為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

學會這招，買房少花幾十萬｜談判大叔剎價學

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋談判腳本範例｜談判大叔課程精華

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔殺價學實戰案例精選

你可能并不需要夢想　　文/八醬　　“滴”，打卡機屏亮了又暗，23:49。　　走出辦公樓的那一刻，樓下的路燈昏黃，我覺得擁有夜生活是一件很美妙的事，就像現在。摸出手機看朋友圈大家發了什么段子，曬了怎么樣的小孩和寵物，經過了怎樣有趣的一天。端正的站到人行道一端，等綠燈亮起的時候可以慢慢的享受踱步到另一端的樂趣。對面7-11便利店里，關東煮是我每天夜晚唯一的期待。　　找一個角落坐下，窗外還能看到對面辦公樓零零散散的出來一些加班狗。買來的關東煮里沒有粉絲包，總是微笑的帥哥店員告訴我，剛剛出門的那個男生買走了今晚的最后一個粉絲包，失望又感慨，人生啊來晚了一步喜歡的東西就被人帶走了。　　“丸子，我辭職了，我媽叫我去做幼教。”小A又來了，前兩句相似的話，她在今年，說了三次。　　第一次是畢業的時候，丸子，你說我做什么呢？我不想做專業的工作，我又沒有想做的工作。　　第二次是，丸子，回家以后我媽好煩，這份工作好煩，我辭職了，但是待在家不知道下一步怎么辦。　　第三次，是現在。　　“你想去嗎？”我想，她應該會說不知道。我已經能預估到我回家的半個小時內劇情，就像往常一樣，為什么不能有些改變？　　“小A，你想這樣嗎？那是你想去的嗎？”　　“我不知道，我……不知道自己要什么”　　走出便利店，夜里的風很冷，刮在臉上刺骨的冰，我攏了攏圍巾，打了一輛出租。地鐵已經停運了，公交要等很久，再說打車也可以報銷，每天這個時候心情就很好。　　“姑娘，剛下班啊？”　　“是呢，師傅，剛上班吧？嘿嘿”　　說完，出租車師傅看了我一眼，可能是我表情里有下班的喜悅可是他沒有，他突然笑得哈哈哈哈。　　“你這姑娘，有趣哦。”　　我還在構思怎么開導小A，以我和她平淡的交情，我不能破口而出說，“你是個傻叉嗎要你干嘛你就干嘛。”我大概只能說，“你想這樣過嗎？像你媽媽說的那樣？”　　“丸子，上海好嗎？”　　“你覺得怎么樣？生活習慣嗎？”　　“工資怎么樣？”　　她第一次表露出對未知世界的疑問，可是她的疑問方向讓我嘆氣。　　“師傅，你覺得上海好嗎？”　　“啊——”師傅打了個哈欠，“好啊，生活好，人多，什么都有，工資不好，哈哈哈哈……”　　“哈哈哈哈哈”　　是呢，其他問題我都能回答，可是工資，我想我沒有資格判斷。如果我告訴她，好的都很好，萬一她來了不好呢，可是如果我說，不好都不好，會不會因此就讓她產生了誤解。　　“小A，我覺得我過得挺好。”挺好，每天都有期待，每天都有新生活，每天都知道自己比之前進步了一點點。　　“我想來”　　我天，事情大條了。像小A這樣，活了二十幾年，除了旅行去過幾個著名城市，沒有離開過家的人說，“我要來上海，我不要在家了，我想去上海”，我覺得我有些頭疼。　　“小A，你冷靜想想吧，我剛到家，先去洗個澡，一會兒回來。”　　“你剛下班嗎？”　　“嗯。”　　洗澡的時候感覺整個人都活過來了，再次看到小A微信，已經一點了。　　