為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 談判模組怎麼進行

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房地產價格怎麼談？談判大叔來教你

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房前必修的剎價學｜談判大叔推薦

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 房地產實戰講座資訊

你的底線，決定你的擁有　　　　文/艾小羊　　　　有位朋友，離開原來的公司十年后，還時常夢見被過去的老板追殺。如今，她做了老板，有了“追殺”他人的資本，回首來時路，她說前上司絕對不是穿Prada的惡魔，甚或在其他人眼里是還是穿Chanel的淑媛，自己那段噩夢似的經歷實在是因為初入職場，缺乏底線，長得就像砧板上的黃瓜——欠拍。　　　　愛默生總結美國才華橫溢而又行事不端的大律師韋伯斯特一生信奉的三不原則為：絕不償還任何可能逃過的債務，絕不做任何可以拖到明天的事情，絕不做任何能找到另人替自己做的事情。“正是這些讓他走向了成功。不過，他對自己的親人可完全不是這樣。”　　　　這是一個“壞人”當道的世界。如果你不懂得在某些時候變得冷酷無情，那么，不僅成功會離你很遠，即使要求不高的舒心與平淡也會被壓榨得越來越少，因為你不是黃瓜，不會心甘情愿地被拍成一道配菜。　　　　“可是，人與人之間為什么不可以坦誠相待？”職場失意，情場受傷者往往會含淚吐血地質問。坦誠相待固然不錯，但人與人之間更基本的關系是試探底線。這個世界上有許多人屬于進攻型選手，不是每個人都值得你坦誠相待，或者說，在試探底線這一工作未完成之前，坦誠相待基本相當于“找拍”。　　　　看看我們周圍，不難發現，有些人換了若干家公司，角色永遠是受氣包，有些人換了若干個男朋友，角色永遠是苦情女主角。為什么遇人不淑的總是她們？演員張靜初在回應拒絕天價陪酒事件時，意味深長地說：“你是什么樣的氣場，就會吸引什么樣的人。”　　　　所謂遇人不淑，可能只是因為你的氣場正好吸引這樣的人，甚至是激發了原本善良的人們心中藏得很深的那一點點惡。人人皆頑劣，誰都希望有機會能欺負一下別人。這個“別人”正好落到你的頭上，因為你沒有勇氣像韋伯斯特或者張靜初那樣說“絕不”。　　　　許多自認為有底線的人，他們的底線是會隨著事情的變化而變化的。　　　　一個將“男友出軌”定為分手底線的姑娘，事到臨頭卻在糾結這男人究竟是酒后失身還是主動失身，是他獻身還是別人送上門來。一個口口聲聲無法接受AA制的女子，卻在遇到一個自稱身家千萬卻堅持在約會時與她AA制買單的男人時發生了動搖，理由是這個男人條件太好了，他也許只是試探我。一個沒辦法接受朋友背叛的人，卻在那個背叛他的朋友一番花言巧語之下重拾了對他的信任，理由是如今碰上個知根知底的朋友不容易。　　　　如果愿意，我們總可以找出許多理由來降低自己的底線，并且這些理由長得還很面善。可是，你會慢慢變成一個不再清晰地明白自己需要什么的人，你的底線與命運全部掌握在其他人手里，你惟一要祈禱的是碰到一個有點良心的上司、朋友與男友，不會將挑戰你的底線當樂趣。　　　　