打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 衝臉書貼文/圖片/影片/讚/表情讚
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 衝IG五星/推薦好評又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 增加IG普通全球粉
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 買IG全球真人粉
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 衝IG洞察報告-貼文珍藏(Savers)
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 買單次直播人數
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 增加fb特定留言讚 那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 買IG洞察報告-貼文珍藏(Savers)

老舍：不說謊的人　　一個自信是非常誠實的人，象周文祥，當然以為接到這樣的一封信是一種恥辱。在接到了這封信以前，他早就聽說過有個瞎胡鬧的團體，公然扯著臉定名為“說謊會”。在他的朋友里，據說，有好幾位是這個會的會員。他不敢深究這個“據說”。萬一把事情證實了，那才怪不好意思：絕交吧，似乎太過火；和他們敷衍吧，又有些對不起良心。周文祥曉得自己沒有什么了不得的才干，但是他忠誠實在，他的名譽與事業全仗著這個；誠實是他的信仰。他自己覺得象一塊笨重的石頭，雖然不甚玲瓏美觀，可是結實硬棒。現在居然接到這樣的一封信：　　“……沒有謊就沒有文化。說謊是最高的人生藝術。我們懷疑一切，只是不疑心人人事事都說謊這件事。歷史是謊言的紀錄簿，報紙是謊言的播音機。巧于說謊的有最大的幸福，因為會說謊就是智慧。想想看，一天之內，要是不說許多謊話，得打多少回架；夫妻之間，不說謊怎能平安的度過十二小時。我們的良心永遠不責備我們在情話情書里所寫的——一片謊言！然而戀愛神圣啊！勝者王侯敗者賊，是的，少半在乎說謊的巧拙。文化是謊的產物。文質彬彬，然后君子——最會扯謊的家伙。最好笑的是人們一天到晚沒法掩藏這個寶物，象孕婦故意穿起肥大的風衣那樣。他們仿佛最怕被人家知道了他們時時在扯謊，于是謊上加謊，成為最大的謊。我們不這樣，我們知道謊的可貴，與謊的難能，所以我們誠實的扯謊，藝術的運用謊言，我們組織說謊會，為的是研究它的技巧，與宣傳它的好處。我們知道大家都說謊，更愿意使大家以后說謊不象現在這么拙劣，……素仰先生慣說謊，深愿彼此琢磨，以增高人生幸福，光大東西文化！倘蒙不棄……”　　沒有念完，周文祥便把信放下了。這個會，據他看，是胡鬧；這封信也是胡鬧。但是他不能因為別人胡鬧而幽默的原諒他們。他不能原諒這樣鬧到他自己頭上來的人們，這是污辱他的人格。“素仰先生慣于說謊”？他不記得自己說過謊。即使說過，也必定不是故意的。他反對說謊。他不能承認報紙是制造謠言的，因為他有好多意見與知識都是從報紙得來的。　　說不定這封信就是他所認識的，“據說”是說謊會的會員的那幾個人給他寫來的，故意開他的玩笑，他想。可是在信紙的左上角印著“會長唐翰卿；常務委員林德文，鄧道純，費穆初；會計何兆龍。”這些人都是周文祥知道而愿意認識的，他們在社會上都有些名聲，而且是有些財產的。名聲與財產，在周文祥看，絕對不能是由瞎胡鬧而來的。胡鬧只能毀人。那么，由這樣有名有錢的人們所組織的團體，按理說，也應當不是瞎鬧的。附帶著，這封信也許有些道理，不一定是朋友們和他開玩笑。他又把信拿起來，想從新念一遍。可是他只讀了幾句，不能再往下念。不管這些會長委員是怎樣的有名有福，這封信到底是荒唐。這是個惡夢！一向沒遇見這樣矛盾，這樣想不出道理的事！　　周文祥是已經過了對于外表勤加注意的年齡。雖然不是故意的不修邊幅，可是有時候兩三天不刮臉而心中可以很平靜；不但平靜，而且似乎更感到自己的堅實樸簡。他不常去照鏡子；他知道自己的圓臉與方塊的身子沒有什么好看；他的自愛都寄在那顆單純實在的心上。