為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 教你壓中古屋價格

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 學費多少

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房地產實戰談判技巧｜談判大叔手把手教你

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 房地產實戰講座資訊

30歲后，你會站在哪里？　　文/風來的文字　　現在的你，不管幾歲，過了30歲也好，你眼前的每個當下，都是決定你未來5到10年，你會被整個世界推到什么地方或什么位置的關鍵時刻。人生的策略布局和生涯規畫，很像我們去大城市的車站或交通轉運站搭車，當你想離開這個轉運站，一小時后你會在什么地方，都由你當下買什么路線車次的票，然后坐上哪一班次的車來決定的。　　其實，你一直站在狗籠里　　有一次我開車載著兒子在等紅綠燈時，看到一位中年男人模樣的廣告舉牌員，站在路口壓低帽沿，等紅燈車子都停下時，他就把手上的牌子舉高。　　這時，兒子問，為何同樣是成年人，有的站在路口曬太陽？有的站在快餐店柜臺？有的卻站在百貨公司里吹冷氣？　　我回答，這是很正常的事，每個人想站在哪里，會站在哪里，都是自己的選擇。　　選擇？兒子怔了一下又問，那么，為何路口那位先生不立刻就選擇去快餐店上班？或是去百貨公司吹冷氣？同樣是有錢賺啊？　　我嘆了口氣對兒子說，我所說的選擇，不是他們現在的選擇，而是他們半年前，甚至是三或五年前的選擇。他們現在想站在什么位置，或不得不站在什么位置，都取決于他們在一段時間之前所做的決定，加上本身努力及時間的累積，他們才能站在這個位置，并不是你當下想做什么，就能隨心所欲的。　　我不知道當時未成年的兒子是否聽懂，然而，我發現很多已經出社會，年紀也已經是20幾歲的年輕人，似乎完全不懂這個道理。　　我看到遇到聽到的20幾歲年輕人中，99%以上都是每天醉生夢死，活在自己世界的夢中人。大部分的年輕人，只要有一份工作，就自認為是很不了起的成就，至少他們覺得自己的表現，已經比那些靠爸族或尼特族好太多了。　　我曾問他們，自己認為現在是站在什么位置？30歲后又會站在哪里？他們覺得，不管是什么工作，飲料店店員也好，行政助理也罷，只要他們能賺錢養活自己，就是站在白領階級的位置。至于將來30歲后，他們會站在哪里，他們不知道，但他們肯定自己未來的位置，不會比現在的差。　　然而，我想對那些20幾或30幾歲的年輕人說，如果你們安于每月都有薪水領，有地方住有飯吃，偶爾可以聚餐、逛街、唱歌這樣的舒適圈，然后到了月底把薪水花光時，就窩在家里吃方便面等月初的薪水入帳。這樣的人生，其實，是和站在狗籠里的狗貓沒有兩樣的。因為，你們和那些被豢養的狗貓一樣，是沒有自由的。沒有財務自由，沒有逃出籠外去享受更多人生體驗的自由。　　如果20幾歲或已經過30歲的人，當下沒有這樣的認知和自覺，5年或10年后，你們還是只能窩在狗籠里，望著籠外的成功者，開著名車住豪宅或擁有高質量和品味的生活，大嘆自己八字不好或老天不公平。其實，你一直是站在狗籠里的夢中人。　　這是很殘酷的事實，然而，只要你能全然接受這個事實，開始規畫自己30歲后想站在哪里，在這個當下，你就不再是被豢養的寵物了。　　因為，你早晚會打開關住你的狗籠，成為一個擁有自由的成功人士。　　工作經驗愈多，起薪就愈低。一位45歲的中年人和一名25歲的小伙子，兩人同時應征路口的豪宅舉牌員。建商對他們說，舉牌一天的薪資是700元。中年人聽完大喊不公，認為自己有3年以上的舉牌經驗，不該和小伙子領一樣的錢，建商應該替自己調漲工資，“至少要有800元吧！” 