真正的底線，意味著“絕不”，意味著不可更改，意味著沒有“也許”與“或者”。讓自己的底線一降再降，相當于沒有底線。物價飛漲，人心不古，環境污染，愛情價高，如果不秉承“絕不”這一原則，永遠有各種理由逼迫我們降低自己的底線。　　　　并且真正的聰明人，不會輕意地暴露底線，他們所表現出來的底線，永遠比自己真正的底線高那么一點。“如果你想得到100%，那么你最好提出200%的要求；如果你只提出100%的要求，那你最多能得到80%的滿足。”這條商務談判的鐵律適合于任何人生談判桌。　　　　底線是一場勇敢者的游戲，往往將我們置于死地而后生。涅磐的痛苦與重生的快樂同樣深重，因此許多人寧愿放棄底線，茍且于這個殘酷的，卻永遠不忘記用那一點點溫情吸引著我們的世界。（勵志文章  www.lz13.cn）放棄底線，重新得到的盡管已經不是我們想要的，但比起堅守底線，瞬間失去的苦，似乎要輕微那么一點點。然而，那是一種綿長無盡的苦，是一種不斷墮落于看不到底的深淵的苦，是一種注定只能在人生中充當配角的鈍刀切肉的苦。　　　　底線不會讓我們立刻快樂起來，卻會讓我們活得更有尊嚴，而在漫長的生命體驗中，尊嚴是最終極的快樂。當你學會堅守底線，旁人才能學會止步于你的底線之前，做甘愿被你馴養的小狐貍或玫瑰花。當你學會堅守底線，青春臨到盡頭，驀然回首之時，你的手里才不會握著一把十三不靠的爛牌。　　　　堅守底線，你不一定得到了全部你想得到的，但你所得到的，一定不是你不想得到的。分頁：123

驕傲的鴨子 文/邢雅妮 很久很久以前，在一片生機勃勃的大森林里，住著鴨子、小狗、小貓、小兔、小馬等很多小動物。那時候，鴨子長得如花似玉，常常炫耀自己，譏笑別人丑，等到大家都忍無可忍時，精靈古怪的小兔想到了一個絕妙的辦法。 這天，鴨子正大搖大擺地散步時，突然看見小兔笑嘻嘻地匆匆從旁邊經過。鴨子瞪了它一眼，仰起下巴殼，傲慢地問：“兔妹，啥事讓你這樣高興？” 兔子小聲地說：“如果從這兒到小馬家，晚上就能趕到。我知道了一個秘密：吃了馬屁股上的肉，容貌會賽過仙女！” 鴨子聽了，腦筋飛快一轉：如果兔子吃了肉，變得比我美，那我怎么辦？于是它忙說：“兔妹，我剛做了點兒小甜餅干。你也累了，到我家吃一頓吧！” “好啊！”兔子美滋滋地去了。鴨子哪知道，這是計謀呀！ 夜深了，一輪明月掛在空中。鴨子終于趕到了小馬家。小馬在睡覺呢！鴨子一口咬下去，小馬被驚醒了，它掙扎著爬起身來，如火箭般沖了出去。鴨子死死咬住，不肯松口，小馬在黑暗中踩來踩去，竟把鴨子的嘴和腳都踩扁了，從此，鴨子再也神氣不起來了！它離開了森林，羞愧地搬進池子中去住了。 藏在一旁的小兔，看到這一切，笑得嘴都咧疼了！突然，只聽一聲慘叫——天哪！樂極生悲的小兔，竟把嘴笑成了三瓣！ 小貓聽到動靜，想上樹看看到底怎么了。可惜它那時還不太會爬樹，才爬了幾下，樹枝就斷了。小貓的尾巴掛在了樹枝上，身子吊在半空中，結果尾巴一扯扯老長，從此，貓的尾巴就變長了！ 至于小馬，經歷了被咬屁股沉痛的教訓后，再也不敢躺著睡了。就連深更半夜都得站著睡呢！ 另一種驕傲 文/丁香 周末，我們姐弟幾個又在父母家熱火朝天地小聚，有炒菜的，有包水餃的，歡聲笑語，熱鬧非凡。 忽然，老爸的老人機高分貝響起，他趕緊放下手里的掃帚去接，看到號碼，老爸一時有些疑惑：“誰呀？”