「你不敢相信，我們投資一家貓食公司，一年半可以獲利250％。」中華開發資本總經理何俊輝提起該公司第一個投資績效的案例，並非高市值、前瞻的科技公司，而是美國最大的寵物食品企業Chewy。

多角化轉型 拚私募、扶新創

雖然和年營收上百億元的高科技公司相比，Chewy的規模並不大，但Chewy以數據分析，提供寵物主人個人化採購服務，卻能在競爭激烈的電商市場異軍突起，這正是中華開發資本（簡稱開發資本）近年設立公司流程找尋投資標的類型之一。

開發資本前身為中華開發工銀（簡稱開發工銀），自去年3月中旬轉型為資產管理營運模式，持續處分直接投資組合，投資淨額從2013年的新台幣658億元，降至2017年底的415.63億元，目前管理資金約374.4億元，但仍是台灣最大創投公司，去年獲利33.35億元，較前一年度獲利成長126％。

其中，開發資本每年可帶進穩定管理費收益近20億元，是母公司中華開發金控的主要獲利來源。

自從開發金去年納中壽為子公司後，旗下銀行、證券、壽險、投資四大引擎成為可以同步支援的平台，讓開發資本尋找起標的更加如虎添翼。

目前，開發資本管理的私募股權基金有八檔，其中最知名的是2015年協助阿里巴巴成立的台灣創業者基金，兩年來已投資22家新創公司，其中超過7成是與AI、電子商務高度相關。

過去開發工銀的投資是業界指標之一，如今投資模式改變為對外籌集私募股權投資基金，隨著資產管理規模擴大，管理費收入也將隨之增加。

多元且創新的作法，來自何俊輝上任之後，提出三個平台的概念：第一是跨子公司的平台，第二是跨產業的平台，第三是跨國際平台。尤其開發資本在台灣、香港、上海皆設投資團隊，其中香港團隊長期與國際私募基金對接，往往可以開發到獨特、利基型個案，像是Chewy、全球最大綜合格鬥賽事品牌UFC的子公司Zuffa Parent，都是開發資本香港團隊挖掘出來的。

其中，2台北開公司推薦011年成立的Chewy，2017年4月被美國最大寵物用品連鎖店PetSmart以33.5億美元收購，開發資本日前也以2897萬美元處分，獲利1727萬美元出場。

一句俗語說得好：「不想當將軍的兵都不是好兵。」同樣不想當上管理職的財務會計就不會是好的財會人，為什麼？因為財會人如果本身有想要達到更高的層次，就必須提升自己的管理技能水平，會計師推薦的管理學是由美國一位名叫德魯克的老年人組織成體系的，稱為管理學上的開山鼻祖，其生前的一系列的論述即便是到現在都充滿著智慧的光明，是商學不得不讀，除了管理學的開創者著作以外，還有很多發展者，例如根據各個國家實際經濟、文化條件有效的改良以惠及許多企業家的學者，都有許多值得我們學習的地方，幸福的家庭很多相似之處，而不幸的家庭則各有各的不幸，管理部門與企業也是如此，當事人更有發言權，旁觀者可藉此「有則改之無則加勉」，如果我自己很喜歡的傑克．韋爾奇的《贏》就是其多年管理思想的一個總結，其中還有眾多國內外的企業家的經典論述，閱讀此書可放寬自身眼界，與先行者進行跨時空的心之交流。

何俊輝提出的跨平台概念，與他曾任行政院國發基金管委會副執行祕書的歷練有關。早期他在公部門推動政策，加上後來進入台積電擔任監察人，更能夠從宏觀的角度看待產業發展。

何俊輝交大運輸研究所畢業後，就進入工業局服務；85年，他錄取行政院社會科學人才培訓計畫，前往美國匹茲堡大學攻讀經濟學博士，學成回國先後至國科會、經建會工作，後來在林信義擔任行政院副院長時，獲拔擢升任國發基金副執行祕書，也在當時與生醫產業有較深淵源。

