為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 值得學嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學教買房殺價嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 買房怎麼出價最劃算

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔傳授買賣雙方談判要領

所謂的牛逼，都是用苦逼換來的　　文/陸JJ　　01　　Amy在演講臺上分享她個人的創業經歷，主要講的是她如何從一名普通的廣告從業人員，到現在成為活動策劃公司的CEO。公司目前在上海很火，承辦各大活動，市里的高層領導也曾去參觀過。因為公司辦得出色，Amy還上過新聞聯播。　　演講快結束時，我聽到旁邊一對男女在議論，男的小聲說：“這種公司很好辦的，要搞活動就是雇幾個人，搭幾張桌子的事兒。在風口上，豬都能飛起來。”　　聽到這話，我心里真覺得堵了塊石頭，因為簡單粗暴的評論能把人的努力在瞬間貶得一文不值。作為Amy的前同事，我知道她幾乎是耗盡了心血才讓公司走到這種地步。　　公司初期的業務，是從舉辦小型線下活動開始的。讀書會、社交舞會、瑜伽課、花藝、茶道… …各種各樣的活動都接。Amy從那時開始便樣樣事情自己上，合作商都靠自己拉。前期、中期、后期，每一個環節都要把關，每一個細節都要做好。　　有一次我凌晨回公司，發現Amy還在改策劃案，邊上是一袋袋速溶咖啡。更夸張的是，她喝咖啡連沖泡的時間都沒，直接干吃速溶咖啡。再后來，直接從網上買了個睡袋，天天睡公司。　　活動中的飲品都要向供應商一一確認，為了完善服務細節，每次活動她都做服務員，端茶送水，毫不含糊。現場投影儀壞了自己看說明書修，燈泡壞了自己在外面跑3個小時找合適的燈芯。　　后來她身體自然就垮了，得了很嚴重的胃病，眼睛也出了點問題。我覺得她完全沒必要這么拼，她告訴我創業公司不拼就是等死，不然怎么會只有1%的創業公司活下來，成功是要用辛苦去換的。　　我沒有什么話能反駁她，她太知道自己想要什么了。　　盡管如此，Amy從來不在任何場合提及自己的努力與辛苦。人前扮女神踩高跟，人后是風風火火的女漢子，永遠撩起袖管沖在最前面，輕傷不下火線。　　這一秒，她站在演講臺上講得頭頭是道，眼前的一切景象，都顯得那樣美輪美奐。可沒人想到她是剛從醫院做完胃鏡，打車來現場的。　　很多人記住了Amy的光鮮，但我只記住了她在黑夜里伏案工作的景象。我甚至到現在都無法想象，一個人是如何熬過創業初期的痛苦，走到現在的。　　在旁議論的男女可能一輩子都不會知道這些故事，他們永遠固執地認為別人的成就都是輕而易舉，或是走了狗屎運。　　他們永遠不明白那些牛逼閃閃的人，都是從黑暗里爬出來的人。　　很多人只是在你看不見的地方努力，而你不知道罷了。　　那些不足為外人道的苦逼往事，才是真正讓他們成功的理由。　　02　　高考前3個月，年級組組長把一個去年考上北大中文系的學長請來，給學生開動員大會。一聽到是考上北大的神人，周圍人都拼了命地往演講大廳擠。那個學長的表情淡然，笑容親切，十分自信，在上面平靜地敘述著整個高中的奮斗史。　　關于如何從原本的年級200名，考到年級第1名，進了北大。我聽了開頭，便知道，這可能是大部分人所喜聞樂見的勵志故事。從落后年級水平，到反超，他大概也就花了半年的時間。很多臺下的人都在認真地聽著，像虔誠的信徒。　　我是工作人員，能感受到臺下的人群是極為亢奮的。　　學長的講述正像給他們打了一劑興奮劑，這也是此次動員大會的目的所在。　　我是學生團隊里面唯一一個男生，演講結束后，年級組組長派我送學長去車站。