為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 買房實戰技巧

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 不靠爸也能買房

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 賣方讓利的談判技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 跟屋主怎麼開價

茶，是一種人生，是一種文化，更是一種樂趣。 茶在口中旋，給人帶來精神上的愉悅。 茶入口，不同的人品出不同的意境，或鮮醇爽口，或清和鮮甜，或香馨醇厚，或香郁味甘，盡在不言中。 喝一杯好茶，平和一下心境，收獲一份淡泊的心境，平淡中享受生活的樂趣，此為品茶之趣了。 一個人若在茶中有品位，自然對生活有感悟；對生活有感悟，自然對情感有真誠；對情感有真誠，對生命自然會熱愛。 我不是品茗大咖，偶有上等好茶，太太喜歡笑我牛嚼牡丹。品茗，是運用茶道通過品茶的過程和環境將人的精、氣、神融合到茶文化，喜歡喝茶的人則更注重茶形、香氣、湯色和回口。 對英德綠茶情有獨鐘，特別的清醇，但在英德和在廣州泡茶喝起來的感覺完全不一樣。何故？水質使然。 英德綠茶之鮮，有點特別，去油膩、易餓，蕩氣回腸。 日前，故鄉老同學給我一包野菊花，是連南縣三排瑤胞在山上采摘曬干，特別的清香。望著金黃色的野菊花，還沒有泡，就有夢里依稀回故鄉的感覺了。放在普洱中泡，有清肝明目之功效，因普耳屬發酵茶類，濃馥持久，回甘醇正，讓人留齒含香。 最近，間中也泡些連州山楂茶喝，茶很便宜，十多塊錢一斤，茶無分貴賤，喜歡就好。小時候，經常喝，有解渴、減肥、降血壓的保健作用。山楂葉香氣，胃腸感覺好。山楂葉，經久耐泡，葉形瘦薄，湯色呈金黃色，香氣清淡，口感清淡，多了粵北山區的清新、溫潤，對增進湯色、耐泡、滋味醇和、香氣熟化等有很好效果，算得上是茶之中的極品。 正如蒼山牧云的《茶賦》所云：人間有仙品，茶為草木珍。濃茶解烈酒，淡茶養精神。花茶和腸胃，清茶濾心塵。 和尚喝茶是一種禪，道士喝茶是一種道。 我等老百姓喝茶，是需要而不是無聊。 清茶一杯，一杯清茶；人生如茶，茶如人生。 >>>更多美文：散文隨筆

