為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

沒買過房也能學房產剎價學嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價技巧精修｜談判大叔剎價學推薦

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 實戰成交話術範本

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！實價登錄還能殺價嗎？

茅盾：紅葉　　朋友們說起看紅葉，都很高興。　　紅葉只是紅了的楓葉，原來極平凡，但此間人當作珍奇，所以秋天看紅葉竟成為時髦的勝事。如果說春季是櫻花的，那么，秋季便該是紅葉的了。你不到郊外，只在熱鬧的馬路上走，也隨處可以見到這"幸運兒"的紅葉：十月中，咖啡館里早已裝飾著人工的楓樹，女侍者的粉頰正和蠟紙的透明的假紅葉掩映成趣；點心店的大玻璃窗櫥中也總有一枝兩枝的人造紅葉橫臥在鵝黃色或是翠綠色的糕餅上；那邊如果有一家"秋季大賣出"的商品，那么，耀眼的紅光更會使你的眼睛發花。"幸運兒"的紅葉呵，你簡直是秋季的時令神。　　在微雨的一天，我們十分高興地到郊外的一處名勝去看紅葉。　　并不是怎樣出奇的山，也不見得有多少高。青翠中點綴著一簇一簇的紅光，便是吸引游人的全部風景。山徑頗陡峻，幸而有石級；一邊是谷，緩緩地流過一道淺澗；到了山頂俯視，這淺澗便像銀帶子一般晶明。　　山頂是一片平場。出奇的是并沒有一棵楓樹，卻只有個賣假紅葉的小攤子。一排蘆席棚分隔成二十多小間，便是某酒館的"雅座"，這時差不多快滿座了。我們也占據了一間，并沒有紅葉看，光瞧著對面的綠叢叢的高山峰。　　兩個喝得滿臉通紅的游客，挽著臂在泥地上翩翩跳舞，另一個吹口琴，嗚嗚地響著，聽去是"悲哀"的調子。忽而他們都哈哈笑起來；是這樣的響，在我們這邊也覺得震耳。　　蘆席棚邊有人擺著小攤子賣白泥燒的小圓盤，形狀很像二寸徑的碟子；游客們買來用力擲向天空，這白色的小圓盤在青翠色的背景前飛了起來，到不能再高時，便如白燕子似的斜掠下來（這是因為受了風），有時成為波紋，成為弧形，似乎還是簌簌地顫動著，約莫有半分鐘，然后失落在谷內的豐草中；也有墜在淺澗里的，那就見銀光一閃——你不妨說這便是水的歡迎。　　早就下著的雨，現在是漸(www.lz13.cn)漸大了。游客們不知在什么時候已經減少了許多。山頂的廣場（那就是游覽的中心）便顯得很寂靜，蘆棚下的"雅座"里只有猩紅的氈子很整齊地躺著，時間大概是午后三時左右。　　我們下山時雨已經很大；路旁成堆的落葉此時經了雨濯，便洗出絳紅的顏色來，似乎要與那些尚留在枝頭的同伴們比一比誰是更"赤"。　　“到山頂吃飯喝酒，擲白泥的小圓起，然后回去：這便叫做看紅葉。誰曾在都市的大街上看見人造紅葉的盛況的，總不會料到看紅葉原來只是如此這般一回事！"我在路旁拾起幾片紅葉的時候，忍不住這樣想。　　 茅盾作品_茅盾散文 茅盾：賣豆腐的哨子 茅盾：霧分頁：123