正因為這樣，路上我們有了交流的機會。演講的現場我根本沒好好聽，因為現場狂熱的氛圍和人群難以使人靜心。　　沒想到的是，在路上與學長的閑聊中，他竟然跟我說了很多，在演講臺上沒有說的話。　　他說他在演講臺上只說了三分之一的內容，關于如何逆襲考上北大，還有另外三分之二沒講。他說離高考還有184天的時候，父親忽然腦溢血去世，留下他和母親兩個人。母親從頭到腳一身病，失去了工作能力。他如果再高考失敗的話，真不知道該怎么活了。　　那個時候他腦子里就一個念頭，一定要考上中國最好的大學。他整個半年都在痛苦中度過，甚至還有輕度抑郁的傾向。除了白天學校的常規學習時間，晚上他還要學到凌晨3點半。睡眠時間不夠，他就第二天挑時間利用碎片時間補覺。在家里學習，會在寫字桌邊上放一把水果刀。　　我聽著嚇了一跳，他說他每次覺得疲倦了，就用小刀子在右臂上劃一個很淺的小口子，這樣又能重新打起精神學習了。　　唯有刺痛，才能驚醒一個人。　　年級組組長請他來分享心得，但是明確告訴他，因為是動員大會，所以要展現最陽光，最自信的一面。于是他不得不把那些陰暗的經歷都收起來，只能展現最溫暖的一面。　　可極為諷刺的是，所有這些擺在臺面上的自信與陽光都是虛假的。那些躲在角落里的，焦慮的、陰暗的、病態的努力，才是他真正成功的原因。　　讓我印象最深刻的，是學長說的這段話：　　“你去看那些分享成功經驗的人，他們分享的，并不是他們成功的真正原因。就像冰山理論，你永遠只能看到冰山的角，而看不到它大部分的真相。成功者不會把那些努力的過程一五一十說出來，因為那些東西太陰暗、太痛苦了。我當時的苦逼程度，只有我自己最懂。”　　03　　考上研究生以后，很多學弟學妹加我微信，希望我能分享一點成功的經驗。那時，我才體會到當年學長跟我說的那段話，是極為正確的。　　作為過來人，能和他人分享的東西十分有限。我可以授之以魚，也可以授之以漁，但我不可能把努力的所有過程展現在他們面前。我也不可能四處宣揚我的痛苦和毅力。　　很多人對著我發笑臉的表情，說我厲害，說我很棒，但他們不清楚我曾經為了考試而付出的代價。那種共鳴與理解是單薄的，他們無法做到感同身受。　　我印象最深的一件事，是大概在考試倒計時20天時，我得了水痘。　　了解這種病的人，應該都知道這病是很折磨人的病，而且具有傳染性。我辛辛苦苦準備了1年，結果要上場了，給我來了這么一出。幸好我大學里一個哥們兒陪我去醫院看病了，不然真心扛不住，分分鐘會倒下。　　去了醫院，進了診室，醫生一見我的病癥，立馬掏出一個紅本子，上面寫著：中華人民共和國傳染源登記冊。　　醫生跟我說，水痘傳染性極強，早點回家躺著去，睡一禮拜再出來。　　為了不連累大學室友，也為了不連累家人，我拿了些復習資料，在校外的負星級賓館住了一星期。水痘、胃炎、高燒像約好了似的，在短期內同時發作。　　半夜睡覺，額頭燒得厲害，肚子又不舒服，只能躺床上打滾緩解，從凌晨1點滾床單滾到凌晨4點。緊接著是無盡的嘔吐，飛速跑進廁所，手扶著馬桶邊緣，臉正對著馬桶，吐個沒完。　　我當時真覺得把整個世界都吐出來了，把所有器官都要吐出來了。吐到早上6點，頭直接枕著馬桶睡著，睡得很香。　　要是在現實中，這種故事都不會說，因為一說就顯得矯情，也就只能寫寫文章回憶一下這種苦逼往事。　　在學弟學妹面前，我笑著告訴他們，要加油。但笑完之后，我沒法更深入地講了。因為吃苦這種事兒，如人飲水，冷暖自知。　　那些無盡的、漫長的痛苦都黯淡了，它們早已化作了眾人面前的微笑。　　04　　正因為牛逼之人在看不見的地方努力，所以旁人會說：“你看，他不過是運氣好罷了，他只是家里條件好罷了，他說不定是開了后門的。說白了，他只是那只風口上的豬，如此而已。”　　他們不明白，所謂的牛逼，都是用苦逼換來的。　　