她自顧自的說了很多。　　丸子，我是個沒有夢想的人。　　我喜歡你，因為你總知道自己想要什么，同班的時候我就看出來了，為什么我就不能和你一樣呢，畢業一年多，我不知道自己要什么，有什么樣的工作我覺得不錯我就會去嘗試，我嘗試過很多可是還是找不到自己想要的。　　丸子，我覺得好累，媽媽好煩，生活好煩。我也想過精彩的生活，像班長那樣出入各種很棒的會議，像小胖那樣開一個網店雙十一賺個二十多萬，或者像蚊子一樣像做個家庭主婦每天也一樣生活得很開心，還有，像你一樣，過一個自己想要的生活。可是，我不知道自己想要什么生活。　　在沒有認識小A之前，我是不相信人是沒有夢想的，后來，我信了。　　“小A，我知道你在煩惱什么，你沒有喜歡的東西嗎？想想你喜歡什么，然后再去做好不好？”我只能哄著她，因為她很煩，她并不知道她想要什么，她的夢想是什么。我曾經引導過她看很多書，她都說她不敢興趣。　　其實，這么晚，我有一些火，但是我又不能發脾氣，我和她并不是能發脾氣的關系。　　睡不著，我逛了下豆瓣，今天的午夜場簡直清奇，回復最多的貼，是一個妹子在問“我要一個人去成都了，有什么好吃的推薦”，貼里都是拉仇恨的看起來流口水的圖片。　　“小A，你出去玩一趟吧，自己去玩，自己照顧自己，找到自己。”　　“嘗試一些你想做的事，順著自己去改變。”　　“找到你的夢想。”　　“晚安”　　一個星期后，我看到小A曬照片，身后金光閃閃的屋頂，異域風情的建筑，連身邊的植物都是婀娜多姿的樣子。泰國好像給了她無盡的想象，我有些開心，給她發微信，“還在泰國嗎？”　　“嗯呢，明天要早起，跟團去海邊，心情好多了。”　　“那早點睡吧晚安。”　　接下來很久的日子我沒有聯系過小A了，我想我并不能開導她，還有可能會給她帶去困擾。我想的找到夢想和生活的方式和她的完全不一樣，我希望獨立，她渴望開心，我的建議并不是很適合她。　　旅行后，小A的生活又開始恢復了平靜，每天上班下班，偶爾曬一曬之前旅行的照片，等到是曬夠了九九八十一次，可能又該出去玩了。她并沒有過上我所想的生活，可是她依然很開心。　　我觀察過很多人，他們自顧自的說，“我沒有夢想”，焦慮又不安，可是不會去做改變。我知道沒有夢想的，只有兩種人，一種是根本就不用想，一種是根本就不想。我想了想，覺得小A是第二種。　　以前班長在圖書館自習到十點，準點參加各種社團活動，想帶小A去的時候，她說她不喜歡。　　以前小胖說，每周要去批發市場看一下貨，弄點回來賣的時候，她說太遠了我不想去。　　蚊子有大把的時間和精力陪她一起玩，多數時候他們看到我，都是在宣傳部的各個活動，蚊子大概是沒有夢想的第一種人，物質和生活都不匱乏。　　一千個讀者有一千個哈姆雷特，一千個人有一千種生活，夢想，并不是所有人都需要擁有的。像小A一樣，為了開心而去生活，比讓她為了夢想而生活，隨心多了。　　像我一樣的，有無數的想法，生怕來晚了一步喜歡的東西就沒了的人，并不是全部。生活也并不是一直在追逐，平凡的簡單過也很好。　　我一樣追逐著隨時會加班的夢想，偶爾買得到粉絲包；班長為了出席各種會議，忙得半月不出現在群里；小胖每天在包裹堆里貼快遞單，累并快樂著；蚊子要做媽媽了，每天在家搞黑暗料理；小A還是一樣的過生活，煩了抱怨開心了笑。　　生活有很多種樣子，姑娘，你可能并不需要夢想。 你的夢想落在半路了嗎？ 少動動嘴，多動動手，夢想將不再是夢想！ 愿每天叫醒我們的，不只是鬧鐘，還有夢想分頁：123