今天下午，無雨。可以在百合園里鋤草。 百合園大約有十多個平方，是我們較大的一個花園。這個花園，我們原本的打算，是在里面栽上三棵桂花樹。然而，樹苗一時無法運回，土地暫時空出來。雜亂的地，總要種些花才好。種什么呢？先生征求我的意見。百合。我喜歡百合。我喜歡百合高高的身姿，喜歡它淡雅的香味。這種身姿，非常適合夏日的雨霧。一陣雨過了，一層霧起了，百合搖曳著身子，粉紅著顏色，夏天就變得清晰而明朗了。 先生說，那就種百合吧。好勒。我點開淘寶，噼里啪啦，一口氣買了幾十棵不同顏色的百合種球。種球寄到，栽下后，沒想到，全活了。如今，距離栽種種球已經過去了三個月。三個月里，我們看著百合抽出球莖，長出嫩葉，長出花苞。我們已經有了期待。我們期盼著，未知的顏色。 百合在長，地里的草也在長。草長得總是比花快。我們已經拔了兩次。不過，一種巴地草，很不容易扯掉。我決定鋤草。這個決心下了很久。今天，正式實施。 我從儲物間里拿出鋤頭，扛在肩上。我已經好多年沒有摸過鋤頭。再次握住，可以感覺到鋤頭的溫度。走到地里，舉起鋤頭，翻動土地。我又聞到了熟悉的土地的熱氣。 讀中學時，每年暑假，母親都會讓我幫助給玉米鋤草。那時，農民種地，全部都是手工。那時，給玉米鋤草是一個苦力活。尤其，當玉米棒子已經開始抽出紅穗時，玉米葉非常鋒利，割在人的手臂上，生疼生疼的。 為減輕勞動量，假期里，母親會給我一把鋤頭，早早地把我叫起來，到地里鋤草。我并不討厭鋤草。揮動鋤頭，可以聞到土地的芬芳，可以聞到莊稼的清香。腳踩在土地上，一絲絲的熱氣，從土地傳遞到腳，傳遞到四肢。全身都舒服了。太陽出來了，炙烤著土地，我就躲到樹蔭下，擦了頭上的汗水，打量莊稼。 我鋤草是輕松的。因為，種地并不是我的責任。我不用擔憂鋤草的結果。然而，對于一個農民來說，干活卻是他必須的任務。有的人，對接受這項任務，并不心甘情愿。比如，我的姨爹。我的姨爹，年輕時，是一個身體很好的農民。他是一個退伍軍人。他鋤草時，鋤幾下，就會停下來歇息，看一眼還剩多少沒有鋤完。他似乎想用這一眼，幫助干完剩下的活。 繁重的體力，換來的，是微薄的收入。父母，一年的勞作，不過是喂兩三頭豬而已。通常賣一頭或兩頭，只給自己留下一頭。過年了，給親戚送一些，就只剩下半頭了。節約點，夠吃大半年。剩下的時間，沒有肉吃。幸好，小時，我不喜歡吃肉。否則，非得饞肉，饞死不可。 付出和收成，嚴重不對等。村子里的農民，只有在土地上揮灑更多的汗水，希望可以過上好一點的生活。有頭腦機靈的，比如我的伯父，脫離土地，出門做生意，賺了錢。我的伯父不愿種地，我的伯母也不愿種地。她也想跟著伯父去做生意。他們兩個為了誰在家里種地，又吵又打。最后，我的堂姐站出來，說，你們都不要吵了。我不讀書了，我回來種地。就這樣，我的堂姐從初中輟學回家，當上了農民。 如今，臉上長了很多雀斑的堂姐，說到當年的事情，對于父母，難免埋怨。她說，她的父母太自私，他們都不愿種地。不過，也不能完全怪他們。如今，她也不太愿意種地。要怪，就怪土地吧。 錯了的，是土地嗎？先生說，土地，是人與自然，最重要的聯系紐帶。人在大地上生活，不可能脫離土地。土地養育了人。農耕文明，是人類最本質的文明。然而，農民的不幸在于，他們成為了土地的奴隸。所以，必須將農民從土地上解放出來。今天，農民需要回歸農人。 農人的時代，種豆南山下，帶月荷鋤歸。農人的心中，有豆，有月。農人的心中，牽掛的，不是收成。 鋤不多久，汗水就冒了出來。我又體會到，勞動后，四肢舒爽的感覺。看著，板結的土地，慢慢變得細膩，心中充滿了喜悅。 夏日的月，升空比較早。半邊月亮已爬上山頭。今晚，我也可以帶月荷鋤歸了。 >>>更多美文：現代散文