因此，那時他更協助中裕新藥（前身是宇昌生技）完成初步增資，後來晟德大藥廠、東洋製藥前董座林榮錦推薦他到智擎擔任董事，再當選智擎生技董事長。豐富的創投與產業經驗，讓何俊輝得以讓開發工銀轉型後，仍活躍創投圈。

不只是投資台北市會計師人 要做台企推手

何俊輝強調，金融海嘯之後，全球資金氾濫，對於創投業者來說，扮演整合的角色將是主流。例如，幫助企業找到入股合資或購併的對象，或是協助有競爭力的公司，找到更大的國際市場。「開發資本要做台灣企業進軍國際的跳板！」何俊輝說。

中華開發資本執行副總經理南怡君指出，去年開發生醫創投順利協助美商漢達生技與台灣企業換股就是一例。

過程中，開發生醫基金最大附加價值在於協助洽談各方可接受的方案，在換股完成後，開發生醫持股超過6％，原漢達與台灣企業股東基於看好與承諾，也繼續加碼投資。 隨著漢達順利在2016年底於興櫃掛牌，目前市值已接近1.5億美元。

「我們已經不把自己定位為投資人如何設立公司。」何俊輝說，台灣產業的強項是開發元件的技術，只是缺乏資源整合，而開發資本扮演的，正是媒合台灣產業與國際機構投資人的角色。「未來是打團體戰才能勝出的時代！」他期許開發資本可以成為孵育台灣經濟的新引擎，這是他認為台灣新創產業走向國際的關鍵。

如何開公司？如何將一間公司經營好？每一間公司都有不一樣的特質，有些公司輕鬆活潑，有些公司嚴肅正經，有些公司對於交流特別看重，而各個公司對於員工的要求跟訓練方式也都不相同，有的公司遠景看得比較長遠，認為給予員工好的福利跟設備，給予優渥的薪資，便可以將人才留住，我想這樣才是真的好公司，但有些公司卻不是如此，有的可能認為，培訓花那麼多錢，福利好也不會提升業績，這樣公司也不賺錢，如此長久下來這些都省略，變成只專注在公司營利上，這樣的方式可能會讓公司越來越走下波，容易缺工，許多優秀的人才將會漸漸流失，公司會只留下偷懶或是隨意配合的人。以此例我們也能想見，為何現在年輕人都會說：「給我多少薪資就做多少事」。我想這樣的話並無對錯，確實如果待遇非常之好，那員工也會因此努力，如果薪水就擺在那邊也不曾增加，只會讓員工對於這份工作越來越怠惰跟厭煩。如何開公司這個問題難以細說，需要注意的事情很多，也有許多是需要經驗歷練，並非如此輕輕鬆鬆。

我本身是一名記帳士，我自己創業接案，我固定每周四早上7點會去參加商會的餐聚，一般會參加的都是企業的經營管理者、創業者，其實這就是一個可以互項分享資訊的平台，當彼此有什麼需求就可以互相介紹，快速去解決對方企業所面臨的問題，隨時都可以找到你想要的貴人，客戶就是在這樣的日常交流當中逐漸培養出信任感，最後才能打造出好口碑，讓客戶替你介紹客戶，可以省下更多廣告行銷費用，而且透過商會認識的客戶誠信都很好，畢竟大家彼此都認識，如果今天有人故意耍手段，或者故意欠款等事，很快就會傳開，進而就不回有廠商願意與他合作或給予更多的資源情報，而且在我參加這麼久的經驗，企業大老闆某部分在意的都不是你的社會地位，而是你能不能夠在第一時間去提供服務，能夠心思細膩、思考周全的去解決他們在經營上的困擾，有時候反而是我們這群記帳士讓他們這些企業大老感覺很親切，服務很周到，我們可以從許多數字給予寶貴且有用的營運管理建議。在這競爭力強的時代，我們不能只會自己會計領域內的事情，還要懂得行銷自己，品牌公關，打造企業經營的專業形象，如果你是經營記帳士事務所，也應該要去嘗試整合會計師事務所、地政士事務所、律師事務所、行銷整合公關，來給你的客戶提供更全方位的整合性服務。