他不愿拿外表顯露出內心的聰明，而愿把面貌體態當作心里誠實的說明書。他好象老這么說：“看看我！內外一致的誠實！周文祥沒別的，就是可靠！”　　把那封信放下，他可是想對鏡子看看自己；長久的自信使他故意的要從新估量自己一番，象極穩固的內閣不怕，而且歡迎，“不信任案”的提出那樣。正想往鏡子那邊去，他聽見窗外有些腳步聲。他聽出來那是他的妻來了。這使他心中突然很痛快，并不是歡迎太太，而是因為他聽出她的腳步聲兒。家中的一切都有定規，習慣而親切，“夏至”那天必定吃鹵面，太太走路老是那個聲兒。但愿世界上所有的事都如此，都使他習慣而且覺得親切。假如太太有朝一日不照著他所熟習的方法走路，那要多么驚心而沒有一點辦法！他說不上愛他的太太不愛，不過這些熟習的腳步聲兒仿佛給他一種力量，使他深信生命并不是個亂七八糟的惡夢。他知道她的走路法，正如知道他的茶碗上有兩朵鮮紅的牡丹花。　　他忙著把那封使他心中不平靜的信收在口袋里，這個舉動作得很快很自然，幾乎是本能的；不用加什么思索，他就馬上決定了不能讓她看見這樣胡鬧的一封信。　　“不早了，”太太開開門，一只腳登在門坎上，“該走了吧？”“我這不是都預備好了嗎？”他看了看自己的大衫，很奇怪，剛才凈為想那封信，已經忘了是否已穿上了大衫。現在看見大衫在身上，想不起是什么時候穿上的。既然穿上了大衫，無疑的是預備出去。早早出去，早早回來，為一家大小去掙錢吃飯，是他的光榮與理想。實際上，為那封信，他實在忘了到公事房去，可是讓太太這一催問，他不能把生平的光榮與理想減損一絲一毫：“我這不是預備走嗎？”他戴上了帽子。“小春走了吧？”　　“他說今天不上學了，”太太的眼看著他，帶出作母親常有的那種為難的樣子，既不愿意丈夫發脾氣，又不愿兒子沒出息，可是假若丈夫能不發脾氣呢，兒子就是稍微有點沒出息的傾向也沒多大的關系。“又說肚子有點痛。”　　周文祥沒說什么，走了出去。設若他去盤問小春，而把小春盤問短了——只是不愛上學而肚子并不一定疼。這便證明周文祥的兒子會說謊。設若不去管兒子，而兒子真是學會了扯謊呢，就更糟。他只好不發一言，顯出沉毅的樣子；沉毅能使男人在沒辦法的時候顯出很有辦法，特別是在婦女面前。周文祥是家長，當然得顯出權威，不能被妻小看出什么弱點來。　　走出街門，他更覺出自己的能力本事。剛才對太太的一言不發等等，他作得又那么簡凈得當，幾乎是從心所欲，左右逢源。沒有一點虛假，沒有一點手段，完全是由生平的樸實修養而來的一種真誠，不必考慮就會應付裕如。想起那封信，瞎胡鬧！　　公事房的大鐘走到八點三十二分到了兩分鐘。這是一個新的經驗；十年來，他至遲是八點二十八分到作夢的時候，鐘上的長針也總是在半點的“這”一邊。世界好象寬出二分去，一切都變了樣！他忽然不認識自己了，自是八點半“這”邊的人；生命是習慣的積聚，新床使人睡不著覺；周文祥把自己丟失了，丟失在兩分鐘的外面，好似忽然走到荒涼的海邊上。　　可是，不大一會兒，他心中又平靜起來，把自己從迷途上找回來。他想責備自己，不應該為這么點事心慌意亂；同時，他覺得應夸獎自己，為這點小事著急正自因為自己一向忠誠。　　坐在辦公桌前，他可是又想起點不大得勁的事。公司的規則，規則，是不許遲到的。他看見過同事們受經理的訓斥，因為遲到；還有的扣罰薪水，因為遲到。哼，這并不是件小事！自然，十來年的忠實服務是不能因為遲到一次而隨便一筆抹殺的，他想。可是假若被經理傳去呢？不必說是受申斥或扣薪，就是經理不說什么，而只用食指指周文祥——他輕輕的叫著自己——一下，這就受不了；不是為這一指的本身，而是因為這一指便把十來年的榮譽指化了，如同一股熱水澆到雪上！　　是的，他應當自動的先找經理去，別等著傳喚。一個忠誠的人應當承認自己的錯誤，受申斥或懲罰是應該的。他立起來，想去見經理。　　又站了一會兒，他得想好幾句話。“經理先生，我來晚了兩分鐘，幾年來這是頭一次，可是究竟是犯了過錯！”這很得體，他評判著自己的懺悔練習。不過，萬一經理要問有什么理由呢？遲到的理由不但應當預備好，而且應當由自己先說出來，不必等經理問。有了：“小春，我的男小孩——肚子疼，所以……”這就非常的圓滿了，而且是真事。他并且想到就手兒向經理請半天假，因為小春的肚子疼也許需要請個醫生診視一下。他可是沒有敢決定這么作，因為這么作自然顯著更圓到，可是也許是太過火一點。