人生可能是一條曲線　　　　先說第一個人。　　　　他叫張朝南，鄉村教師，樸實敦厚，典型的山里漢子。他有太多的事跡可以讓那一方人永遠記住他，為了二十幾個學生能順利上學讀書，他變賣了所有的家當，住在學校里，苦苦地支撐著幾個村唯一的小學。作為一個極貧困偏遠山區的民辦教師，他的工資不僅少得可憐，而且被長年拖欠著，他甚至連家都沒成。每年漲山洪的季節，他都要親自去接送各村的學生，在危險地段，他更是背著學生趟過河水。他的事跡上過報紙，可除了得到一點虛名外，對于他，對于他的學校，沒有帶來絲毫的改變。　　　　直到暴發那場最大的泥石流。那一次，張朝南在生死邊緣走了無數次，救下了二十一名學生，卻終有一個孩子被泥石流吞噬了生命。他自責自怨，無法面對那如花的生命在面前殞落。他覺得對不起教師這個稱號，他連一個孩子稚嫩的生命都保護不了。那次災難之后，他便放棄了教師的職業，成了無數普通山里人的一員。　　　　再講講第二個人。　　　　此人叫凌厲。人如其名，他在那個圈子里絕對是人人談之色變的人物。他是一個保鏢，花高價雇他的人極其放心。他的身手，十個經過專業訓練的大漢也不是對手，他冷酷無情，毫不心慈手軟。在一場地下商業紛爭中，他和雇主面對幾十個人，在談崩了的情況下，他能將雇主安然帶回，身后是放倒了一地的打手。這一事件，已成了保鏢界的傳奇與神話。　　　　像凌厲這樣的人，這樣的人生，注定是充滿著傳奇和神話的。雖然他也曾有過太多次生死懸于一線的時刻，可他卻把這些當成了一種刺激，那幾年之中他到底當保鏢賺到多少錢，沒人有計算得清。不過再美的神話也有落幕的時候，他終因遇人不淑，在拼死保護一個大毒販時，被警方生擒。神話終結之處，是蕭蕭的鐵窗生涯。　　　　還剩下最后一個人。　　　　這是一個地位尊崇的企業家，叫封平，年近半百開始創業，在短短幾年內將一個小門面發展成大集團公司，讓許多業內人士和記者驚為天人。是的，在當今競爭如此激烈殘酷的現實之中，他能在幾年之中迅速崛起，非是天才不能如此。年過六旬的封平事業如日中天，不過他卻很低調，絲毫沒有大富豪的派頭和霸氣。令人感到驚奇的是，他竟然是單身，不知是喪失了親人還是終身未娶。只是聽人說在他的辦公桌上，擺著一張小女孩的照片，這也讓人們憑添了許多猜想。　　　　然而，更令人難以相信的是，封平一夜之間出賣了集團中自己所有的股份，甚至，那些天文數字的財產他全都捐了出去。這種做法，在國內是盡夠驚世駭俗的了。有人說，他孤身一人，掙那么多錢也沒人分享，自然捐了。可不管怎樣，封平做到了，而且一下子消失在人們的視線之中，連那些為挖新聞無孔不入的記者也尋不到他的蹤跡，就像他從未曾出現過輝煌過。　　　　張朝南，凌厲，封平，三個人，三種人生，仿佛來自三個不同的時空，他們卻震撼了太多的人。我是在一個青年教育中心聽到關于這三個人的事，當時，一個老者正在給臺下數百名問題青年講課，講的就是這三個人。那些問題青年，都是游走于法律邊緣的人，太多的人因為這一堂課而懸崖勒馬。因為，每個人曾經的夢都是纖塵不染的吧。　　　　現在，接著把這三個人的故事講完。　　　　張朝南不當教師以后，卻依然惦著山里的孩子，為他們的教育問題困擾。最后，他決定去城里打工，想多掙些錢以改變山里的教育現狀。可是進城不久，他便發現了掙錢的艱難，而樸實的他也因錢的誘惑而慢慢偏離生命的正軌，開始為了快速掙錢而拼命。于是，保鏢凌厲出現了。（人生感悟  www.lz13.cn）變成凌厲之后，他的錢掙得越來越多，每一次想收手時，都想著再干一次，終于身陷囹圄。十年刑滿后，他出獄了，由于給太多的大老板當過貼身保鏢，經歷的商場事件也無人能及，他開始了自己的商場生涯，幾年之后，企業家封平橫空出世。他這次及時身退，這些年嫌的錢被他捐出建了多少所希望小學，只有他自己知道。如今的他，正在一個遙遠的山區，在一個嶄新的希望小學里，做著遲緩的敲鐘人。在他住處的桌子上，仍然擺著那個小女孩的照片，那女孩，就是在那場泥石流中逝去的學生。　　　　不忘初衷，及時悔過，便永遠不晚。也許，更多的時候，人生走出的是一條曲線，終點又回到起點，生命才是最圓滿的吧。 人生沒有苦難，只有經歷… 人生沒有如果，命運不相信假設 人生是一頓自助餐 人生，須有強大的對手相伴 關于人生意義和困境的一點想法 人生像沒有回程的火車 人生可以失敗，但必須敗得漂亮 人生感悟格言 人生感悟散文 人生感悟文章 人生感悟句子 超現實的人生感悟分頁：123