你都沒試過，怎么知道不行？　　文/卡西姑娘　　是我們自己，用“我不行”這句魔咒，給自己的人生設置了障礙。　　1　　前幾天，做了一場分享沙龍。　　有位名叫華子的男生問我：“卡西姐，你說，我這種窮人家的孩子，能行嗎？能翻身嗎？我覺得我一輩子也就這樣了。”　　在華子的言談中，我發現他極度不自信。　　大學時，他文章寫得不錯，有一次，老師尋了個機會，鼓勵他投稿，參加一場寫作大賽。他為此感到欣喜，卻也十分焦慮。他夜不能寐地構思，地上的草稿紙扔了一張又一張，卻也沒寫出滿意的作品。　　老師囑咐他：“沒關系，我看你其中好幾個故事寫得都挺好，直接投就行了。”　　華子搖頭：“我不是專科出身，寫出的東西真不行，算了吧。”　　索性連試也沒試，這場比賽不了了之，寫作也因此被他放棄。　　畢業之后，他去面試。　　對方人事經理問他：“你對自己五年之內的職業生涯有什么規劃？”　　他怯懦半天，說不出所以然，最后只道：“希望每個月能拿到五千塊。”　　如你所想，這場面試以失敗告終。華子解釋說：“我一不是名校畢業，二沒有家庭背景，能有什么成就啊？那些高官厚祿、功成名就的愿望我不敢想的。我媽說我家就是再普通不過的家庭，飛不出鳳凰的。”　　2　　還有一次，他離職。　　通常我們跳槽，都是為了更好的職業規劃和更好的薪資待遇。但華子卻正好相反，他覺得自己的能力配不上這樣好的條件。　　那份工作，是一個親戚介紹的，各方面條件都比他之前的工作好。可從開始工作，到辭職，他卻一直在打退堂鼓。　　一會兒覺得自己無才無德，要是做不好這份工作，豈不是給親戚丟臉？　　一會兒又想自己真沒用，居然基本工作都能出錯，白瞎了這么大個人，也許就是命中注定平庸吧。　　本是朝氣蓬勃，充滿干勁兒的年紀，卻只見一個二十幾歲的大好青年，處處否定自己。　　這是因為，在家庭環境和社會環境影響下，他早已在人生的成長中，給自己灌輸了謹慎的念頭。一旦某件事情超出他的預期，他就會心生膽怯，長久的自卑讓他覺得“我不行”“我做不到”“我沒辦法”，讓他認為自己不配得到最好的。　　努力去擁有更好的生活，是很累的；而讓自己“不行”，卻輕松又容易。　　于是，他把這種暗示，轉換成人生的“引導”，將他的奮進、努力、改變全部掩蓋，他已給自己蓋棺定論，遇到無法解決的事，第一個念頭必然是：算了，我不行。　　3　　其實，從小到大我們被灌輸了太多的“你不行”。于是夢想和期待，一次次被擱淺；努力和追求，一次次被放下。　　十來歲的時候，你想幫母親做做飯，以盡孝心，結果不小心打碎了盤子，母親在旁邊直嘆氣：“這孩子真是不行，看看你堂叔家的閨女，洗衣做飯蒸饅頭包餃子，都在行，咱沒福氣啊。”　　你還想爭辯些什么，最終只是默默地回了房間，至此，你對做飯再無興趣。　　高二那年，你想考美國的麻省理工學院，老師拿起你的試卷搖搖頭：“就你這成績，沒指望，你能考上個一本就謝天謝地了，你不行，別浪費時間。”　　你原本想改掉青春期的叛逆，讓成績步入正軌，卻突然泄了氣。　　大四即將畢業，你對自己說，要去一個500強企業，要一年之內業績昭著。你日日投送簡歷，參加招聘會，不放過每一個實踐的機會，結果天不遂人愿，依舊成績平平。室友說：“沒用的，‘寒門再難出貴子’這話聽過吧？普通家庭長大的我們，改變不了什么。”　　父母也說：“那么多人競爭，你不行的，回老家來找個安穩的工作得了。”　　你看著墻上的日歷，忽地失去了奮斗的欲望，于是打開電腦，參與到了室友的游戲中。　　結婚之后，你不甘心做一個碌碌無為的家庭主婦，你一邊重返職場欲爭回二十幾歲的鋒芒，一邊研究育兒知識照顧孩子起居學習，終于疲憊不堪。　　丈夫說：“你看那個誰誰誰，做到了華東區總監級別，你這性格不行，能力也不夠，不如趁早歇歇吧。”　　公婆說：“女子無才便是德，相夫教子才是本分，就掙那么點錢，夠干什么的，你不行，做不了女強人，回來帶孩子吧。”　　你鼓了很久的勇氣，一下子被放空，你看著因為著急回家被高跟鞋磨破的腳，嘆息道：我真的不行，這么累我受不了。　　于是，你一步三回頭地離開公司，做起了家庭主婦，這一做也許就是幾十年。　　4　　究竟是我們太軟弱，還是別人的建議太強勢？　　都不是。　　是我們自己，已經用“我不行”這句魔咒，給自己的人生設置了障礙。　　生而為人，存于社會，我們沒主見的時候太多了。“不行”這兩個字仿佛一個魔咒，在他人的建議中，貫穿于我們的青春年華，時間一長，連我們自己都這樣認為了。　　你有沒有想過，無論是旁人口中的“你不行”，還是自己口中的“我不行”，是真的不行，還是正好給了你一個逃避的借口？　　這個世界上，有幾個人從剛開始就能神奇地精通于某個領域？有幾個人做任何事都會成功？不過都是在不斷地自我修復、自我安慰和積極地自我暗示中，進行努力的填充罷了。　　而與之對應的墮落，便是消極的自我暗示。　　你覺得工作強度太大自己做不到，你覺得女神高高在上自己配不起，你覺得自己做出的方案太垃圾，哪怕扔掉也比讓客戶看到要好。他人一個眉眼暗示你立馬就蔫了下來，他人一句負面的評判你轉身就想哭。如果你不夠自信，就正好落入“不行”的圈套。　　一旦落入這種圈套，一旦過分灌輸了“我不行”的概念和思想，就會加深內心深處的自卑和怯懦。這非常容易讓你在人群中消失，話語權消失，表現欲望消失，表達能力消失，逐漸地讓你越來越不起眼，然后更加不相信自己，惡性循環。　　最后，便真的不行了。　　你都沒試過，怎么知道不行啊？ 當生活不如意的時候，重啟試試 不要試探人性，你輸不起 我可以接受失敗，但是不能接受不去嘗試，萬一成功了呢？分頁：123

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