我們是沈默的一群，並不是表示沒話說，是忙得沒時間說。

一個走過telex、cable、fax、到現在網路等通訊工具的貿易老兵，應該有資格說說話，關於國際經貿的見証或歷史之類的。

長長的一段旅行歸來，非洲中東，大部份的時間是沙漠來沙漠去，不毛之地，草木不生，滴水珍貴。一群人仍然在那塊土地流汗，辛勤耕耘各自的產業，這群人來自四面八方。尤其三月初布吉納法索的一場商務會議，歐洲人來了，中東人來了，非洲鄰國來了，其中為數最多的台灣人也來了。來自二十餘國，共六百多人的各國商務人士，B2B兩日洽談會，白日室外陽光赤熱，傍晚灰濛濛的天空不是霧，沙哈拉塵霧掩蓋整個大地，撲鼻而來的盡是泥土味。

儘管如此，喜歡這樣的氛圍，在惡劣的環境下，大家仍然充滿希望的去努力，努力著墨這塊人數不多的市場。

老兵最大的驕傲，是每日都有不同國籍的人上門來，敲敲門，要向妳買東西。買了嗎？不見得。為什麼？因為妳必須花大量大量的時間跟來客說明，為什麼要買我台灣製品，不要買大陸製的。

以最近實際的情況說說吧！

之一：曾經有個外國客戶對我說：大陸廠家100個，1個可信任，99個不能；而台灣100個，99個可信任，1個不能。隨著機會愈給愈多的大陸，學得迅速，雙方差距拉小是毋庸置疑。

之二：大陸人大陸廠家，如螞蟻雄兵，流向各大洲各國。台灣在國際經貿起步早，擁有通路，是優勢。但是，同樣貨品，大陸製是台灣製的一半價格，外國廠家仍然要向台灣買，卻指名要大陸貨，要的是台灣服務與信用。

之三：訂單好不容易談進來了，工廠一是老成凋零、無新血後繼的產業，無法加班。面對訂單，不敢多接，交期特長，周邊的衛星工廠也是。

之四：工廠二說，招人不見年輕人，因他們不肯進入工廠，外勞又耐勞又肯學又肯加班，比本地的好用多多。

之五：三角貿易，大陸採購，出貨第三地。一個四十呎貨櫃，幾萬美金必須出貨裝上船前付清，而搭機前往驗貨的公司同事回報，一個貨櫃裝了五個小時，因為大陸廠家訂單擁擠，一面包裝一面裝櫃。閉著眼睛，隱約可想像這時的大陸出口廠商，彷彿是當年我剛踏入職場台灣的榮景。但是機會，是一去不復返了。

之六：這禮拜，忙著製作邀請函，給多數要去大陸參觀廣州展的外國客，順便來台灣。

站在競爭激烈的十字路口，我想眾多的貿易老兵如我一般，思索如何與大陸競爭，思索如何跨大步勝出，在台灣已有基礎的產業上，而不是一昧的沉淪。

且看看敘利亞人，在眾多的客戶群中，無疑是最優秀的一支。最近的動亂，民不聊生，流離失所，每個國家都拒給簽證，國家不爭氣，老百姓跟著倒霉。

古今中外，只有開大門走大路的國家才會強盛，中國也是鄧小平的改革開放，才讓中國翻了好幾翻。把大門關起來的國家，如過去的蘇聯、緬甸，現在的北韓，百姓的日子都不好過！說到底，自己本事先練好，根本不用怕競爭。台灣雖小，也不用把自己看小了，人少地小，但人的智慧與知識永遠無限大！看看荷蘭，地也不比台灣大，人更沒台灣多，可國民所得是台灣的兩倍還超過。大陸人看台灣，常說我們早就不玩那一套了，怎麼台灣愈玩愈高興呢？