建商不以為然地指了指兩人身后，一個蓬頭垢面、看不出年紀的流浪漢說：“論經歷，你們誰也不會比他久；至于他的工資，也是700元沒變過！” 是否做得愈久，就該領得愈多？有一篇在網絡廣泛流傳的文章，當中一名想加薪的員工對老板說“我有25年的經驗”，而老板響應他的是：“你沒有25年的經驗，你只是同一個經驗用了25年。”　　30歲后，你會站在哪里？　　我常問20幾歲的年輕人，30歲后，你會站在哪里？人生的策略布局和生涯規畫，很像我們去大城市的車站或交通轉運站搭車，當你想離開這個轉運站，一小時后你會在什么地方，都由你當下買什么路線車次的票，然后坐上哪一班次的車來決定的。(www.lz13.cn)當你做了決策，當你坐上車，你就沒有回頭路可走了，接下來你的命運，就是由你搭的火車或巴士決定了，它會載你到哪里，會在什么地方把你放下，你是無法有太多個人選擇的。　　現在的你，不管幾歲，過了30歲也好，你眼前的每個當下，都是決定你未來5到10年，你會被整個世界推到什么地方或什么位置的關鍵時刻。當你站在車站或交通轉運站，茫然地對未來沒有目標和規畫，就隨便買了一張票，車來了就跟著人家上，等過了一小時，你也跟著人家下車，才發現自己竟然是來到十字路口，而你能做的就是舉牌度日。這時，你再怎么后悔都已經來不及了。因為，那臺載你來這里的班車，是單向的，沒有回頭班次的命運專車。等你無法回頭，且發現人生、工作、位置和薪水都已經不可逆轉時，你就能看見這種班車的車頭上，寫著令人驚心動魄的三個字：“時間號”。 如何在30歲前成為百萬富翁？ 20-30歲，我拿十年做什么 從30歲到35歲：為你的生命多積累一些厚度分頁：123

新的一年，讓自己坐前排　　文/蕭蕭依凡　　01　　轉眼到了年底，眼看著這一年進入了倒計時，我身邊很多人都患上了年底焦慮癥。　　時間總是在走到一個階段的尾巴上，才會提醒大家思考些什么，才會讓人有回頭認真看看的沖動。　　前幾天，我的一個朋友阿強出現了同樣的癥狀。他的焦慮，寫在眉梢眼角。他說，還好現在的日歷都是電子的，不像從前，過一天撕一頁。　　年底時，日歷只剩下孤零零幾頁。　　人走過時，日歷甚至會飄起來，讓人心生抓不住時光的慌張。那種感覺更可怕。　　我問，是不是因為工作上沒有大的突破，所以覺得一年白過了？他回答“是”，很快又補充說，也不完全是這樣。隨著年齡的增長，每次回望歲月，他更害怕看到自己敷衍時光的影子。　　他思索了一下說，那是一種不愿坐前排的心態。　　他似是找到了準確的形容，再次強調到，他的年底焦慮正是緣于此。　　這一年來，他不曾讓自己坐前排。那是不曾拼勁全力的松弛、躲閃和逃避。　　比起所謂的成就，他更怕看到這樣的自己。成就不可強求，但是成為什么樣的自己，卻完全由自己掌控。而他在過去的一年，連這點掌控權都放棄了。　　阿強舉了個例子給我聽。公司的內部會議，阿強從來都是坐在靠后的位置。他不喜歡坐前排。在他看來，前排是個不自由的位置。　　會議嘛，隨便應付下就好。　　坐在后排，他不用擔心會議無聊，時間太過難熬。他可以隨意打盹兒，只要睡著的動作不夸張，沒人會注意到他的眼睛是睜開還是閉著。　　若是毫無睡意，他還可以隨意翻看手機，自我娛樂。而會議一結束，他起身離開的速度比任何人都快。　　02　　通過這個例子，他頹廢的形象立刻浮現在我眼前。　　當然，他所謂的不喜歡“坐前排”，不僅僅簡單體現在會議座位的選擇上。這只是一個具體的外在表現形式而已。　　這種行為方式和心態體現在他工作和生活的方方面面。　　領導安排工作時，他從來不敢主動請纓，說一句：“這個我來。”他總是躲得遠遠的。實在避不開時，他會試圖推卸：“領導，這個我怕自己做不來。”　　處理工作時，若能花一分力氣草草了事，他絕不會再多花一絲精力去完善和總結。　　他把擔當責任的機會，推得一干二凈。