還有呢，他平日老覺得非常疼愛小春，也不知怎的現在他并不十分關心小春的肚子疼，雖然按著自己的忠誠的程度說，他應當相信兒子的腹痛，并且應當馬上去給請醫生。　　他去見了經理，把預備好的言語都說了，而且說得很妥當，既不太忙，又不吞吞吐吐的惹人疑心。他沒敢請半天假，可是稍微露了一點須請醫生的意思。說完了，沒有等經理開口，他心中已經覺得很平安了，因為他在事前沒有想到自己的話能說得這么委婉圓到。他一向因為看自己忠誠，所以老以為自己不長于談吐。現在居然能在經理面前有這樣的口才，他開始覺出來自己不但忠誠，而且有些未經發現過的才力。　　正如他所期望的，經理并沒有申斥他，只對他笑了笑。“到底是誠實人！”周文祥心里說。　　微笑不語有時候正象怒視無言，使人轉不過身來。周文祥的話已說完，經理的微笑已笑罷，事情好象是完了，可是沒個臺階結束這一場。周文祥不能一語不發的就那么走出去，而且再站在那里也不大象話。似乎還得說點什么，但又不能和經理瞎扯。一急，他又想起兒子。“那么，經理以為可以的話，我就請半天假，回家看看去！”這又很得體而鄭重，雖然不知道兒子究竟是否真害肚疼。　　經理答應了。　　周文祥走出公司來，心中有點茫然。即使是完全出于愛兒子，這個舉動究竟似乎差點根據。但是一個誠實人作事是用不著想了再想的，回家看看去好了。　　走到門口，小春正在門前的石墩上唱“太陽出來上學去”呢，臉色和嗓音都足以證明他在最近不能犯過腹痛。“小春，”周文祥叫，“你的肚子怎樣了？”　　“還一陣陣的疼，連唱歌都不敢大聲的喊！”小春把手按在肚臍那溜兒。　　周文祥哼了一聲。　　見著了太太，他問：“小春是真肚疼嗎？”　　周太太一見丈夫回來，心中已有些不安，及至聽到這個追問，更覺得自己是處于困難的地位。母親的愛到底使她還想護著兒子，真的愛是無暇選取手段的，她還得說謊：“你出去的時候，他真是肚子疼，疼得連顏色都轉了，現在剛好一點！”　　“那么就請個醫生看看吧？”周文祥為是證明他們母子都說謊，想起這個方法。雖然他覺得這個方法有點欠誠懇，可是仍然無損于他的真誠，因為他真想請醫生去，假如太太也同意的話。　　“不必請到家來了吧，”太太想了想：“你帶他看看去好了。”　　他沒想到太太會這么贊同給小春看病。他既然這么說了，好吧，醫生不會給沒病的孩子開方子，白去一趟便足以表示自己的真心愛子，同時暴露了母子們的虛偽，雖然周家的人會這樣不誠實是使人痛心的。　　他帶著小春去找牛伯巖——六十多歲的老儒醫，當然是可靠的。牛老醫生閉著眼，把帶著長指甲的手指放在小春腕上，診了有十來分鐘。　　“病不輕！”牛伯巖搖著頭說，“開個方子試試吧，吃兩劑以后再來診一診吧！”說完他開著脈案，寫得很慢，而字很多。　　小春無事可作，把墊腕子的小布枕當作沙口袋，雙手扔著玩。　　給了診金，周文祥拿起藥方，謝了謝先生。帶著小春出來；他不能決定，是去馬上抓藥呢，還是干脆置之不理呢？小春確是，據他看，沒有什么病。那么給他點藥吃，正好是一種懲罰，看他以后還假裝肚子疼不！可是，小春既然無病，而醫生給開了藥方，那么醫(www.lz13.cn)生一定是在說謊。他要是拿著這個騙人的方子去抓藥，就是他自己相信謊言，中了醫生的詭計。小春說謊，太太說謊，醫生說謊，只有自己誠實。他想起“說謊會”來。那封信確有些真理，他沒法不這么承認。但是，他自己到底是個例外，所以他不能完全相信那封信。除非有人能證明他——周文祥——說謊，他才能完全佩服“說謊會”的道理。可是，只能證明自己說謊是不可能的。他細細的想過去的一切，沒有可指摘的地方。由遠而近，他細想今天早晨所作過的那些事，所說過的那些話，也都無懈可擊，因為所作所說的事都是憑著素日誠實的習慣而發的，沒有任何故意繞著作出與說出來的地方，只有自己能認識自己。他把那封信與藥方一起撕碎，扔在了路上。　　載一九三六年五月三日天津《益世報》　　 老舍作品_老舍散文集 老舍：老年的浪漫 老舍：毛毛蟲分頁：12