而他們之所以仍舊在平庸中沉醉，只是因為他們不敢用苦逼去交換。他們怕輸，他們怕選擇一條唯一的路，他們怕用盡氣力之后發現，自己什么都不是。　　甚至有風來了，他們都不會往前挪一步。　　他們在努力之前，就已經扼殺了所有的可能性。　　看到Amy在朋友圈里曬出了公司上新聞聯播的截圖，我為她鼓掌。　　因為我知道她配。　　因為她懂得成功者的一個基本法則：物物交換。你想要什么？好，請用東西去換。　　你想要成功？你想要牛逼？很好，用辛苦去換，用做一個苦逼的決心去換。　　05　　奇葩說第三季的尾聲，最后一場1V1對決的辯題是“懶是否是人類之光？”　　當姜思達和黃執中辯完后，郭德綱做了這樣一個總結陳詞：　　“如果演員都用功的話，都會成為侯寶林。可是這一場相聲七段，七個侯寶林，我們怎么安排誰第一，誰最后。老天爺就是這么設計的，有的就是開場的命，有的就是中間，有的就是攢底。勤奮的就勤奮吧，懶的就好好歇著吧。這是天道。”　　牛逼之人的數量永遠占2，非牛逼之人的數量永遠占8。　　不得不承認，變得牛逼或是取得成功，都太辛苦了。但總有20%的人，愿意逆著人性來，愿意跟人性對著干，愿意用代價去交換，去換一個成功的花環。　　也總有80%的人，他們順應著人性，過著毫無意外的生活。這真的是一件很自然的事，這才是我們普通人的真實狀態。　　而隨著時間的推移，這兩種人的距離會越來越大。　　起因可能只是因為當年，那個懶人，做了一些平凡的事，按部就班。　　而那個未來的牛逼之人，他開始變得隱忍，開始接受做一些苦逼的事。　　他開始明白，金光閃閃的牛逼，是要用陰冷的、疼痛的、不那么體面的苦逼去換的。　　他開始明白，美好事物的誕生，是建立在某種犧牲之上的。　　那些牛逼的存在，都絕非偶然。　　作者：陸JJ，神經病編劇，荒謬的寫手。擁有比常人更多的缺點，卻試圖把詩意的美妙，獻給他人。微信公眾號：個人的體驗（id：tiyan818）。（來源） 別再標榜自己多苦逼了，現在不流行這個了 苦逼的80后，你中槍了嗎？ 人到中年，才知道當獨生子女有多苦逼分頁：123

一只蝦鉗住了S女士的腳趾，她哎喲地叫起來。我掉頭看，蝦毫不松懈，我抓住蝦，斥責道，“蝦也會與時俱進，談情說愛，吻緊了美白的富腿！” S女士剛從美國回來。她去美國大約十多年了，回來不超過四次，每次回來都約我陪她玩，這一次是陪她到鄉下，闊別已久的老家看看。在她去美國之前，她對家鄉雖是眷戀，但那羊腸小道、七零八落的房屋、臭味的河等等卻讓她很失望。 她每次回來都有每次的牢騷、嘮叨。我不斷地解釋，也說服不了她那重洋媚外的理念：外國的月亮圓，太陽大，空氣清水甜，房屋典雅，馬路寬，車子禮讓行人…… 前幾年，我無法反駁她，今天，我有底氣地問她，與蝦的吻別有何感悟？她說，家鄉的環境治理得非常好，那蟬的嘶鳴，喜雀的歡叫，童年的幻影誘惑使我換褲下水。 邊說邊走，走進了一小區，她驚訝不已，說道，前年回來時，這里還是東一幢西一房的，怎么現在是一幢幢一排排井然有序的樓房，好多還是歐美式的。正當S女士眼花繚亂浮想聯翩時，我們走到了村長的家門前。村長是我們中學的同學，我認識他的車，寶馬750。他搖控電動門，車子進了庭院。下車時，我叫他的名字，他掉過頭來，掛在肩上的黑包晃悠悠的。他看到我和S女士，三步并著一步拉著我們進屋。 好大的客廳，印尼紅木家具、意皮沙發、恒溫空調、像電影屏樣的電視機懸掛在正中的墻壁上，仿佛來到金壁輝煌的宮殿。S女士傻愣了，悄悄對我說，這在美國也算是中產階級呀。村長簡單介紹了村里發展情況。他說，現在鄉村建設和發展非常之快也非常之好。五十年代“電燈電話樓上樓下”是美夢，八十年代“萬元戶”是遙不可及。