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台塑食品、小美冰淇都是她家的 貢獻營收逾10億
2022/04/27 14:14
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2005年賴淑芬升任總經理,為訓練她獨當一面,賴孝義有任何指示都會私下寫小紙條提醒。同年,賴孝義派賴志郎登陸打天下。為何如此布局?他說:「台灣是創業根基,不能把根給丟了,讓二女兒來管,有任何問題爸爸都在身邊幫著,大陸是開創新事業,讓兒子去衝刺。」言談間透露對兒女的愛護與期望。

目前大陸主力放在北京、上海、福州,拷貝台灣內部創業公式,已有60間直營門市,公司資本額約5億元。賴淑芬分析,上海美髮市場平均消費力更勝台灣,以最基本的純剪髮為例,台灣假設收費500元,大陸是500元人民幣(台幣約2300元),「早期我們都開在外商或台商住的商圈,但隨著大陸經濟成長,當地市民越來越捨得消費,坦白說,花在讓自己看起來體面這件事情上,海外期貨開戶他們是不手軟的。」

站穩美髮事業後,賴淑芬2010年併購台塑冷凍食品,4年後再入主小美冰淇淋,成立樺美食品, 由另一半陳定宇出任總經理;去年成立晶鈺冷凍食品,販售珍珠給全台85°C,冷凍包子麵食行銷至美國、歐洲、加拿大、巴西,食品事業占集團營收25%,營收逾10億元。

海外期貨是機會也是風險,海外期貨比境內期貨市場相比更為複雜多變,美國是目前在海外期貨市場和期貨行業發展最為成熟的國家,建立了許多層次、專業化的期貨經紀業務模式,期貨經紀公司分為四類,即期貨佣金商(FCM)海外期貨教學、介紹經紀商(IB)、商品投資基金(CPO)、商品交易顧問(CTA)。其中,FCM主要為IB、CPO、CTA提供交易渠道服務,後三者更多體現了專業化和個性化的服務特色。根據統計在美國期貨業協會(NFA)註冊的FCM目前共有192家。美國的FCM又可以分為三種:全能型金融服務公司:如高盛公司、花旗環球金融、摩根大通等金融巨頭,期貨經紀業僅佔其業務的一部分。在這類公司中,負責期貨經紀業務的機構可以是總公司的期貨部,也可以在總公司下設立專門從事期貨經紀活動的子公司。這類公司大多數具有交易會員資格和結算會員資格。那像我們台灣地區的期貨經紀商主要有四類:一是專營期貨經紀商;二是兼營期貨商;三是期貨交易輔助人,主要是一些獲許經營期貨交易的輔助業務,包括招攬客戶、代理期貨商接受客戶開戶、接受客戶的委託單並交付期貨商執行等;四是複委託公司,就是代理本土客戶從事海外期貨交易,客戶委託單經境內期貨商,再轉給境外的交易所達成交易。

食品製造業毛利低,上架通路更是競爭激烈,賴淑芬打的如意算盤是本業顧客留店時間長,染髮和燙髮至少2小時起跳,可做異業結合、打造成複合式餐廳,「海外期貨開戶機會永遠都在,這是一條正確的路,但要怎麼抓顧客的需求,才能打造成功方程式,等準備好自然可以成功,我不會躁進。」

曼都菁英表揚之夜,舞台上的賴淑芬無比自信,妙語如珠鼓舞士氣,不再是當年父親寫家書提醒要多參與活動、走入人群的害羞女孩,受邀上台頒獎前,賴孝義拋下一句:「女兒接班,我很放心。」是對賴淑芬最大的肯定。


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