然后，只見老爸激動地一拍大腿，大喊道：“華生啊……” 華生跟父親是叔伯兄弟，我們喊他大伯，大伯從小跟老爸關系最好，當年他可是我們村第一個大學生，上世紀六十年代的醫學院本科，非常厲害。大伯大學畢業后，分配在外地，然后就在那個城市結婚生子，一雙兒女也是非常優秀，一個學外貿，一個學建筑，都在更遠的城市安了家。大伯平時很少往老家打電話，所以我們對他的號碼都不太熟悉。 大伯今天打來電話，不知有什么事，但從兩個老人的對話上看，好像也就是家常里短地嘮嗑。 大伯：“你家四個孩子都離你遠不？”老爸：“不遠，一個城東，一個城北，兩個城中，最遠的也不到十里路……” 大伯：“真好……他們每周都過去看你啊？”老爸：“是啊，到周末就來，亂得很！這不，今天都在，包牛肉水餃哩……” 大伯：“真好，真好……”老爸：“喂……” 老爸忽然就放下了電話，他說，大伯在小聲抽泣。以前我們就聽父親說過，大伯和大娘七十多歲的人了，一直單獨住在小城里，兩個孩子一年半載也回不來一趟，有時想孫女想得偷偷抹眼淚。這不，大伯腿不好做手術，孩子們才回來一次，沒幾天就著急走了。可能大伯心里難受，剛才說著說著就哭了。我們聽了，唏噓不已，心里很不是滋味。 二姐忽然問：“老爸，你以前總因為我們不是學霸型人才感覺低人一等，在老伙計們面前抬不起頭來，現在還這樣想不？”老爸想了想，突然大手一揮，高聲宣布：“孩子們，開飯！”蠻驕傲的！ 爸爸的驕傲 文/若水 在我們面前爸爸有很多驕傲，首先是他的事業。只有小學四年級文化的他在十三歲時就在村里干上了會計，因為勤奮好學，干工作兢兢業業、踏踏實實，十五歲時被正式調到鎮上的信用社做了干部，每當說到這里他總不可一世得意洋洋的挖苦我們：“我那么年輕就參加工作拿工資養活自己了，你們在十五歲時還是小孩子，什么都不知道，什么也不是呢！”工作了三十六年爸爸就有三十六份獎狀，這些獎狀和有關紀念照爸爸很珍惜，把他們鎖在箱子里好好的保存于衣柜內，在空閑時經常拿出來翻看，愛不釋手。在整個地方信用社系統和我們縣里爸爸還是一個名人，這得益于他的象棋水平，單位和縣里組織的象棋比賽次次是第一，這讓他名震四方。記得從很小的時候開始只要一到節假日空閑的時光就總有人到家里向他挑戰，棋桌里里外外圍觀了很多人，頗為熱鬧。爸爸在工作崗位上的最后五年升了官，成了鎮信用社的主任，手下有三四個大學生，這也成了他的談資：“別看我只是小學四年級文化，可我管著三四個大學生精英，哈哈哈！”可是隨著大學生越來越多，單位里進的設備越來越先進，他發現了自己知識水平真是有限了，根本跟不上時代的步伐，于是到51歲時他激流勇退，主動請辭讓賢，內退了。 其次是他的家庭生活。在村子里我們家是第一批為數不多蓋起二層樓房的人，這也是讓爸爸時常念及的。能夠很早的住上樓房不是因為爸爸是拿工資的人，他的工資在當時是偏中下水平的，最主要的是靠父母的勤勞和節儉。從小在我的記憶里爸爸就和其他的干部不一樣，穿著簡單樸素，下了班回來要么幫爺爺和媽媽挖地，要么上山砍柴找豬食，在他的大力協助下爺爺和媽媽開了好些荒地，收成自然也就多了。