因此，他給人留下了難成大事的印象。　　所以，這幾年，他在工作上一直是個半吊子，升職加薪總是輪不到他。　　他嘆息說，在生活中，他也是如此。　　阿強年紀雖然不大，但是結婚比較早。他和愛人與父母同住。婆媳關系，幾乎是每個家庭難以避開的難題。阿強的愛人和婆婆也不例外，相處一直不太融洽。　　每次兩人出現分歧時，她們都會找阿強評理。他在處理婆媳關系上，從來不曾認真對待，基本靠“哄騙”。　　他對愛人說：“你最好，你都對，媽老糊涂了，你別跟她計較。”　　一轉身，他又悄悄跟母親說：“媽，我媳婦不講道理，你說的話都對。你是我親媽，就當體諒我了，別跟她一般見識。”　　其實，兩人本來沒什么大的矛盾和不滿，只是意見相左而已。　　可是，阿強這么一“和稀泥”，兩人都覺得是在委屈自己原諒對方。時間長了，這一招并沒有解決問題，反而增加了兩人的隔閡。矛盾日積月累，變得有些難以調和。　　03　　阿強說，“不喜歡坐前排”這其實是一種消極心態的體現，遇事喜歡躲，躲不了才硬著頭皮去應付。敷衍了事時，他還不忘給自己留下諸多借口和退路。　　他向自己表態似的說，新的一年里，他一定要坐前排，凡事都不再逃避躲閃。我明知他意之所指，卻故意反問到：“要是前排沒位置怎么辦？”　　他聽出了我的調侃，并不直面回答，而是順著我的話說道：“姐，你別逗了。誰家公司開會，員工會搶第一排坐。大家都搶著坐最后一排。”　　聽他這么一說，我回憶起讀書時的事兒。阿強說的“喜歡坐后排”早在我們讀書時就埋下了種子。那時，很多同學都有“不愿坐前排”的心理。　　上課時，大家齊刷刷地往后坐，老師面前的前三排總是空空蕩蕩的。　　但是，我有一個同學特別喜歡坐第一排。　　每次上課，我們匆匆忙忙去搶占后排的位置。　　而她則早早地到教室，坐在第一排正中央的位置。我們曾經坐在她后面拍了一張照片，然后配文：“這節課，課堂上只有一位學生。”　　圖片和文字的搭配毫無違和感。因為，她身后幾排都空無一人，從照片上來看，確實找不到其他學生的存在。　　有一次她生病請假，第一排最中央的位置就空了出來。老師進教室問的第一句話是：“某某今天沒來上課？”　　班長回答到：“老師，她生病請假了。”　　大學課堂里，大部分老師不太記得住學生的名字，認識學生基本靠點名冊。而我的這位同學，每個老師都能記住她。　　04　　畢業之后，喜歡坐第一排的那個同學雖然不是混得最好的，但是她的生活一直自律有節奏，從來不曾兵荒馬亂過。　　我們很少見她頻頻回頭生出荒廢光陰的懊悔。　　而我們這些喜歡坐后排的人，大都遭遇過生活的烏煙瘴氣。我們總是在回望時光時，生出碌碌無為的感慨。　　我們習慣于給自己留下后退和放縱的機會，不曾認認真真拼盡全力。　　所以，“前排”從來不是簡單一個座位而已。“坐前排”的意義不僅僅在于占據最顯眼的位置，獲得更多關注，爭取更多機會。　　那更是認真嚴謹的人生態度的體現，是一場積極的追逐。　　它會給整個人生帶來“前排效應”，讓人保持緊張感和壓力感，從而不斷進步。　　那些喜歡“坐前排”的人，最終都變成了成熟有擔當的人。遇到問題時，他們傾向于勇敢地面對，積極解決，努力爭取。　　在每一次時光倒計時，他們都能從容淡定地收尾，繼續下一場奔赴。生活往往更容易記住這樣認真執著的臉。　　那么，新的一年，愿我們每一個人都積極“坐前排”，在人生路上越前行越勇敢，越勇敢越歡喜！ 每個人的生命中，都有最艱難的那一年 這一年，你敢說沒有浪費嗎？ 用一年的時間，成為一個牛人分頁：123