致學妹：好姑娘都讀完這封信了　　親愛的永遠年輕的學妹，你們好：　　天氣越來越冷了，替我問女生宿舍樓底下賣烤紅薯的大媽好。　　你近來如何？圖書館還常去吧？讀完了全本的《繡像金瓶梅》和脂評本的《紅樓夢》了么？　　聽說北方下雪了，你們堆雪人了？穿著紅色羽絨服和黑色厚絲襪在雪地里撒歡兒的時候，臉蛋兒還是那么紅么？　　畢業三年，工作中磕磕絆絆，肉身和心靈都受磨礪，也算有些所得，作為你的學長，有些話忍不住要和你說說。以此證明，我對學妹向來溫柔。　　一、真正的生活就在這。　　“生活在別處”這句話并不完全對。人總是渴望遠處的生活，眺望遠方的時候，往往忽略眼下的美。于是，等有一天，真的到了遠處，開始后悔，后悔該二的時候太正經，該傻逼的時候太聰明。　　時間很快，三五年只不過是小便完打的尿顫，十數年也不過一次大便的時間。在被窩就可勁兒賴床，在鄉野就別管廟堂。　　六七歲就該玩尿泥，十七八就該早戀，二十幾歲就該出門遠行。青春期就該盲目地、不計成本地去愛。　　當下就該做當下的事，哪有什么對錯，青春不就是用來揮霍的么？　　十八歲看到的少年裸體，跟二十歲看到的不一樣。趁著時間多，精力旺盛，十八九歲就該使勁愛。　　遠處不重要，當下才最重要。在當下就享受當下。就算當下是苦的、悶的、不那么舒爽、甚至還有點絕望。　　時間都是幻相，別著急，遠方就在那里，不來不去，時間遲早會推著你抵達。　　真正的生活就在你和閨蜜吵架罵娘的黃昏，就在你和男朋友去小旅店做愛的雨夜。真正的生活就在這，就在此刻。　　二、轟轟烈烈地經歷一次愛情。　　一定要在學校里經歷一次愛情，就算沒有善始，就算不得善終。　　世界只會越來越復雜，人難免越來越顧忌。　　別聽他們說，你現在見識淺，根本不懂愛情。　　屁。　　你現在最懂愛情了。　　誰不是十八歲的時候滿血滿藍，敢愛敢恨敢擔當？越長大越擔心，越明白越露怯。少年才無畏。　　青春期的男孩，懷揣著可貴的真心，不怕疼，不怕死，想扒你的衣裳，想得到你的肉身，想和你造一個世界。他們想要不少，能給的更多。　　總有一天，你要回憶的，在離開青春的漫漫長路里，心里得有人想著、念著。　　人沒有什么都能活，但人得有什么才能活得好。　　三、少逛街少淘寶多讀書。　　言語無趣容易導致面目可憎，虛榮只是女人最廉價的化妝品。可以不知道路易威登，但得知道莎士比亞。讀最俗的時尚雜志，也讀長見識的生僻書。能爆粗口說“我操”,也能背誦“死亡很大，我們是它嘴巴里，發出的笑聲。”　　三觀要正確，人生觀忌狹隘，價值觀怕畸形，世界觀得寬闊。　　長期來看，腹有詩書比胸有波更讓人心動。　　男人無法抗拒胸大，同樣，男人也不能忍受腦殘。　　說到底，皮相難得長久，姿色是爹娘給的，A有長腿，B有大胸，這些都重要，但沒那么重要。讀書是給自己的長期投資，知識才是姑娘最好的化妝品。　　四、性是愛情的交流方式。　　我承認，天底下的男人，十八到八十歲，心里想著的都是同一件事。　　性是愛情的交流方式，據說肉貼肉、心貼心、兩具肉身連接在一起之后，靈魂物質會相互奔流，進而產生腎上腺素、費洛蒙以及讓人神經、讓人癡迷的暗物質。　　性愛這件事很美，尤其在熱烈的情感里。性給自己愛的人，天經地義。但要節制，愛惜自己的身體，也愛惜男朋友的身體。　　十八歲的時候，在小樹林、在小旅店、在一切可能的地方，性愛有一種禁忌的美。比五星酒店、大床房、甚至氣派的私人別墅，都要滾燙，都要過癮。　　遠離只想著操你的男人，否則你享受不到世上最高級別的高潮。　　從進化論上講，你比男人高級，不會被下半身主導思維。別把愛和性分開，不給愛情就不給操，記住，不懷真心的男人在和你上床之前，所有的甜言蜜語都是謊言。　　五、自己是你最后的親人。　　人最重要的是學會和自己相處的能力。大多數人不能準確地認識自己。　　自視過高容易摔得很慘。　　自輕自賤只會換來更多輕賤。　　要知道自己想要什么，要知道如何才能得到自己想要的東西。　　每個人都有自己的天賦，身體也是天賦的一種，身體能換來的東西遠比實際所得要少，因而失去的反而更多。　　你在男人心中那么美，你是世界照常運轉的信仰。別輕賤，別辜負。　　胸、大腿、鎖骨、手指、頭發、所有器官都是天賦，都是財富，別透支，要善待，要自愛，　　和自己相處，和自己和解，和自己成為一體，去對抗這個險惡世界里的惡人和壞事。　　六、最重要的一條，上面我說的這些基本沒用，生活是你自己的，干嘛要聽一個好為人師的人跟你叨逼叨？你得按你自己的想法活著、愛著、自顧自地盛放著。　　你是姑娘，宇宙間最高級的生物，流血流淚都惹萬千寵愛，注定了永垂不朽。　　很多祝福。　　不一。　　你的學長宋小君　　2012-12-9 給在讀研究生的一封信 致學弟學妹的一封信：學會平視這世界 致我未來的丈夫分頁：123