努力攢夠了，夢想才會開花　　文/沫沫　　優優是我們幾個閨蜜中過得最風光的一個女孩。她還不到三十歲，就已經是一家公司的銷售部門經理。前不久，又通過了某名牌大學的碩士研究生考試。　　我們都很羨慕，感覺她想要什么就能得到什么，我們覺得很難的事情，她似乎總能輕而易舉地做到。可仔細想想 ，她值得擁有更好的。　　十年前，高中畢業后的優優，因為家庭經濟困難，輟學離家，成了一名最普通的打工者。起初，她只能做導購員、洗碗工之類的粗活。可即使是一份最普通的工作，優優也從不怠慢。一邊努力工作，一邊認真學習，找一切機會提升自己。別人在看電影，她在學習；別人在購物，她在學習；別人喝茶聊天，她還在學習。幾年下來，優優相繼拿下了大專和本科文憑，還參加了考研。而她的工作，也總是團隊中做得最出色的一個。　　明明起點并不高，卻能把生活過得那么靠譜。有些人說她運氣好，但只有拼過的人知道，沒有那么輕而易舉的光鮮。努力攢夠了，夢想才會開花。　　這世上，從來沒有一氣呵成的得意，更沒有一步到位的成功。路，只有一步一個腳印，才能走起來毫不費力。就像有句名言說的：命運的每一次饋贈，都在暗中標好了價碼。你付出了多少，才能得到多少。　　文友淺淺在一個新媒體平臺做主編，她親手操刀的文章，常常成為現象級爆文。但事實上，我與她幾乎是同時學習寫作的。一開始我很納悶，同樣是作者，為什么她進步那么大？但跟她接觸久了，漸漸了解了她的成長歷程，我才發現，自己缺少的并不是運氣，而是淺淺的那股子拼勁。　　淺淺最初入行的時候，完全是寫作小白，只能負責最簡單的校對工作。但是，淺淺經常自己加班，列出一些好的文章出來，好好琢磨標題，分析邏輯結構，每天拆解數篇。她常常凌晨4點半起床，看數據、找選題，每天堅持寫1000字。　　為了學習寫作，她一年的閱讀量都在100本書以上。平常看到什么可用的素材，立馬用手機軟件進行簡單的記錄。曾經有人跟她說，你不過是做校對的，何必花那么多心思，可就是這份特別的心思，讓她從校對文字發展到排版編輯，又從策劃變成了專題編輯，再一步步走到了她今天的位置。　　原來，所有的毫不費力，背后都是拼盡全力。人生得意，不過是多多努力。　　可能很多人都還記得小時候學過的一篇文章《賣油翁》。　　賣油翁有一項得意的技能，在葫蘆口上放一枚銅錢，慢慢地用油勺舀油注入葫蘆，油從錢孔注入，但錢幣卻未被打濕。入口只有銅錢口大小，一般人都會覺得很難做到，可是老翁做起來卻是毫不費力。　　老翁覺得，自己并沒有什么特別的本事，不過是手熟而已。　　可是“手熟”的背后，是多少次的練習？一次次的嘗試，一次次的失敗，才有那最后的毫不費力。　　為什么我們常常會覺得，自己明明很努力了，卻還會與別人有差距。這其中的根源就在于，也許我們的確付出過努力，但還是給自己留有余地。我們可能已經做到了90%，別人卻做到了100%。　　人與人的差距有時候就在于那個10%。人生往往就在你拼盡最后一絲力氣的時候，突然峰回路轉，柳暗花明，顯出另一片天地。　　有一句話是這樣說的：　　你想過一般的生活，就會遇到一般的挫折；你想過最輕松最舒適的生活，生活一定會給你最多的磨難。　　美好的生活，第一步往往是困難的，第二步可能還是困難的，但是走著走著，腳順了，路平了，就會越來越好了。　　風光從來不易，唯有加倍努力。　　來源：貓姐能量圈（ID：tqq1214cat） 沒有低到塵埃里的種子不開花 即使是一塊石頭，也能開花也能飛 再卑微的夢想也會開花 等待讓自己開花的季節，終將迎來花香四溢的未來分頁：123

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