蓋房子時所需的石料和木料是爸爸一個人從山上采集回來的，這兩件事情有多吃力我很清楚，因為我跟著他去抬過石頭、扛過木料；爸爸還是村子里養蜂養得最好的人之一，他在家里養了七八窩蜂，每窩蜂都旺盛得不得了，產出的蜂蜜之多自己家根本吃不完，媽媽就會拿到街上去賣，補貼家用；爸爸培育的花草也很不錯，頗得愛花之人的賞識，時常有人來向他購花和求經驗，有幾年我們當地的蘭花市價奇好，爸爸還小發了一筆，當然種花這東西是一件性情中的事，有時候遇到脾性相投的人不管市價怎么樣爸爸也會分文不收。勤勞、節儉加上這些驕人的手藝，改善住房和提高一些生活水平自然是不成問題的。 最后，為人父親的他最驕傲和引以為豪的是培養了三個大學生。每每酒喝得高興有點微醉時，他張嘴閉嘴的就是：“我培養了三個大學生，個個都是大學士，咱們村子里誰做得到？”或“我們單位誰做得到？”一副頗為囂張的模樣，不過卻有很多人買賬，對他欽佩不已。一方面當時上大學的費用和收入來對比的話是很高的，當時大學里還沒有什么助學貸款和助學金之類的東西，而我們三兄妹讀大學卻是接踵而來，我和弟弟重了兩年，弟弟和妹妹又重了兩年，這就是說這其中有四年父母是在交兩份學費，供兩份生活費。媽媽是農民，喂喂豬，賣點小菜的錢連平時的開銷都成問題，爸爸的工資相對來說也很微薄，能夠在那樣的條件和情況下供出三個大學生確實為一壯舉。現在想來為了供我們三兄妹讀書，當時家里不知吃了多少苦，遭了多少罪。另一方面，有些人家望子成龍，嘔心瀝血對孩子教育死教育活的，可學習成績就是一塌糊涂連初、高中都畢業不了，這映襯出爸爸教育孩子教育得好，很有水平。 現在爸爸六十三歲了，經常的向我們念起他的這些驕傲，可是有一件我認為他應該最驕傲的事情它卻只字不提，那就是他的堅強，勇敢，上進和樂觀。爸爸小時是個苦命的孩子，六歲時就死了母親，爺爺又當爹又當媽的帶著三兄妹過日子自然是極為清苦的，由于家里沒有勞力爺爺只讓他上到了小學四年級便回家耕田種地，這是多么心酸的一段經歷，就算后來有了工作，可是家里仍然窮得連媳婦都說不上，直到三十出頭才娶了我母親這個山里的女人做媳婦，本村和附近的女孩子根本不愿意嫁。就是這樣一種情況父親卻一路走了過來，沒有一點怨天尤人，沒有向誰訴過一點苦，反而取得了那么多驕傲，我實在是為他驕傲，更驕傲我是他的兒子。 父親，我是你的驕傲嗎？ 文/吳慶鈞 “時光時光慢些吧，不要再讓你變老了……”每次聽筷子兄弟的這首《父親》，心里總會思緒翻涌，情不自禁的淚水盈眶。 父親又打電話來了，輕聲呼喚我的乳名，依舊問那幾個問了無數遍的問題：在上班嗎？吃飯了嗎？在家里還是在外面？最近工作順利嗎？最后往往是以冗長的叮囑結束通話。 父親七十五歲了，變得嘮叨起來，越來越像母親。說實話，我對父親的嘮叨有些反感，甚至在跟父親通話的時候，會表現出極不耐煩和敷衍搪塞的態度，但我知道，古稀之年的父親，不會上網，不會寫詩，更不知道發朋友圈，打電話跟子女聊天，是留守老家的他唯一的樂趣。想到這些，我便會自責不已，在忙碌的都市生活里，我忽視了父親，忽視了在故鄉那越來越空的村莊里，還有我濃濃的鄉愁。 父親年輕時是個鐵錚錚的漢子，據母親回憶說，年輕時的父親一身中山裝，肩挎帆布包，頭上包著一盤白色的帕子，英姿颯爽，一表人才。在那風雨如晦的年代，因為讀過幾年書，識得幾個字，父親在生產隊里送材料，經常出差到縣城，不用下地干活就可以掙工分，在受到很多人尊敬和羨慕的同時，也招來不少嫉妒和迫害。后來，政府一紙調令，要把父親調到城里工作，但那時局勢動蕩不安，父親望著一家老小，放不下心來，便毅然決然放棄了進城工作的機會。 