我的父親母親　　　　我不止一次含著淚讀這篇文章。不錯，它是一位企業家靈魂的自我表白，它是一位孝子如泣如訴的祭文；更為主要的是，它是中國一代商業領袖艱辛成長史的寫照！——編者　　　　《我的父親母親》　　　　文/華為總裁任正非　　　　這是我一生中最大的憾事——如果8日上午我真給母親打了電話，拖延她一兩分鐘出門，也許她就躲過了這場災難……　　　　上世紀末最后一天，我總算良心發現，在公務結束之后，買了一張從北京去昆明的機票，去看看媽媽。買好機票后，我沒有給她電話，我知道一打電話她一下午都會忙碌，不管多晚到達，都會給我做一些我小時候喜歡吃的東西。直到飛機起飛，我才告訴她，讓她不要告訴別人，不要車來接，我自己坐出租車回家，目的就是好好陪陪她。前幾年我每年也去看看媽媽，但一下飛機就給辦事處接走了，說這個客戶很重要，要拜見一下，那個客戶很重要，要陪他們吃頓飯，忙來忙去，忙到上飛機時回家取行李，與父母匆匆一別。媽媽盼星星、盼月亮，盼盼嘮嘮家常，一次又一次的落空。他們總是說你工作重要，先工作，先工作。　　　　由于我3日要趕回北京，隨胡錦濤副主席訪問伊朗，在昆明我只能呆一天。這次在昆明給媽媽說了去年11月份我隨吳邦國副總理訪問非洲時，吳邦國副總理在科威特與我談了半小時話的內容。首長說了這次我隨訪是他親自點的名，目的有三個：1、鼓勵和肯定華為，并讓隨行的各部部長也正面地認識和了解華為；2、了解一下我們公司的運行與管理機制，看看對別的企業有無幫助；3、看看政府對華為開拓國際市場是否能給予一些幫助。媽媽聽了十分高興，說“政府信任就好，只要企業干得好，其他都會隨時間的證實而過去的。”　　　　最近這兩年，網上、媒體中對華為有一些內容，也是毀譽參半，媽媽是經過“文革”痛苦煎熬過的，對榮譽不感興趣，對一些不了解我們真實情況的文章卻十分憂心。我說了，我們不是上市公司，不需要公示社會，主要是對政府負責，對企業的有效運行負責。我們去年交稅20億多，2001年要交40多億的稅。各級政府對我們都信任。我們不能在媒體上去辯論，這樣會引起爭論，國家紙太貴，為我們這樣一個小公司爭論太浪費。為我們這樣一個小公司，去干擾國家的宣傳重點，我們也承擔不了這么大責任。他們主要是不了解，我們也沒有介紹，了解就好了。媽媽舒了一口氣，理解了我的沉默。這次我還與母親約好，今年春節我不工作，哪兒也不去，與幾個弟妹陪她到海南過春節，好好聊一聊，痛痛快快聊一聊。以前，我節假日多為出國，因中國過節，外國這時不過節，正好多一些時間工作，這次我是徹底想明白了，要陪陪媽媽，我這一生還沒有好好陪過她。沒想到終成泡影。　　　　8號那天，圓滿結束對伊朗的訪問，我們剛把胡副主席送上飛機，就接到紀平的電話，說我母親上午10時左右，從菜市場出來，提著兩小包菜，被汽車撞成重傷，孫總已前往昆明組織搶救。由于相隔千萬里，伊朗的通信太差，真使人心急火燎。飛機要多次中轉才能回來，在巴林轉機要呆6.5個小時，真是心如煎熬，又遇巴林雷雨，飛機又延誤兩個小時，到曼谷時又再晚了十分鐘，沒有及時趕上回昆明的飛機，直到深夜才趕到昆明。　　　　回到昆明，就知道媽媽不行了，她的頭部全部給撞壞了，當時的心跳、呼吸全是靠藥物和機器維持，之所以在電話上不告訴我，是怕我在旅途中出事。我看見媽媽一聲不響地安詳地躺在病床上，不用操勞、煩心，好像她一生也沒有這么休息過。　　　　我真后悔沒有在伊朗給母親一個電話。7日胡副主席接見我們8個隨行的企業負責人，我匯報了兩、三分鐘，說到我是華為公司的時候，胡副主席伸出4個指頭，說四個公司之一。我本想把這個好消息告訴媽媽，說中央首長還知道我們華為。但我沒打，因為以前不管我在國內、國外給我母親打電話時，她都嘮叨：“你又出差了”，“非非你的身體還不如我好呢”，“非非你的皺紋比媽媽還多呢”，“非非你走路還不如我呢，你這么年紀輕輕就這么多病”，“非非，糖尿病參加宴會多了，壞得更快呢，你的心臟又不好”。我想伊朗條件這么差，我一打電話，媽媽又嘮叨，反正過不了幾天就見面了，就沒有打。而這是我一生中最大的憾事。由于時差，我只能在中國時間8日上午一早打，告訴她這個喜訊，如果我真打了，拖延她一、兩分鐘出門，也許媽媽就躲過了這場災難。這種悔恨的心情，真是難以形容。　　　　我看了媽媽最后一眼后，媽媽溘然去世。1995年我父親也是因為在昆明街頭的小攤上，買了一瓶塑料包裝的軟飲料喝后，拉肚子，一直到全身衰竭去世。　　　　