冰心：迎“春”　　“春來了，從哪里迎接她呢？可能聽她微步的足音，看她美艷的衣裳，　 　接她輕倩的笑語？”她從青青的草色中來了，從潺潺的水聲中來了，從拂拂的微 風中來了，從世人欣悅的微笑中來了。我的朋友，這不是“春”么？她推 著濃妝的世界，轉到你面前，慰藉你，鼓舞你，更深深的命令你。　　看這美滿完全的表現呵！　　我的朋友！　　你一定要尋見“春”么？　　“春”何曾是人間的呢？　　看她創造的生命罷！新綠的草色中，新漲的潮聲里，“春”在里邊蘊藏著 了！　　一九二二年三月九日。瘋人筆記其實我早就想下筆了：無奈我總不能寫， 我一寫起來，就沒個完結，恐怕太倦乏。而且這里面的事，說出來你們也不了解， 這原是極糊涂極高深的話——但是有些聰明人勸我說：“你這么一個深思的人 ，若不把這些積壓思想的事，盡情發泄出來，恐怕你要成為一個……”他們的末一 句話，至終沒有說出。我不知道他們是稱贊我，還是戲弄我。但這都不關緊要；我 就開始敘一件極隱秘極清楚的事情了。　　太陽怎樣的愛門外的那棵小樹，母親也是怎樣的愛我——“母親”？這兩個字 ，好像不是這樣說法，只是一團亂絲似的。這亂絲從太初就糾住了我的心；稍微一 牽動的時候，我的心就痛了，我的眼睛就酸了，但我的靈魂那時候卻是甜的。　　這亂絲，世上沒有人解得開，上帝也解不開——其實上帝也是一團亂絲，母親 也解不開。　　母親——也就是亂絲——常常說我聰明，但有時又說不要太聰明了，若是太聰 明了，眼睛上就要長出翅兒來，飛出天外去了。只剩下身體在地上，烏鴉就來吃了 去——但我想那不算什么，世上的聰明人不止我一個。他和他，還有他；他們都是 聰明人，沒有事會說出事來。一夜的濃睡之后，第二天起來，卻做了許多詩，說他 們半夜里沒有睡。看見人來了，就抱出許多書來，假裝看著；人去了，卻來要我替 他們補鞋。　　他們的眼睛上，卻還沒有長出翅兒，烏鴉也不來吃他。這也是和富士山和直布 羅陀海峽一樣，真可笑！　　但無論如何，我不要多看著他們。要多看他們時，便變成他們的靈魂了。我剛 才不是提到那門外的小樹么？就是這棵小樹，它很傾向對面屋上的一個石像。看來 看去的，一夜發熱到了二百零百度，就也變成石像了。這話說起誰也不信，但千萬 年以后的人，都來攝了他的影兒去，這卻是我親眼看見的。　　我的屋子雖然又矮又小，但是一開起門來，就看見街道。　　就是天空，也比別人的闊大得多了。這是第一件事使我落淚的！——世人的鞋 ，怎么這樣的容易破呢？使我整天里一根繩子，拉來拉去的。但并不是他們要我補 ，是我自己喚住經過的人，要替他們補的。我想與其替他們補鞋，不如教給他們怎 樣的走道。不過如他們都曉得怎樣走道，我也沒有了拉來拉去的材料了。　　世間沒有一個人會寫出充滿了力量的字，若是有，也都成了“白的他”了。他 的字，無論在什么地方出現，我都會認得的。這又是一件使我落淚的事——他的字 寫在書上，連紙頁都凹凸出來了，我便是閉著眼，也知道是他寫的。他是王子，誰 不知道呢？他天然的有一種靦腆含愁的樣子。他母親是印度人，這是我所知道的， 無怪乎他是這般的溫柔潔白了。世界上只有印度人是溫柔的，是潔白的。這也是小 樹變成石像的另一個原因。　　當他十個輪子的雪車，駕著十匹白馬，跟隨著十個白衣的侍者，從我門口經過 的時候，街上的塵土，便紛紛的飛進來報告我了！——我敢說沒有人不敬慕喜歡他 ，但他卻是這般的不愛理人，也許是他的印度的母親教給他的。無論如何，他總和 亂絲有些深密的關系，更造成他靦腆含愁的樣子了。　　他雖然不愛理人，卻有時來看望我。是可憐我老無依靠么？是叫我補鞋么？然 而他是永遠赤著腳的，他本是永遠坐在車上，不肯和世人的道路接觸的——他來時 ，我很自然。我喜歡他么？不過這喜歡和不喜歡的界限，在我心里，極其模糊。容 我再仔細回想看……有了，這原如同富士山和直布羅陀海峽一般，都是不容易明曉 的事。總而言之，他是因為我的眼睛要長出翅兒了，他恐怕烏鴉吃了我，血水滴到 他的赤腳上，他防備著就是了。　　“黑的他”更如同狗一般——也許就是烏鴉——倒也有些人喜歡他。他卻是走 在道上，鞋更是非常的破爛。我不能再替他補了，這一根繩子，盡著拉來拉去的， 有些煩膩了。　　