高洪波：花境　　水仙花又開了。　　金盞銀臺的品種，單瓣，闊葉，每頭水仙有六支花箭，漳州的名產，花兒僅銅錢般大，香氣卻濃成籃球大的一團，嗅一嗅，香球仿佛被人擲向你的額頭，一下子竟有幾分暈眩的感覺。　　已有十數載養水仙的歷史。　　今年的水仙格外多，也分外地與眾不同。　　首先是福建老作家郭風先生寄來數枚，接到郵局包裹時我一愣，不知為什么郭風老要如此鄭重？后來一想，明白了，他是代袁和平兄寄來一種感情。　　和平兄是我養水仙和品功夫茶的領路人，相識于八十年代初。自那以后的十幾年間，每年冬季，都能獲得幾枚漳州水仙，待到水仙綻開時節，沏上一杯安溪鐵觀音，品茶、觀花，茶香入腹，花香入肺，肺腑之間便有一種異香游移不定著，這時若提筆為文，再粗魯的漢子，也不禁斯文起來。　　和平患了不治的口腔癌，去年十一月六日辭世，剛剛四十八歲的壯年。我放下手頭的一切，匆匆赴閩為和平送行。和平走的季節正是水仙上市的日子，于是告別和平和福州的同時，我攜回了幾十枚漳州水仙頭，它們分別代表著福州友人的一種情分，從云天里陪同我降落在北京機場時，我知道，今年的冬天將充滿碧綠與芳香了。　　十二月二日是我的生日，我種下了第一批水仙；十二月六日是和平逝世一個月的日子，我把全部水仙都植入了水盂，連散落的一些小根莖也沒有浪費，找一根細鐵絲穿上，盤在瓷盤里，我相信這些小根莖里定有不少的花苞孕藏著，即便無花，也有綠葉，冬日里水仙的綠葉，本身就是一種肥腴的營養。　　如今大部分的水仙靜靜地站在我的窗臺上，半尺高的葉片，間或有長箭怯怯地探出。從我的案頭望去，這一排水仙們如拉起一道綠簾，我則如置身于白洋淀的蘆葦叢中。綠葉們在冬日里化身為絕妙的風景，與它們對視的剎那間，你能聽到植物所特有的那一種生命的呼喚，蓬勃、朝氣，映照著一盆清水，幾粒石子，帶給你無限遐思。　　也許水仙和人一樣，有早熟與晚熟的性情之分。同一天里植下的水仙頭，看著它們一日日生出白色的根須、長出綠色的葉片、探出管狀的花箭，可是在我寫下這篇文章之際，只有一盆水仙綻開了八朵小花，這八朵黃白相間的花兒嬌嫩無比，帶來水仙的花訊(www.lz13.cn)，水仙部落的問候，同時把一種愉悅的心境帶給了我。觀水仙時我想到了遠行的馮牧與袁和平。馮牧先生教給我在陽臺上養水仙的訣竅，我的水仙才從此擁有了壯茁的身姿；袁和平兄的生命如一株水仙，他的肥碩健壯一度如水仙頭，他的才華與智慧亦如水仙，勁氣內斂，香遠益清，而他早逝的生命給人的感覺，竟也如花般脆弱、嬌氣———人是什么？一株會思想的蘆葦。這是西方一位哲人忽然說的，讓我再補充一句：人是一株會思想的水仙，也通，何況水仙比蘆葦更有意境和韻味。　　進入花境，水仙花境，分明也進入一種老境，人到中年或老年時節，面臨友人凋零之際，睹花傷情或由紛繁的花季聯想到落英繽紛是極正常的心態。　　和平兄是郭風老的弟子，我想郭風先生寄來水仙，定有極沉重的感情和道理。　　只有水仙們無知無覺，管自勃發出綠意和極濃的生機。水仙與人，人與水仙，命中有一種排遣不去的緣分，這已經足夠了。　　 高洪波作品_高洪波散文 高洪波：外伶仃島 高洪波：雞血石記分頁：123

前段時間，我要陪妻子到長沙去護理88歲高齡的岳母，要在長沙住4個月，趁此機會，我打算把郴州的老房子按現在流行的風格重新裝修一下。 給我家做裝修的是一對小夫妻，男的叫小吳，我把他倆領進老房子，指出要留下來的東西是哪些，請他們集中起來并保留，哪些是不要的請他們搬走自行處理。我向小吳提出裝修要求后，留下了四箱礦泉水，六萬元的預付款，一枚鎖片和自己的手機號碼。我告訴小吳，如果有問題就給我打電話，只要提前兩天通知我，我會及時趕回來的。妻子和鄰居對我這種做法表示不解，有人私下對我說，對裝修工人不能太相信了，妻子也要我時不時從長沙回家到現場監督，不然裝修工人稍微動點手腳，吃虧的是我們。 我的一些同事家里裝修時，常跑到施工現場盯著。盡管如此，還是問題不斷，牢騷滿腹。看到他們為裝修疲憊不堪的樣子，我考慮再三，決定“用人不疑，疑人不用”。 過了一段時間，小吳打電話給我，說地面、墻面的泥工活快做完了，水電油漆的活也快了，要我回來看看，準備驗收。我回到家發現，小吳兩口子把地面打掃得干干凈凈，我要留下的東西他們用我打算丟掉的床單遮蓋著。鄰居也來我家參觀，羨慕地說：“你真是懶人有懶福，從沒看到你盯著監督，家里裝修卻干得這么好。” 我用手摸了摸墻磚，墻面光滑、平整，線條橫平豎直，墻體棱角分明，我很滿意。小吳指著墻邊角的地板磚說：“大伯，這塊磚在搬進來時有一邊就有明顯的磕碰，我把它挪到這里，在貼踢腳線時就遮住了，很美觀。”小吳又走到廁所的拐角處，只見離地面十幾厘米的燈自動亮了，他解釋說：“大伯，我考慮到你們都上年紀了，晚上會起夜，上廁所走到這里燈就會自動照明，這燈功率只2瓦，還會自動熄滅，不費電，是你原來沒有要求的，我看這花錢不多又很方便，就自作主張安裝了。” 我為小吳的細心周到所感動，鄰居也說我運氣好，遇到了這么好的裝修工人。小吳笑笑說：“大伯這么信任我，如果我干得不好就對不起大伯了。” 信任是一種尊重，我對小吳的信任激發了他的干勁和責任心。如果人們能夠互相之間多些信任，我們的生活不是會更完美和諧嗎？ >>>更多美文：人生感悟

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