父親成家后，面對著兄弟之間的排擠和老人的無理吵鬧，過得異常艱苦，幾個女兒相繼出生，惹得四鄰冷嘲熱諷、父母長輩指責謾罵，在那個重男輕女的年代，沒有兒子意味著一輩子抬不起頭來。母親說，姐姐們出世，面對村里人的諷刺和長輩的白眼，她無數次躲在屋里哭，父親總是安慰她，男孩女孩都一樣，都能出人頭地，都能孝敬父母。父親前衛的思想和心胸，在那個年代是極為少有的，要知道那時的農村，很多婦女因為沒有生兒子，總會招來公婆的侮辱和丈夫的拳打腳踢，而父親卻用寬容博大仁慈的心態樹立了一個為人夫為人父的榜樣。 我是父親的小兒子，深受家人的疼愛。和很多小朋友一樣，幼時的我就黏母親，父親在我的印象里很嚴肅，也很勤勞，是家里的頂梁柱，種地、砍柴、飼養牛羊、修葺房屋都是一把好手。記事以來，父親總是很忙碌，當我早上睡醒起床，父親已經上山割了一背草回來，吃過早飯，抽著一支劣質香煙，扛著鋤頭下地做農活，累了一天，回到家里用剩菜燙了一碗包谷飯吃下肚，還得上山去把牛羊趕回家，即使是大雪封山的寒冬臘月，也要到山上找柴，就連大年三十和正月初一也不閑著，侍弄著一群牛羊。父親不僅勤勞能干，還會各種土偏方，每當母親生病的時候，父親便會找出平時收集起來的中藥，研磨給母親服用，我時常肚子疼，父親也總會用他那粗糙的手給我揉肚子。最令我記憶深刻的是，每次父親趕集，都會給我帶回來一小塊蔗糖，用香煙紙包著，那帶著煙草味的蔗糖，是我童年生活里最甜蜜的記憶。母親一直體弱多病，父親身體結實硬朗，是一個家的天，只要有父親在，我們就不會餓著，我們就感到溫暖、踏實、安全。 后來，我離鄉求學，父親已日漸年邁，為了我和哥哥的學費，賣了牛羊，欠了一屁股的債。最終我還是輟學了，我也知道，父親已經盡力了。為了理想和生活，我隨波逐流，開始了打工生涯，當父親將我送上班車那一刻，我才發現，父親的頭發白了，背駝了，臉上布滿滄桑的皺紋。此后，一別十余年，我與父親的相聚便少得可憐了，偶爾回去一次，父親身體已是每況愈下，曾經強壯的父親，終于敵不過歲月的刀鋒，各種病痛找上門來，積壓在父親那瘦弱的身子上，但父親一直在堅持勞作，只為了給我們減輕一點負擔。每次父親病重，我都在外地，父親一直安慰我，叫我別擔心，讓我好好工作。我的父親啊，他只是不想我耽誤工作，不想讓我花費路費。 我知道，父親心里是愧疚的，他時常念叨當初沒有錢供我讀書，讓我過早離開校園，才會一直顛沛流離，他沒能給我車子、房子，沒能給我一個光明的未來。這些年，我雖然四處漂泊，但一直奮發圖強，筆耕不輟，文章見諸報端，成為了小有名氣的“打工作家”，父親以此為傲，在旁人的贊許聲里昂首挺胸。 “我是你的驕傲嗎？還在為我而擔心嗎？你牽掛的孩子啊，長大啦……”在揪心的歌聲里，為我的父親，寫下這些淺薄的文字，只愿留守故鄉的他，健康平安。 那曾經擁有的驕傲 文/芰荷 拿什么來紀念你，我親愛的年少。 拿什么來紀念你，我那曾經擁有過的如此快活的驕傲。 ——題 記 或許，你是一只驕傲而快活的天鵝。你在自己的世界中兀自努力地驕傲著。沒有任何一個人可以褻瀆你的驕傲。 你生來便是驕傲的，你不曾在乎過窗外旖旎的風景，正如那風景不曾令你迷失、使你躑躅那樣——你是那樣令人羨慕地年輕、張揚、執拗、放肆而又光華灼灼。你異常堅定地快步奔跑在通往未知的路上。