天如不開朗，就是有人很憂愁，要死了。這光景瞞不了我，亂絲曾告訴過我。 這也是小樹變成石像的另一原因。　　果然“黑的他”來了，他說話有些吞吐——他的眼睛永久不會長出翅兒來，我 實在看不起他——他說“白的他”有些和他好的意思，要請他替他作王子了。并且 說“白的他”為他的緣故，下地來走了。他說這話時，帶些難過的樣子，卻又喜歡 。我戰栗起來，繩子都落到地上了。我的唇兒不能說話，我的心卻求上帝赦免他。 他的死期要臨到了，上帝呵，亂絲呵！赦免他的明白罷！　　倘若他再這樣的明白，不是我說……“白的他”車上的鸞鈴響了，“黑的他” 為何又跑了？世界上亂得很，我要哭了；眼淚是亂絲拉出來的，亂絲是糾在世界上 的，可笑！——天又黑了。　　門戶要是淺了，消息是很快的，人們很容易彼此知道。　　“黑的他”真有思想，他是會挨著門敲著去告訴他們的。　　聰明人，也抱著很新的書出來，彼此的說著“黑的他”的消息，又做了許多的 抒情和敘事的詩。這亂的，昏黑的，潮水般的談話，都證明世界有翻轉的時候。　　晚霞要是紅了，也是有人從昏亂的快樂中要死了……一抬頭雪車停在門口 ，我知道一定有些事故……“白的他”堅凝的站在我面前。上帝呵！亂絲呵！他的 話，我一句都聽不明白。他的那些侍者，卻都低著頭看我，——這都是“黑的他” 召的禍，我早料到有這一日。“白的他”永遠是溫柔的，卻也有深恨的時候，因此 我十分的信富士山是要變低的，直布羅陀海峽是要變淺的。　　“白的他”也不再說話了；他出來的時候，他的十個侍者，都慘默無聲——他 的衣裳都凍結得如同銀甲一般，清澈的眼睛里，飛出盛怒的光氣來。我怕極了！他 上車時，我已聽得他背上的銀弓，不住的的響。　　我驚魂未定，車兒也許走到街頭了。“黑的他”從我門口也過去——上帝呵！ 那自以為清潔的人，要伏罪了。　　我幾乎不能轉動，但我至終跳了出去。雪車過處，“黑的他”緊握著胸前帶血 的箭矢，閉著眼臥在街上了。“白的他”　　站在車上，含怒的凝視著，弓兒還在手里，侍者們也一排兒的低著頭——馬又 飛馳去了。　　我又跳進來了，我的心幾乎要飛出腔子來，要不是我握著，就……富士山是十 二萬尺高，直布羅陀海峽是十二萬尺深。若不是它們這樣的高深，我也沒有了拉東 拉去的材料了，我要哭了！　　聰明人只因太聰明了，眼睛里反長不出翅兒來。他們又半夜不睡了，又做詩了 ——咳！　　哪一件事瞞得過我；你們半夜里睡罷，起來再偷著彼此抄罷！我敢說，我那小樹， 是你們逼得它變成石像的，可惜辜負日光撫愛了它一場，橫豎我要同你們……現在 你們又譏消“黑的他”不自量了。殺人的事，都是你們做成的；“白的他”心中狂 熱的血，也是你們倒給他的——烏鴉來了，天也黑了。　　印度的母親，原是住在瓶子里的；瓶子破了，便沒了住處了。這瓶子是亂絲糾 成的，亂絲腐了，自然瓶子也要破的。　　其實并不是亂絲腐了，只因世界上都是亂絲，也不必分彼此了。這倒不干我的 事，我只拉我的繩子就完了。因為世人的鞋，終古是破爛的，我要不拉，就消滅了 許多，永遠沒有人知道了，這是極可痛心的事！　　瓶子破了，印度的母親走時，白的王子自然也要跟去了。　　本來世界也不愿意有他。世界真可恨！只愿要那些不大不小，不高不矮的人， 如同我們中間那些聰明人一般——我剛才說什么來著？是了，“白的他”不久要走 了。其實這去與不去的念頭，在我心里，也很模糊。　　晚霞中永遠掛著無數帶血的箭矢，尖兒是朝下的——埋在“黑的他”的心里。 但我相信他的血里，未必會有悔罪的言詞，這也是那些聰明人激勵他的。　　下雨以后的塵土，是不能報信的。“白的他”來辭別了，依然是靦腆含愁的樣 子。他的怒容消滅在我的心里，只如同做夢一般——其實夢是什么，我完全不能知 道，只覺得是很無影響又很受影響的事，又是這根繩子所常常穿過的。這繩子是每 個孩子一入了世，就帶著的，只是他們如不喜歡有夢，也可以從一把剪刀上跳過， 繩子就斷了。