爸爸任摩遜，盡職盡責一生，充其量可以說是一個鄉村教育家。媽媽程遠昭，是一個陪伴父親在貧困山區與窮孩子廝混了一生的一個普通得不能再普通的園丁。　　　　爸爸是穿著土改工作隊的棉衣，隨解放軍剿匪部隊一同進入貴州少數民族山區去籌建一所民族中學。一頭扎進去就是幾十年，他培養的學生不少成為黨和國家的高級干部，有些還是中央院校的校級領導，而父親還是那么位卑言微。　　　　爺爺是浙江浦江縣的一個做火腿的大師傅，爸爸的兄弟姊妹都沒有讀過書。由于爺爺的良心發現，也由于爸爸的執著要求，爸爸才讀了書。爸爸在北京上大學期間，也是一個熱血青年，參加學生運動，進行抗日演講，反對侵華的田中奏章，還參加過共青團。由于爺爺、奶奶相繼病逝，爸爸差一年沒有讀完大學，輟學回家。時日，正值國共合作開始，全國掀起抗日高潮，父親在同鄉會的介紹下，到廣州一個同鄉當廠長的國民黨軍工廠做會計員。由于戰爭的逼近，工廠又遷到廣西融水，后又遷到貴州桐梓。在廣西融水期間，爸爸與幾個朋友在業余時間，開了一個生活書店，賣革命書籍，又組織一個“七·七”讀書會，后來這個讀書會中有幾十人走上了革命前線，有相當多的人解放后成為黨和國家的高級干部。粉碎“四人幫”后，融水重寫黨史時，還把爸爸邀請過去。　　　　爸爸這段歷史，是文革中受磨難最大的一件事情。身在國民黨的兵工廠，而又積極宣傳抗日，同意共產黨的觀點，而又沒有與共產黨地下組織聯系。你為什么？這就成了一部分人的疑點。在文革時期，如何解釋得清楚。他們總想挖出一條隱藏得很深的大魚，爸爸受盡了百般的折磨。　　　　媽媽其實只有高中文化程度，她要陪伴父親，忍受各種屈辱，成為父親的擋風墻，又要照顧我們兄妹七人，放下粉筆就要和煤球為伍，買菜、做飯、洗衣……又要自修文化，完成自己的教學任務，她最后被評為中學的高級教師。她的學生中，不少是省、地級干部及優秀的技術專家，他們都對母親的教學責任心印象深刻。媽媽這么低的文化水平，自學成才，個中艱辛，只有她自己知道。　　　　父母雖然較早參加革命，但他們的非無產階級血統，要融入無產階級的革命隊伍，取得信任，并不是一件容易的事情。他們不可能像普通農民、工人那樣政治純潔。他們是生活在一個復雜的社會中，這個社會又是多元化組成的，不可能只有一種純潔的物質。歷次政治運動中，他們都向黨交心，他們思想改造的困難程度要比別人大得多，所受的內心煎熬也非他人所能理解。他們把一生任何一個細節都寫得極其詳盡，希望組織審查。他們去世后，我請同學去幫助復印父母的檔案，同學們看了父母向黨交心的材料，都被他們的真情感動得淚流滿面。終其一生，他們都是追隨革命的，不一定算得上中堅分子，但無愧于黨和人民。父親終在1958年國家吸收一批高級知識分子入黨時，入了黨。當時向黨交心，不像今天這樣信息發達，那時，反對個別黨員，有可能被說成反黨。我們親眼看到父母的謹小慎微、忘我地拼其全力工作，無暇顧及我們，就如我拼死工作，無暇孝敬他們一樣。他們對黨和國家、對事業的忠誠，已經歷史可鑒。我今天要懺悔的，是我沒有抽時間陪陪他們，送送他們。　　　　回想起來，革命的中堅分子在一個社會中是少的，他們能以革命的名義，無私無畏地工作，他們是國家與社會的棟梁。為了選拔這些人，多增加一些審查成本是值得的。而像父母這樣追隨革命，或擁護革命，或不反對革命的人是多的，他們比不革命好，社會應認同他們，給以機會。不必要求他們那么純潔，花上這么多精力去審查他們，高標準要求他們，他們達不到也痛苦，而是要精神文明與物質文明一同來支撐，以物質文明來鞏固精神文明，以一種機制來促使他們主觀上為提高生存質量，客觀上是促進革命，充分發揮他們貢獻的積極性。我主持華為工作后，我們對待員工，包括辭職的員工都是寬松的，我們只選拔有敬業精神、獻身精神、有責任心、使命感的員工進入干部隊伍，只對高級干部嚴格要求。這也是親歷親見了父母的思想改造的過程，而形成了我寬容的品格。　　　　我與父母相處的青少年時代，印象最深的就是渡過三年自然災害的困難時期。今天想來還歷歷在目。　　　　我們兄妹七個，加上父母共九人。全靠父母微薄的工資來生活，毫無其他來源。本來生活就十分困難，兒女一天天在長大，衣服一天天在變短，而且都要讀書，開支很大，每個學期每人交2-3元的學費，到交費時，媽媽每次都發愁。