為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 避開買房價格陷阱

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 不靠爸也能買房

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！原來這樣談才有效｜談判大叔三步驟殺價法

樹兒唱了歌曲， 風兒聽了，便休息了 一陣子，躺在了樹枝上。 鳥兒聽了 樹兒唱歌，就飛了過去， 站在樹兒的手臂上。 >>>更多美文：自創詩

朋友升官發財，你不必難過　　文/李月亮　　你看到這句，有沒有會心一笑？　　嗯，誰都別裝圣母，人之常情的事兒，大家都會有。　　當然，我們通常只肯承認“朋友不及格我難過”，因為這難過顯得得挺高尚的。而“朋友考第一我更難過”雖然也是客觀存在，但這個必須小心藏好，否則就等于宣告我卑鄙齷齪小肚雞腸，陰暗無理嫉妒心強。　　真有那么邪惡嗎？我覺得不是。　　王小波說，人的一切痛苦，本質上都是對自己無能的憤怒。此言相當有理。不過，鑒于有些人可能沒那么大火氣，“憤怒”也可以說成“焦慮”。　　朋友升官發財，你不必難過　　朋友考第一給你帶來的痛苦，應該就是出于“對自己無能的焦慮”，而不單單是通常人們所認為的嫉妒。　　其根源是，你和朋友生活在一個圈子里，面對共同而有限的資源，如果TA忽然表現出強大的能力，就預示著將要占去更多資源，而居于劣勢的你，則不得不讓出本應屬于自己的部分，如果你本來擁有的就不多，自然會覺得受到了的威脅，也自然會感到焦慮、恐慌、悲哀、自咎、消沉… …這么多的負面情緒襲來，想不難過都不行吧？　　記得去年有個讀者找我，說單位人事調整，一個比她晚一年進單位的同事毫無先兆地升職成了她領導，其實那同事業績遠不如她，只是會討好老總。她對這種用人機制特別失望，快半年了，還是調整不好心態，對工作特別抗拒，想辭職卻沒勇氣，整個人負能量爆棚。　　我仔細幫她分解了下，這痛苦的來歷應該是這樣的：　　她渴望升職。　　她業績比那同事好，所以默認要升肯定她先升。　　同事卻升了，搶了她的潛在奶酪。　　同事成功的原因是會討好領導，而這點她完全不行啊。　　要是討好領導才能晉升，她可就沒盼頭了。　　焦慮。痛苦。　　這痛苦來得合情合理，只是我覺得大可不必沉浸其中。　　因為真正讓她痛苦的，并不是沒有升職——如果單位沒有這次人事調整，或者升職的是個業績比她好的人，又或者她也很會討領導歡心，想必她都不會難過得半年緩不過勁兒來。她糾結的，其實是這單位需要會拍馬屁才能升職，而她沒這本事，本質上還是“對自己無能的焦慮”。　　可她真的無能嗎？她業績很好啊，沒點真本事做不出這么好的業績吧？既然有資本有能力，又何至于如此憂慮？　　所以我給她的建議是，如果這單位一貫如此用人，就趁早一走了之，若只是某位領導的個人偏好，就繼續做好業務，靜待時機。