你無暇顧及瑣碎的世事，顯然，你告訴自己，你必會成一番大業，你的豪情壯志不應湮沒在鋼筋水泥鑄成的森林之中。 你像野草那樣幾分孤獨地傲然生長。 然而時過境遷，你走過前路迷茫，走過情愫暗傷，卻抵不過時光的飛羽和空間的流矢。陡地，你失落地發現，你并非不再驕傲了，而是你把你的驕傲弄丟了。 你開始焦慮不安。 你開始彷徨、開始躊躇、開始變得怒不可遏，復而滿腹哀傷地驚慌失措。你再也不會像密密匝匝草叢中突兀的空白了。你如一粒不起眼的舊扣子，任憑這平淡的世界平淡地忽略你的平淡。 你與你的驕傲走散了，漸漸形同陌路，你拽著年少的衣角哭得沒有氣質，像被水草纏住的錨，抓緊海底不愿告別。日復一日，年復一年，你終于若有所思地藏起曾經的稚氣、放下過去的驕傲，成為一個如此平庸的人。 忽然，你緘默了，似乎，你從未不驕傲卻又不曾驕傲過。只是，在某個靜謐的清晨抑或是喧囂的午后抑或是寂寥的月夜，你會倏地回憶起自己年輕的容顏，連同說走就走想要環游世界又見過此男彼女的沖動，連同驕傲得一發不可收拾的舊時光和你。 你嘲諷似地揶揄你的年少輕狂，略顯傷感地感慨你那曾經擁有過的驕傲。 可是鏡中的你卻平靜得無以復加，雙唇囁嚅，語焉不詳，目送你與驕傲的自己熟稔而疏離。看著拎著包裹、微有倦意卻帶著笑意的自己，你好想好想與當初驕傲的自己重逢。你好想好想擁抱驕傲的自己，向他致謝，感謝他的驕傲為你的人生死乞白賴地添下濃墨重彩的一筆。你真的好想好想。 只得悲嘆一聲暗損韶華。 你知道，你再也不可能、再也不會也再也不想在自己或是別人的世界中，肆無忌憚地流血流淚、橫沖直撞。你慶幸歲月讓你長成了這個勉強夠格的大人模樣。 你質問自己該如何回憶，言笑晏晏抑或是沉默不語。就讓年少舊事在回憶中繾綣吧，你決定義無反顧，從不后悔那曾經擁有的驕傲。有什么是不能遺忘的呢？歲月對傷痕總是很寬容。 在夢靨的結尾，你忽然驚醒，流淚不止。原來啊，你在夢囈中念起了曾經擁有的驕傲。噓，你聽，你的驕傲，他睡著了。 夢中的你依舊那樣令人羨慕地年輕、張揚、執拗、放肆而又光華灼灼。 于是，你的嘆惜不再囂張。你篤定地滿足于現狀的安然，一切過往都成為了歷久彌新的、最為珍貴的熟悉。 歷久彌新的、最為珍貴的熟悉中，你笑靨如花，好像你曾經擁有的驕傲那樣，明媚得讓人花了目光、濕了眼眶。 孰知你該如何去愛你那曾經擁有的驕傲，和那個曾經因擁有驕傲而光華灼灼的你。 很多次，我都在問我自己，我究竟能不能回到過去，不知怎的會有幾分小傷感、小惆悵和一些小溫暖被忽然地拾起，于是我提筆決定紀念我的驕傲，不知你是否會和我有一樣的感慨，算是歲月靜好，冷暖自知吧，謹以此文覓知音，愿君共夢年少事。 ——尾 記 驕傲的小毛驢 文/張家軒 在一個小村子里，有一只驕傲的小毛驢。它抬著頭，挺著胸，一副做什么都比其它小伙伴強的樣子。 一天，它走著走著，看見磨坊姐姐在磨面，便說：“你看看你，磨面磨得慢死啦，讓我們比試比試。”磨坊姐姐毫不猶豫地答應了。 一場激烈的“戰斗”開始啦！ 只見，小毛驢飛快地轉起磨盤來。可是，轉了幾圈，漸漸地，小毛驢的體力不支了。但磨坊姐姐卻恰恰相反，越磨越有勁，小毛驢再也轉不動了，只好紅著臉逃走了。 沒過幾天，不甘心的小毛驢，又看見卡車叔叔了，它說：“叔叔，叔叔，我倆比一比，看誰跑得快。”“當然可以。”卡車叔叔用粗壯的嗓門回答它。 