現在村里人均收入超萬元，村里的老化工廠已改造成了農家樂，村里有種植專業戶，養殖專業戶，政府打出的“揚中河豚”品牌吸引力很大，清明節期間，農家樂生意可火啦！ S女士因為有事要走，告別村長時，還依依不舍地回眸村長那歐美風格的洋房。真氣派，全花崗巖掛的墻壁。 告別村長后，S女士疑慮地問我：“他說的是真的？不會是村長權力致富，以一概全吧？倘若是真的，全國有多少個村長？多少個像美國的中產階層？”我終于有說服她的理由了。你一時不理解情有可原，因為你長期看到的是落后的中國，接觸到的是發達的美國。從你骨子里總是把落后的中國與發達的美國相比較，比來比去，越比越氣。現在，改革開放中國發展很快，中國是快車，美國是慢車。當然，還有很多之處不如美國，但是，你應該堅信，未來的中國一定會趕上或超越美國。黨的十九大即將召開，我想，將改革進行到底，應該是本次會議的主基調。 S女士深深震撼了！她喃喃自語道，其實，我每次回來都有新的感覺，比如：交通便捷了，家鄉的距離縮短了，豪華車變多啦，多方面都在潛移墨化地改變。我犯了低級錯誤，把好的與差的比，這本身沒有可比性。看來，祖國發展潛力巨大，什么人說過，中國是睡夢中的獅子，一旦醒來，兇猛無比。 S女士心里的忌憚、迷茫、猶豫慢慢地被眼前的現實所呑食。她讓我晚上陪她逛街市，感受夜幕下家鄉的美。我陪她去文景廣場，在路上，我對她說：“明年清明節前回來，帶些河豚給美國朋友嘗嘗。”她笑得前仰后合，那美國人吃了揚中河豚就忘掉姓了。她突然收斂笑容，正經地對我說，我有個美國朋友，腰痛，吃什么藥都不管用，我帶她去中國針灸診所，剛開始她有點害怕，后來接受了，兩個禮拜全癒了。從此，針灸診所火紅了。我說，是的，中國民族文化、中國制造已滲透到世界的每個角落。這點，你的體會應該比我深吧！ S女士還想說什么，已經到了文景廣場了，音樂聲打斷了她的思維。她抬頭望，放聲叫道，天那！真美！ 讓S女士咋舌的地方還有很多，諸如，城北公園、城南公園、園博園等，都是近幾年發展起來的揚中景觀。 “東風夜放花千樹，更吹落，星如雨。寶馬雕車香滿路。鳳簫聲動，玉壺光轉，一夜魚龍舞。”這是辛棄疾描寫元燈節的，恰合文景廣場夜色的美。火樹煙花，簫鼓歌舞，正襯托著文景廣場燈月交輝的人間仙境。我激動得對S女士說，這，只是冰山一角。民族使命在召喚，我們的心靈也在召喚，中國一定會強勝，屹立于世界民族之林。 憧憬著美好的未來，卻不見了身邊的S女士，驀然回首，她卻在燈火闌珊處。 >>>更多美文：心情故事

安妮寶貝：不要去找，要等　　那天從圖書館出來，經過一家獨特的店鋪，里面專賣一些外銷到日本的棉布衣服。有一條長長的裙子，寬松的，很簡單的款式，綴著細細的刺繡出來的蕾絲，看過去頹靡而雅致。　　是喜歡的顏色，陳舊而黯淡的藏藍。　　試穿的時候，柔軟的棉布順著赤裸的小腿輕輕滑下來，心里有淡淡的喜悅。　　一整個冬天，穿的是舊牛仔褲，黑毛衣和寬大的男式棉布襯衣。頭發纏著兩條松松散散的麻花辮，有時胡亂地別上幾枚暗色的銀發夾。媽媽看到了總是要抱怨，20多歲的女孩子了，卻象個孩子一樣，不會把自己打扮得耀眼一點。現在這條看過去又舊又過時，而且要價還很貴的(www.lz13.cn)裙子，碰到我這個怪怪的不合潮流的人。一眼看中，并且心甘情愿帶它回家。　　看得出它是寂寞的。放在角落里已經染上些許輕塵。只等著能看得到它的美麗的人。　　愛情不要去找，要等。　　這是喜歡的一句話。　　 安妮寶貝作品_安妮寶貝小說_安妮寶貝文集 安妮寶貝：滄海蝴蝶 安妮寶貝：香水分頁：123

WW7755HYU54RIJLKJ

房產殺價學買房價格怎麼談下來 》一通電話談出漂亮價格，我靠的是這個技巧中古屋議價話術怎麼說？談判大叔教你步驟 》為什麼價格能談？談判大叔用案例讓我看懂房市邏輯房仲也適合學房產剎價學嗎？ 》被當盤子太多次，這次我終於逆襲了