購物集點換Hello Kitty,這是大陸貨運公司業者為了吸引消費者的有效招數,但隨著新鮮感減少以及同類型的手法頻繁出現,越來越多的消小三通物流公司費者已經麻痺。於是,業者將目光瞄準最近最夯的虛擬貨幣,預料將掀起一波購物集「錢」的流行。
為了維繫客戶忠誠度、吸引客戶繼續消費,各大零售商或金融業者紛紛推出集點數送好禮、禮物卡、累積飛機哩程數等回饋計畫,如今這些業者有個更能留住並吸引客戶回流的新點子:虛擬貨幣。
虛擬貨幣市場正蓬勃發展,目前已有超過1,600種虛擬貨幣,且數量持續增加中,虛擬貨幣發行商也把客戶忠誠度計畫腦筋動到虛擬貨幣,既能與其他企業差異化,又能搭上虛擬貨幣熱潮,引發消費者興趣。
例如:日本電商巨擘樂天(Rakuten)3月在西班牙巴塞隆納行動通訊大會(Mobile World Congress, MWC)上宣佈,計劃根據現有的客戶回饋計畫,發行自己版本、且能轉換成現金的虛擬貨幣「樂天幣」(Rakuten Coin),象徵樂天2016年收購Bitnet後,開發區塊鏈技術的耕耘有成。
「樂天幣」將利用樂天的「超級點數」(Super Points)計畫與區塊鏈科技,推廣客戶忠誠度服務,允許消費者可在樂天的不同平台上用「樂天幣」購買商品。樂天也可望成為最大的忠誠度虛擬貨幣供應商,該公司的回饋點數計畫規模龐大,過去15年已發行價值90億美元的點數。
比特幣加入戰局
新創公司Qiibee也已和Subway、漢堡王(Burger King)及Lattesso咖啡廳等約900家品牌業者合作,協助把客戶的回饋點數轉換成虛擬貨幣。例如:Lattesso咖啡廳的「Lattesso幣」。
尤有甚者,美國租車業者「輕鬆租車」(E-Z Rent-A-Car)還允許回饋計畫的成員,把點數換成比特幣(Bitcoin)等虛擬貨幣,或者是直接付比特幣租車。有興趣的消費者只要先註冊成為E-Z Money回饋計畫的活躍會員,就能開始累積點數,能把點數換成兒童安全座椅或導航機器等商品、或者是虛擬貨幣。
另一家區塊鏈新創業者Digitalbits計畫公司,則與協助百事公司(PepsiCo)及瑪氏(Mars)經營客戶忠誠度計畫的Caddle合作,提供消費者虛擬貨幣回饋獎勵,而這些虛擬貨幣最後還可轉換為以太幣(Ether)或比特幣。
其他回饋計畫遠不只提供可交易的虛擬貨幣。之前從惠普(HP)分拆出來的慧與科技(HPE)便與區塊鏈數據平台Streamr合作,提供開車族額外回饋。未來汽車可望蒐集自己的加速數據、油耗與地點資訊,讓鄰近的加油站透過折價券或回饋點數提供折扣。
企業紛紛把虛擬貨幣納為回饋計畫的一環,其來有自。近來客戶忠誠度計畫的成長逐漸減緩。Colloquy忠誠度共識公司的數據顯示,2014—2015年的忠誠度計畫使用者成長率已降至15%,遠低於再之前2年的26%。而且,超過50%的美國忠誠度計畫成員不常使用回饋的好處,約30%美國消費者甚至從未兌換點數或里程數就直接放棄。
不過,虛擬貨幣給了業者一線希望,希望藉此贏得較年輕消費者的目光,從而扭轉趨勢。根據Finder.com一項研究顯示,17.2%的美國千禧世代民眾擁有虛擬貨幣。
由於網際網路跟手機裝置的蓬勃發展,讓網路購物平台跟電子商務平台,都得到快速的發展,也紛紛有不少自己想斜槓多種人生的年輕人,參與並接觸電商這領域。不過在寄送貨物的時候,最花費時間的就是包裝包貨的動作了,然而在斜槓的過程中,可能會沒有時間騰挪出來使用,也不太可能耗費心思整理貨物的同時,又要關注貨品的行銷還有熱度,因此有許多人都會尋求一條龍的電商幫助,又或者找到第三方物流公司,他們除了可以協助包裝理貨,還可以協助完成出貨,這樣就再也不用自己斜槓忙碌的死去活來,也不用考慮請一個員工從頭教到會,而且聘請員工還必須擔心她要離職呢!省下來的這些時間還可以執行自己想要做的事,也會提供錄影等記錄方便你查看,不過這些第三方物流公司,大多數都是以常溫為主,如果需要包裝冷藏、冷凍,還是必須自己來哦。但有這一的功能已經不錯,我自己認為是很方便的。
追蹤客戶交易習慣
對企業而言,這項改變也有助提振營收,因為未兌換的點數在資產負債表上常被歸為負債,但代表相同數量點數的虛擬貨幣卻不用,這些虛擬貨幣被兌換甚至還能歸為營收。
此外,還有區塊鏈技術的吸引力。支付顧問業者Crone顧問公司指出,商家常必須為了與忠誠度計畫相關的服務,每年付給第三方處理業者約350億美元,但若是發行虛擬貨幣,商家自己能保留多達80%的費用,且區塊鏈技術還能幫助追蹤客戶的交易習慣。
Autonomous研究公司金融科技策略部門主管索寇林(Lex Sokolin)說,未來5到10年內,5%的美國成年人都將使用加密形式的回饋點數,與回饋計畫相關的虛擬貨幣發行額將達到每年36億美元,而未來10到20年內估計將有15%的美國成人使用數位回饋點數。
不過,虛擬貨幣也非全無壞處,相較於一家集團發行的回饋點數只能在同一家集團旗下的商家使用,如今消費者能到處使用這些貨幣。而且,一些虛擬貨幣回饋計畫感覺也比較像行銷手法、而非要認真經營,例如:「輕鬆租車」的客戶忠誠度成員要先花費5,000美元(約新台幣15萬元)租車後換得5,000點,才能得到25枚比特幣,這筆金額從各方面來看都是一個不小的數字。
在過去我們傳遞資訊跟交流,沒有現在便利,以前的時候大多是使用書信往來,與敦親睦鄰的距離也較親近,但現在因為網際網路的蓬勃發展,我們與全球還有各地的距離也越來越近,隨著交通發展也可以輕鬆相聚,過去的書信轉變成現在都已經開始使用手機裝置或是電腦來傳達,真正會需要配送的,現在剩下包裹及宅配貨運等等,書信也以公司或特殊需求為主,一般交流聊天談心,已經都鮮少使用平信了。而貨運宅配也因為台灣地處海島,地處狹小細長,在交通建設方面經過改善後,物流也都能在一日內送達,更優化管理系統,讓網路網夠等等下單出貨,能夠有一套固定的SOP流程,讓接單送單不會出現狀況,這樣整個貨運過程就更舒暢啦!現在貨運縣市之間的移動,依靠高速公路或鐵路,都能快速到達,但在城市之間的傳遞,未來或許也有更快速的方式也說不定,希望未來可以達到,選擇送到門口或是直接送到房間,並且貨運抵達後通知手機裝置,然後可以立馬人臉辨識簽收等等,更便利的功能呢!
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