又一場激烈的“戰斗”開始啦！ 開始小毛驢和卡車不分上下，但跑了十幾米之后，小毛驢變得氣喘吁吁，上氣不接下氣： “卡車叔叔等等我，等等我。”它喊著，可卡車叔叔哪管它呀，一溜煙開走了。 這時，看到這一群小鳥飛過來了，對著小毛驢說：“小毛驢，小毛驢你可不要驕傲啊，你要做一個謙虛的小毛驢。”“嗯，我知道了。”小毛驢紅著臉應道。 張家港，我為你驕傲！ 文/何可 “文融古今，藝連江海，科普綠洲，精神家園。”今天，我們學校組織了“萬名學生走進文化中心”活動。在市文化中心，我們可學到了不少知識呢！ 我們先到了美術館。一進門，便看到十六個大字“團結拼搏，負重奮進，自加壓力，敢于爭先”，這就是我們的張家港精神。多少年來，我們辛勤勞作，每一個張家港人的心里都恪守著這樣一個信念：團結拼搏是基礎，負重奮進是要求，自加壓力是動力，敢于爭先是目標。一張張圖片，一條條標語，仿佛正在向我們傾訴著“江海明珠”——張家港的成長足跡。我們一邊參觀一邊記錄，心中充滿自豪與驕傲。 在美術館，我們才真正感受到我們生活的家園有多么強大、多么美好。48個全國榮譽，是張家港過去取得的成績。同時，我們也必將迎來嶄新的明天！ 接下來，我們又參觀了城市展館、歷史館、文化館……每一個場館都有著各自的特色，閃光的足跡，奮進的力量，這里所有的一切都向我們印證了這樣一句話：規劃，讓城市更美好！ “知我家鄉，愛我港城”，雖然只有短短的幾小時參觀時間，但在這幾小時里，我們看到了一個城市正在茁壯成長，她是我們的驕傲，我們的自豪！我愛你，我的第二個母親——張家港！ 驕傲的泡泡兄弟 文/孔詩怡 今天天氣格外晴朗，幾個小朋友在吹泡泡，“呼！呼！”一個個五顏六色的泡泡飛了出去，變成一群泡泡兄弟。它們飛到云朵上看見了太陽公公，驕傲地說：“你看，我們穿著漂亮的衣服，還化了彩妝呢，哪像你，像喝醉了一樣。”說完，就得意地飛走了。 泡泡兄弟飛呀，飛呀，看見了在自己腳下的小鳥，連忙說：“小鳥妹妹，你怎么飛得這么低呀，還有你的衣服，也太單調了吧！”小鳥嘆了一口氣，什么也沒說。 “呼……”風婆婆又把它們吹到了小河邊，泡泡兄弟自豪地對小河說：“小河哥哥，你看我們多厲害，可以到處去旅游，看遍天下美景，不像你沒見過世面。”“如果哪一天風婆婆累了，想休息，你們就會掉下來的。”小河說。泡泡兄弟聽了小河的話，生氣地說：“你是不是妒忌我們呀，哈哈……”還沒等泡泡兄弟說完，它們就碰到一棵樹，“啪”的一聲消失了，再也找不到了。 驕傲的小蜜蜂 文/戴沈冰 從前，在一個美麗的大森林里，有一只小蜜蜂，它每天都辛勤地采蜂蜜，可自己卻只能吃一點點，認為大家對它不公平，于是，離群出走了…… 它先來到一個花園，一會兒跟蝴蝶玩捉迷藏，一會兒跟蜻蜓跳舞，一會兒讓蚯蚓從泥土里鉆出來……它想：不采蜜的日子真開心呀！過了幾天，它在花園呆膩了，于是，它又來到一所美麗的校園，在一棵柳樹上休息。一個小朋友看見了它，便叫了他的伙伴來，其中一個小朋友說：“我們跟它打個招呼吧！”大家一致贊同后，跑上前去，問：“小蜜蜂，你怎么到這里來了？”小蜜蜂回答：“我出來玩的。”小朋友們又問：“其他蜜蜂呢？”小蜜蜂生氣地說：“別提了，一提我就來氣，我每天辛苦工作，吃的蜜卻只有一點，大家對我真不公平！”小蜜蜂說完，嗡嗡嗡地飛走了。 半路上，它遇到了一個人，小蜜蜂飛到那個人身邊問：“你在這里干什么？”