與勉強可以用工資來解決基本生活的家庭相比，我家的困難就更大。我經常看到媽媽月底就到處向人借3-5元錢度饑荒，而且常常走了幾家都未必借到。直到高中畢業我沒有穿過襯衣。有同學看到很熱的天，我穿著厚厚的外衣，說讓我向媽媽要一件襯衣，我不敢，因為我知道做不到。我上大學時媽媽一次送我兩件襯衣，我真想哭，因為，我有了，弟妹們就會更難了。我家當時是2-3人合用一條被蓋，而且破舊的被單下面鋪的是稻草。“文革”造反派抄家時，以為一個高級知識分子、專科學校的校長家，不知有多富，結果都驚住了。上大學我要拿走一條被子，就更困難了，因為那時還實行布票、棉花票管制，最少的一年，每人只發0.5米布票。沒有被單，媽媽撿了畢業學生丟棄的幾床破被單縫縫補補，洗干凈，這條被單就在重慶陪我渡過了五年的大學生活。　　　　父母的不自私，那時的處境可以明鑒。我那時14-15歲，是老大，其他一個比一個小，而且不懂事。他們完全可以偷偷地多吃一口糧食，可他們誰也沒有這么做。爸爸有時還有機會參加會議，適當改善一下生活。而媽媽那么卑微，不僅要同別的人一樣工作，而且還要負擔七個孩子的培養、生活。煮飯、洗衣、修煤灶……什么都干，消耗這么大，自己卻從不多吃一口。我們家當時是每餐實行嚴格分飯制，控制所有人欲望的配給制，保證人人都能活下來。不是這樣，總會有一個、兩個弟妹活不到今天。我真正能理解活下去這句話的含義。　　　　我高三快高考時，有時在家復習功課，實在餓得受不了了，用米糠和菜合一下，烙著吃，被爸爸碰上幾次，他心疼了。其實那時我家窮得連一個可上鎖的柜子都沒有，糧食是用瓦缸裝著，我也不敢去隨便抓一把，否則也有一、兩個弟妹活不到今天。（我的不自私也是從父母身上學到的，華為今天這么成功，與我不自私有一點關系。）后三個月，媽媽經常早上塞給我一個小小的玉米餅，要我安心復習功課，我能考上大學，小玉米餅功勞巨大。如果不是這樣，也許我也進不了華為這樣的公司，社會上多了一名養豬能手，或街邊多了一名能工巧匠而已。這個小小的玉米餅，是從父母與弟妹的口中摳出來的，我無以報答他們。　　　　1997年我國的高等教育制度改革，開始向學生收費，而配套的助學貸款又沒跟上，華為集團向教育部捐獻了2500萬元寒門學子基金。　　　　父親一生謹小慎微，自知地位不高，從不亂發言而埋頭在學問中，可在“文革”橫掃一切牛鬼蛇神的運動中，他還是被揪出來，反動學術權威、走資派、歷史有問題的人……萬劫難逃。他最早被關進牛棚。　　　　1967年重慶武斗激烈時，我扒火車回家。因為沒有票，還在火車上挨過上海造反隊的打，我說我補票也不行，硬把我推下火車。也挨過車站人員的打，回家還不敢直接在父母工作的城市下車，而在前一站青太坡下車，步行十幾里回去。半夜回到家，父母見我回來了，來不及心疼，讓我明早一早就走，怕人知道，受牽連，影響我的前途。爸爸脫下他的一雙舊皮鞋給我，第二天一早我就走了，臨走，父親說了幾句話：“記住知識就是力量，別人不學，你要學，不要隨大流。”“以后有能力要幫助弟妹。”背負著這種重托，我在重慶槍林彈雨的環境下，將樊映川的高等數學習題集從頭到尾做了兩遍，學習了許多邏輯、哲學。還自學了三門外語，當時已到可以閱讀大學課本的程度，終因我不是語言天才，加之在軍隊服務時用不上，20多年荒廢，完全忘光了。我當年穿走爸爸的皮鞋，沒念及爸爸那時是做苦工的，泥里水里，冰冷潮濕，他更需要鞋子。現在回憶起來，感覺自己太自私了。　　　　“文革”中，我家的經濟狀況，陷入了比自然災害時期還困難的境地。中央文革為了從經濟上打垮走資派，下文控制他們的人均標準生活費不得高于15元。而且各級造反派層層加碼，真正到手的平均10元左右。我有同學在街道辦事處工作，介紹弟妹們到河里挖砂子，修鐵路抬土方……，弟妹們在我結婚時，大家集在一起，送了我100元。這都是他們在冰冷的河水中篩砂，修鐵路時冒著在土方塌方中被掩埋的危險……掙來的。那時的生活艱苦還能忍受，心痛比身痛要嚴重得多，由于父親受審查的背景影響，弟妹們一次又一次的入學錄取被否定，那個年代對他們的損失就是沒有機會接受高等教育。除了我大學讀了三年就開始文化大革命外，其他弟妹有些高中、初中、高小、初小都沒讀完，他們后來適應人生的技能，都是自學來的。從現在的回顧來看，物質的艱苦生活以及心靈的磨難是我們后來人生的一種成熟的寶貴財富。　　　　