這把剪子是不容易尋得的，這也是，我的小樹變成石像的另一個原因 。　　“白的他”款款的坐下，用那種不遠不近的話和我說：他要跟他母親去了，破 瓶子是住不得的。若勉強住下，天風也要將他們吹飛了——這理我早就知道——他 現在要到北冰洋去，在那里有他們的雪宮。北冰洋原也只配他和他母親住，我也十 分的信，他那赤腳是不怕冷的。再一說，北冰洋和富士山，以及直布羅陀海峽在太 古原是相連的。　　他撩著曳地的白衣，走了出去。侍者都一排兒的恭敬著和我行了一個辭別的禮 。他赤著腳上車了，這是一去不回的表示！車轉過街角的時候，我耳中還聽見他那 雪車上鸞鈴最后的聲音，還看見他回頭望著，依然是那一種靦腆含愁的樣子……上 帝呵，亂絲呵！這無結果的，不徹底的，難道永遠是如此么？我也只得盼望他永遠 是如此！　　這在書頁里凸凹的字，世界上永沒有人能寫了——聰明人以我的哭為可笑，悄 悄的彼此談論著。無論如何，我恨極了你們了！“黑的他”是被你們逼死的，“白 的他”是被你們逼走的。每逢有晚霞的時候，我就想起這些事，我的每一個血輪， 都在我身中旋轉——烏鴉來了！　　我的身體原是五十萬年前的，至今絲毫也沒有改變。但現在卻關閉在五十萬年 以后的小屋子里，拉那五十萬年以后的小繩子。除非那夢有時的釋放我，但那也不 過只是一會子——我要回去，又回不了，這是怎樣悲慘的事！母親呵！亂絲呵！假 如世界上沒有我，你也不至于說我聰明了；烏鴉也不來了，我也不至于整天對著那 些聰明人了，小樹也不至于被他們逼成石像了！　　我經過的這些事，我從原始就知道要怎樣一件一件的相隨著發生。這些事在我 心里，從很淡的影子，成了很濃的真像，就從我的心里，出到世界上了。每一件事 出去，那些聰明人就笑了，半夜里濃睡，早晨起來偷著做詩了。這又是一件使我落 淚的事！這種現象無異于出了一件事去，就擲回一塊冰來，又回到我心里。上帝呵 ！烏鴉來了！　　我知道我不能再多寫：我的眼睛的翅兒，已經長出一點來了，眼睛走了，肉體 交給啄人血肉的烏鴉，這又是怎樣悲慘的事！——這事母親早就告訴我。　　我近來常常看見晚霞里帶血的箭兒；常常聽見塵土中鸞鈴的聲音；和那些聰明 人酷虐的笑。　　心頭的冰塊愈積愈多，和拿筆的手是很有關系的。我更不能拉那繩子了；世人 的鞋破爛到什么地步，我也不能管了——現在我手內的血輪已經漸漸的凍結，莫非 要步那小樹的后塵么？　　在眼睛未飛走，烏鴉未來，手尖未凍結之先；我指著富士山和直布羅陀海峽起 誓：我詛咒那些聰明人，他們掩起自己的使人看不起的事情，一面又來擾亂我屋前 的天空，叫我在垂老的年光，遇見了這些無影響又受影響的事！　　上帝呵！母親呵！——你們原都糾(www.lz13.cn)在亂絲里——我不知再說些什么好了；我只 求你們使烏鴉晚一點來，不要在我眼睛飛到半空的時候，看見我自己的肉體被吞啄 ，因為我的身體原是五十萬年前的。也求這烏鴉吞啄了我之后，飛到北冰洋去，吐 出我的血來作證據，告訴“白的他”——但不要滴在他的赤腳上，他原是怕這個的 ——說補鞋的老人，眼睛已經飛去了，在他未飛去之先，已替他詛咒了那些聰明人 了。　　眼睛上的翅兒，垂下來了，遮住了我的臉。我的繩子，我也不帶去了，誰拾了 去，就算是誰的。在我平日很親近的東西，如破鞋塵土之類，我都不能顧了。　　心中的冰塊，相磨壓的聲音愈大了，眼上的翅兒也鼓動了，烏鴉來了！　　想起來了，還有一句刺心刻骨的話，要告訴你們。我如現在不說，終古也不能 有人知道，那石像就是……完了，收束罷！血輪已經凝結到指尖，我的筆兒不 能移動了，就此——說、散文集《超人》。） 冰心作品_冰心散文集 冰心：我請求 冰心：一日的春光分頁：123

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