當然，也有必要試著提升一下自己的人際交往能力。　　后來我在朋友圈看到她換了工作，現在已經做到副總。　　一轉身，海闊天空。　　有時候我們會被狹窄的視野困住，因為目力所及看到的成功都是源自某些特定的實力，而在這些方面，自己恰好不行，于是免不了灰心喪氣。　　王爾德有言：來自敵人的困難可以忍，來自朋友的成功則不可忍。這種貌似奇怪的人性，其實有合理的根源——敵人的困難是世界對你的挑戰，而朋友的成功則會映照出你的無能，你可以堅強面對挑戰，卻很難愉快地接受自己無能。　　人類的相當一部分苦惱，都來自“朋友的成功”，來自跟周圍人的對比，所以常聽人說“做好你自己就行了，不要去跟別人比”。這話說得輕巧干脆，可事實上沒有人能做到。　　人的大腦里，先天就設置了“參照模仿他人”的程序，沒有任何人能違背天然屬性，完全不關注別人，只淡定地玩自己的——就算做到，也不太可能玩好。因為一個人對自身的認識，很大程度都源自與身邊人的比較。通過看別人，來更加準確地認清自己，了解自己的長處短處，獨特處平庸處。　　這種參照非常必要，只是我們更需要在這對比中發現自己的長處，而不是只透過朋友的成功看到自己的劣勢。　　我有個做司儀的朋友，做得特別好，他主持的婚宴或慶典，東家沒有不滿意的，想找他得提前倆月預約。　　他很會唱，常在主持時隨口來兩句，驚艷全場。　　有次我夸他唱得好，他嘿嘿一笑，說別提了。　　原來這家伙大學是學聲樂的，他這副嗓子雖說也不錯，但在專業隊伍里是不太拿得出手的，所以整個大學時期，他的專業成績基本都墊底，他看著別的同學各種演出各種拿獎，苦惱得不行，一度得了抑郁癥，成宿睡不著覺，吃了四個月抗抑郁藥。大學畢業后他直接改行做了銷售，但也是不如意。直到后來有個同事結婚，說你口才不錯又會搞笑，就湊活著當個司儀吧，我省點錢。他就去了，沒想到效果還特別好，后來公司同事結婚都找他。他慢慢發現自己挺是這塊料的，干脆辭職做了專職司儀，人生從此柳暗花明。　　我后來想，這朋友讀大學時的挫敗，完全是大象在跟猴子比爬樹，看著人家一個比一個爬得高，輕輕松松甩自己十幾條街，換誰都會痛苦——也就是為自己無能而焦慮。但冷靜想想，生活是個多廣闊的競技場啊，爬樹不行你可以比比跑步啊，跑步不行你比游泳啊，游泳不行比舉重啊，可能你確實在許多方面都技不如人，但只要有一個優勢項目，你就可能成為人生贏家。　　而我始終堅信，沒有一個正常人是蠢到一無是處的，上帝一定給每個人都準備了一樣跟生活廝殺的利器，問題只在于你有沒有找到。　　所以，不必看到別人手里拿著利劍而萬分焦慮，很可能你的懷里揣著槍呢。在被打得落花流水的時候想一想，你是不是比錯了項目，好好摸摸自己的口袋，找到那個最讓你自信的、最多人為你點贊的、最常帶給你優越感的能力，那就是你的武器，掏出它來，到屬于你的戰場戰斗吧。 晚安心語：分手后不要做朋友，學會不打擾 一位父親寫給考上北大兒子的信刷爆朋友圈，或許這是他一路優秀的秘訣…… 好朋友為什么會逐漸疏遠分頁：123