那人抬起頭，一臉壞笑地說：“蜜蜂標本應該也很值錢的吧！”小蜜蜂大吃一驚，以最快的速度趕緊逃跑，小蜜蜂累得氣喘吁吁，而那個人還是窮追不舍。小蜜蜂實在是飛不動了，重重地摔在地上，昏了過去……這時，出來巡邏的蜜蜂衛士發現了，迅速飛到那個人身邊，在他胳膊上狠狠地蟄了一下，那人痛得哇哇大叫，蜜蜂衛士趁機將小蜜蜂帶回了蜂巢。 小蜜蜂醒來后，發現自己已被蜜蜂衛士帶回了蜂巢，從此以后，小蜜蜂天天辛勤地勞動，慢慢地，蜜蜂王國的蜜大量地增加，為人類做出了很大的貢獻。 驕傲的花瓣 文/何金燕 春姑娘邁著輕盈的腳步來到了人間，到處都呈現出一派生機勃勃、鳥語花香的景象。 岸邊楊柳依依，微風中，柳姑娘是那么的婀娜多姿。樹伯伯也挺起胸脯，巍然屹立在岸邊，其中最令人注目的是那朵綻放著36片花瓣的鮮花。 這是一朵嬌艷的月季花，大而圓，美而艷，使人流連忘返，為此，其中有一片花瓣開始驕傲起來，認為自己是最美麗的，是最高貴的，她嗲聲嗲氣地說：“各位姐妹們，不是我說假話，你們看，這些游客都在欣賞我，我是多么的嬌艷欲滴，使人陶醉。” “你就吹吧，吹牛也不打草稿，自己也不羞。”另一些花瓣不服氣地說。 “你的臉皮有多厚呀，自己也不去照照鏡子自己長什么樣！”花瓣們不服氣地說。“我們是一個整體，每個成員都是不可缺少的一部分，你怎么可以這么驕傲呢？” 這片自以為是的花瓣再也聽不下去了，雙手握緊拳頭，翻了翻白眼，大聲喊道：“別說了，誰稀罕你們這個團體，沒有我的存在，你們會變得這么美麗嗎？沒有我的存在，你們會被這么多游客欣賞嗎？” 她不屑一顧地掙脫了這朵花，傲慢地說：“看你們沒了我，會有什么好下場。”說完，就跳到了草地上。 春風拂過，花朵依然朝著太陽微笑，依然吸引著游客的目光。 一只燕子飛過來，和藹地說：“小花瓣，你怎么掉到草地上了呀，要不要我背你到花朵上去？” “去，我才不要你管。” 燕子生氣地說：“你怎么有眼不識泰山，你們是一個群體呀，你一個人，看你怎么生活，你會后悔的。” 微風拂過，花瓣飄到了馬路上，烈日炎炎，花瓣原來粉嫩的面貌都變得枯黃暗淡了，說話也沒有力氣了，在她奄奄一息的時候，她悔恨萬分，可一切都太遲了。 >>>更多美文：好文章

我想變成一片海，蕩漾在海灘上，漂流在大海中，追尋我的夢想，到達每一個地方。 想成為一片海，容納百川，任江湖河海沖擊著我。我在風的怒吼中舞蹈，在雨的擊打聲中歌唱。看魚蝦穿過我的身體，看游人在我的懷中嬉戲。海鷗從我頭上飛過，清新的海風劃過我的臉龐，我是波濤洶涌的。 想成為一片海，輕輕拍打著海灘，靜謐的像那夏天的雨，淅淅瀝瀝。海面上風平浪靜，只有碧波蕩漾，蕩漾在海底深處，漂浮在海面上，跳躍在沙灘上，我是微波粼粼的。 瑟瑟的秋風令我如一潭死水。下雨了，是冷冷的，我在風雨中嘶喊，在寒冷中大叫。我波浪起伏，打著卷，赤著腳丫，奔跑在原野上，大地上，昏暗的天，我累了，深一腳淺一腳地跑回家去，狼狽地睡著了。 我最喜歡的是春季，每到那時，水天相接，百川歸海，桃紅柳綠。我在耀眼的陽光下，輕輕舒展著身體，隨風蕩漾。 我想成為一片海，有時波濤洶涌，有時風平浪靜，跳著，唱著，走進這個世界。 >>>更多美文：積極

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