“文革”對國家是一場災難，但對我們是一次人生的洗禮，使我政治上成熟起來，不再是單純的一個書呆子。我雖然也參加了轟轟烈烈的紅衛兵運動，但我始終不是紅衛兵，這也是一個奇觀。因為父親受審的影響，哪一派也不批準我參加紅衛兵。后來我入伍后，也是因為父親問題，一直沒有通過入黨申請，直到粉碎“四人幫”以后。　　　　1976年10月，中央一舉粉碎了“四人幫”，使我們得到了翻身解放。我一下子成了獎勵“暴發戶”。“文革”中，無論我如何努力，一切立功、受獎的機會均與我無緣。在我領導的集體中，戰士們立三等功、二等功、集體二等功，幾乎每年都大批涌出，而唯我這個領導者，從未受過嘉獎。我已習慣了我不應得獎的平靜生活，這也是我今天不爭榮譽的心理素質培養。粉碎“四人幫”以后，生活翻了個個兒，因為我兩次填補過國家空白，又有技術發明創造，合乎那時的時代需要，突然一下子“標兵、功臣……”部隊與地方的獎勵排山倒海式地壓過來。我這人也熱不起來，許多獎品都是別人去代領回來的，我又分給了大家。　　　　1978年3月我出席了全國科學大會，6000人的代表中，僅有150多人在35歲以下，我33歲。我也是軍隊代表中少有的非黨人士。在兵種黨委的直接關懷下，部隊未等我父親平反，就直接去為查清我父親的歷史進行外調，否定了一些不實之詞，并把他們的調查結論，寄給我父親所在的地方組織。我終于入了黨。后來又出席了黨的第十二次全國代表大會。父親把我與黨中央領導合影的照片，做了一個大大的鏡框，掛在墻上，全家都引以自豪。　　　　我父親也在粉碎“四人幫”后不久平反。由于那時百廢待興，黨組織需要盡快恢復一些重點中學，提高高考的升學率，讓他去做校長。“文革”前他是一個專科學校的校長。他不計較升降，不計較得失，只認為有了一種工作機會，全身心地投進去了，很快就把教學質量抓起來了，升學率達到了90%多，成為遠近聞名的學校。他直到1984年75歲才退休。他說，他總算趕上了一個尾巴，干了一點事。他希望我們珍惜時光，好好干。至此，我們就各忙各的，互相關心不了了。我為老一輩的政治品行自豪，他們從牛棚中放出來，一恢復組織生活，都拼命地工作。他們不以物喜，不以己悲，不計榮辱，愛國愛黨，忠于事業的精神值得我們這一代人、下一代人、下下一代人學習。生活中不可能沒有挫折，但一個人為人民奮斗的意志不能動搖。　　　　我有幸在羅瑞卿同志逝世前三個月，有機會聆聽了他為全國科學大會軍隊代表的講話，說未來十幾年是一個難得的和平時期，我們要抓緊全力投入經濟建設。我那時年輕，缺少政治頭腦，并不明白其含意。過了兩、三年大裁軍，我們整個兵種全部被裁掉，我才理解了什么叫預見性的領導。轉入地方后，不適應商品經濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當經理也栽過跟斗，被人騙過。后來也是無處可以就業，才被迫創建華為的。華為的前幾年是在十分艱難困苦的條件下起步的。這時父母、侄子與我住在一間十幾平方米的小房里，在陽臺上做飯。他們處處為我擔心，生活也十分節省。攢一些錢說是為了將來救我。（聽妹妹說，母親去世前兩個月，還與妹妹說，她存有幾萬元，以后留著救哥哥，他總不會永遠都好。母親在被車撞時，她身上只裝了幾十元錢，又未帶任何證件，是作為無名氏被110搶救的。中午吃飯時，妹妹、妹夫才發現她未回來，四處尋找，才知道遇車禍。可憐天下父母心，一個母親的心有多純。）當時在廣東賣魚蝦，一死就十分便宜，父母他們專門買死魚、死蝦吃，說這比內地還新鮮呢！晚上出去買菜與西瓜，因為賣不掉的菜，便宜一些。我也無暇顧及他們的生活，以致母親糖尿病嚴重我還不知道，是鄰居告訴我的。華為有了規模發展后，管理轉換的壓力十分巨大，我不僅照顧不了父母，而且連自己也照顧不了，我的身體也是那一段時間累垮的。我父母這時才轉去昆明我妹妹處定居。我也因此理解了要奮斗就會有犧牲，華為的成功，使我失去了孝敬父母的機會與責任，也消蝕了自己的健康。　　　　回顧我自己已走過的歷史，捫心自問，我一生無愧于祖國、無愧于人民，無愧于事業與員工，無愧于朋友，唯一有愧的是對不起父母，沒條件時沒有照顧他們，有條件時也沒有照顧他們。　　　　爸爸媽媽，千聲萬聲呼喚您們，千聲萬聲喚不回。　　　　逝者已經逝去，活著的還要前行。 任正非：一江春水向東流 任正非：北國之春 任正非：正道直行分頁：123