一位父親的獨白：女兒男朋友家里很窮，要不要讓他們分手？　　文/夏目嘟嘟　　“女兒男朋友家里很窮，要不要讓他們分手？”　　作為一個已過不惑，即將知命的父親。我想說說個人的愚見。如有不妥，只是我一家之言，未免偏頗，望海涵。　　前幾天我女兒很認真的問我：爸爸，你對我未來的另一半有沒有什么要求？　　我看著她難得嚴肅的樣子，突然想逗一逗她：就說，至少得比你爹我高，比你爹我帥吧。（如果各位能遇見比我低，比我丑的。請及時購買彩票，定能中大。我這輩子最慶幸的是我女兒的長相隨他媽。）　　看到她盯著我笑，我知道氣氛沒那么嚴肅了。我摸摸她的頭說：只要你喜歡就好，爸爸奮斗了這大半輩子，難道給不起我女兒嫁一個自己喜歡的人的底氣？她眉開眼笑，也答應了如果有男友的話，一定第一時間告訴我，讓我幫她看看。　　這是一次很愉快的談話。也是第一次女兒嚴肅的問我這個問題。　　我最大的希望，就是我女兒以后會幸福。所有父母都大抵如此，可是走著走著便忘記了初衷。身邊也有不少朋友，特別是女兒一方，父母要求對方有房子，幾環以內，別墅，復式，或者最少也要多少平米。有車，得是什么什么牌子的。為什么會這樣呢，其實很好理解，并不是媒體社會過度解讀的勢力。想攀高枝什么的。雖不乏也有這種人，但也是極少數。做過父母便最能理解，其實只是想讓自己寵了這么多年的寶貝，以后也可以生活的輕松，幸福。別受苦受累，不要為了一日三餐奔波勞累，不要為了房貸車貸飽受壓力。想去哪里走走散散心的時候，別被生活絆住了腳，拖累了心。我只是不想讓生活的磨難打碎了自己珍藏愛惜這么多年的玉。　　我這么對女兒說，并不是對我女兒以后的另一半沒有要求，相反，我是一個視女兒如命的人。只是我相信她的選擇，我自己教出來的女兒，我相信她選擇的另一半一定有他的魅力所在。　　一個人的交友再自由也是受圈子限制的，她現在正在念研究生，以后有可能還讀博士，那么她喜歡上的人也大抵會是這個圈子之內的。家境之于眼界，是有很大關系的。所以只要他們相戀，至于家境，父母何必在意。一定是有更耀眼的地方，讓她忽略了他衣著的樸素，容貌的瑕疵，生理的高度，家境的令人扼腕。　　你首先相信自己的女兒，相信她的眼光，相信她的取舍。在這之后你只要給出自己的建議即可。畢竟父母這年紀也算歷經人世滄桑，你只要多接觸多相處即可觸到這男孩的真實。就算她喜歡上了大學畢業生，高中畢業的甚至初中，那又如何？既然她能喜歡上，也證明這男孩身上有他的光芒點一定能彌補這些社會認定的學歷所帶來的不足。　　其實父母最錯的恰恰是沒能傳達給女兒我最希望的其實是你幸福就好，把外在條件咬的太死。甚至以你在跟他交往我就跟你斷絕關系為要挾，后果就是女兒覺得自己男朋友什么都好，只是時運不濟生在一個不那么富裕的家庭而已。如此，你們的關系就以對立。就算你真的識出這男孩就是個人渣，你女兒也會認為是為了拆散他們所說的謊話。　　還有一點，我認為很多父母的反對并未生效之外。最大的害處是給足了你女兒不尊重別人的底氣。你女兒會想：你看，你們家這么窮，我都不在意，你竟然敢不變著法兒討好我對我好，我父母當年那么反對我嫁給你，我都堅持嫁給了你，你怎么還不感恩戴德，卑躬屈膝。竟然連我的小脾氣都忍受不了，還跟我吵架，還跟我鬧脾氣。其實，這才是夫妻間的大忌。我不會給自己女兒這樣的底氣，這是給她指了一條如何毀了自己幸福的路。　　這社會太浮躁。對財力太過認真太過執著。對成功的定義以財力判斷，這樣真的太過狹隘。　　我始終有個決心是在女兒的婚姻中只作為一個建議者。我不想讓我寶貝因為我的反對活在痛苦中好幾年后再妥協。我一定會第一時間對我的寶貝說，好啊，那讓爸爸再觀察觀察。既然你這么喜歡的人，怎么可能連我這一關都過不了？　　這不是也實現了我拖延觀察的目的，還不會引起女兒的反感。我以后的建議，哪怕不同意。她也不會認為我只是認為這個男孩家境不好就否定了他的一切。她一定會認真的對待我的看法，你認為呢。　　還有就是我有一些不同意你的，我認為你的觀點似乎在說看我嫁的窮小子如今有錢了，我幸福了，也就是說你其實潛意識里認為錢是重要的在擇偶中。而做父母的則是希望我女兒要一直幸福才好，當然物質條件好了更好，但我希望她在精神上永遠富足。就算若干年后，她沒有達到你物質生活的高度，我也希望她仍舊不要抱怨，堅信自己的選擇，幸福下去。　　其實作為一個父親，父母一開始就告訴女兒你要嫁個怎樣怎樣的條件。其實說白了就是要嫁個怎樣怎樣的家庭，雖然也決然不是沒有一點道理。你卻忘記了，你女兒其實要嫁的人是她的丈夫。　　啰嗦了這么多。諸位也別嫌我俗氣，我也希望我的女兒選擇的那個人，家庭好，父母恩愛，家庭和諧。如果能有財力幫他們小兩口置辦房產車產，給他們提供舒心的物質，這再好不過。不過，人可不能太貪心。只要是我女兒喜歡的人，只要這個小伙子值得我女兒喜歡。這些由我來提供又未嘗不可。再不濟，讓她們自己去奮斗又未嘗不可。其實父母以為的幸福啊，兒女還不一定領你的情呢。是你嫁女兒，但女兒屬于她自己。　　如果你愛她，尊重她的選擇，給她你力所能及的建議。告訴她，如果錯了。就算是婚姻也可以回來，別怕，這里還有人拿你當寶。（來源/知乎） 一位父親離世前留給孩子的9句話 一位父親對女兒接人待物的36條建議 父親，他老了分頁：123

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