相對於「大陸工程」淡出印度市場，前進印度10年的「中鼎工程」仍再接再厲，近日傳出再標得天然氣工程大案。

消息一出，振奮台灣業界，當時正擔任中鼎印度公司（CINDA）總經理的林天生（已於今年6月底調回母公司），在印度接受《遠見》專訪，不吝公開在印度的經營心法與對當地商機的觀察。

早在2008年，中鼎即進軍印度，10年來鴨子划水，已有多個代表作。

包括2009年在印度科契港（Kochi）承包天然氣接收站，拿下當地第一個大型統包工程案；2012年承攬中鋼在印度古吉拉特州（Gujarat）投資的冷軋鋼廠興建工程。2016年又在印度西岸達何港（Dahej）承攬天然氣接收站擴建工程，預計明年初可「試車」。

2014年印度總理莫迪上任之後，開啟了基礎建設商機，正是中鼎的專業老本行，但它的能耐絕不僅於此。

林天生表示，中鼎印度公司隸屬於中鼎的工程事業群，主要有兩大業務領域，首先是「煉油石化」，例如輕油煉解廠、石化中下游廠與天然氣接收站的相關工程；另一領域，則包括電力、交通、廢水處理與一般機電工程。

除了工程事業，中鼎的另兩大事業群「資源循環事業群」與「智能事業群」，在印度也有著力點。

林天生表示，中鼎可以承攬大型工程統包，不管是汙水或廢棄物處理，以及智慧交通與智能廠房的規劃，都可以立即執行，結合集團資源切入印度市場需求。

印度在2015年喊出將建造100座智慧城市計畫，總預算超過2兆盧比，「只要拿到一部分工程，都是很大的一塊餅！」林台北市會計師天生說。

對於一間公司來說，管理金錢的財務會計就是這間公司的命脈，台北記帳推薦如果管錢的部份出了問題，很有可能公司會因為金流出問題，未能及時發現，或者是決定了哪些政策，卻因為這項政策流失許多客戶，可能會因為這些事件的發生導致公司經營困難，隨時因為資金周轉不靈，就倒閉了。有許多公司都是因為這樣沒有及時停損，或是缺少有個會計師替她處理財政報表、損益表等等，了解工作業績概況，還有定期的回報公司利潤數據等等，這些都需要會計師的相互配合，如果公司較為龐大，你可能需要一個專屬的團隊替你分析跟決策，如果公司比較小，你可能只需要簡單的規劃，就不用如此大費周章，如果只是剛成立的公司，你甚至可以前往在地的會計師事務所找尋適合你的會計師，從專業人員身上獲取幫助。

然而，這塊大餅，世界各國都垂涎，中鼎怎麼跟人家搶？林天生指出，日本、中國與韓國都挾著「國家隊」的龐大資源，來印度搶標工程，尤其日本首相安倍晉三曾經親自出馬、承諾貸款給印度，讓日商取得先機。

蹲點深耕 積極交流累積信譽

「所以要蹲點深耕，一點一滴累積信譽，」他說，台灣勢力相對單薄，只能透過與當地企業交流，打探商機。

例如在廢棄物處理部分，中鼎印度就積極接觸印度大企業，如JBM、Ramky Group，相關經驗因此被國營單位「NTPC」注意到，今年5月中鼎獲邀分享在全球廢棄物管理的經驗，大增曝光機會，有利爭取後續綠能環保的訂單。

不過，全球最大民主國家的印度，也不時傳來罷工事件，這對工程團隊來說是一大考驗。

「在印度做工程，一定要『自帶工』！」林天生解釋，要有自家長期合作的監工與團隊，有新北市會計師時要占到工人團隊的一半，才能有效掌控工程進度。

在柯契港工程案，曾一下子冒出七個工會，各工會誰也不讓誰，都要中鼎給工人名額，他索性派人在工地現場「考試」，模板釘得漂亮的才入選，紛爭也順利平息。他也建議，面對糾紛，「讓當地幹部去談就好，外國人不要出面，以免更麻煩！」

中鼎印度公司在諾伊達辦公室有約200個印度人，這些隨時把「24小時待命」「沒問題」掛在嘴上的當地員工，過去常會發生問他東，他回答西的情況。林天生的破解之道就是「拆分工作、設立檢核點」，管理過程中不斷驗證，隨時掌握工作進度與品質。

開公司推薦命名方法，公有名詞、專用名詞不算：台北市記帳士舉例來說，你不能取「台北股份有限公司」或「台北天天股份有限公司」，因為「台北」跟「國際」都不算名字；但你可以取「天天股份有限公司」。（實際的界線在哪裡，被商業司打槍幾次就知道了）另外其實撞名也沒關係：舉上述的「天天」來說好了，實際已經登記的有「天天有限公司」、「天天實業有限公司」、「天天旅行社股份有限公司」、「天天加油站股份有限公司」、「天天資訊顧問有限公司」……。雖然都叫「天天」，但營業項目不同、公司種類也不同，只要公司全名差一個字，就有機會審核通過。選你所愛：除了以上規定外，大致上就沒有什麼嚴格限制了，所以選一個你喜歡的名字吧！喜歡的理念、甚至喜歡的藝人，只要符合規定都有機會通過。（例如「子瑜文創」、「依林貿易」、「俊傑投資」、「杰倫工業」，都是真實登記的公司名稱）

我們什麼情況下適合申請行號的營登呢？你是只想在單一縣市經營的營業人，因為「行號」的專有權不是全國性的，而你買賣都永遠都只透過現金交易，不會延伸出高額負債者，因為你要知道行號負責人是要負連帶無上限責任的唷！永遠都只有你一個人獨資，不會有合夥，因為合夥的行號就無法變更成一人獨資，必須先變成歇業再重辦，你是想用免用統一發票的營業人，雖然是可以申請但還是要由稅務人員依照營業項目跟你的現場規模進行決定，未來不是不打算採用公司組織經營的，因為行號也是無法再變更成公司，只能歇業重辦，另外你未來並沒有考慮或者沒有需要向銀行貸款，因為銀行是比較不會想放貸給行號，或者可放貸的金額不大，然後你未來也沒有想要傳承你的企業財富給子孫或他人，因為行號是沒有獨立的法人格，所以沒有辦法被記成，還有最重要的一點就是，你未來沒有考慮打包出售企業品牌，同樣行號是沒有法人格，無法被移轉，如果都你都明白以上情況，也符合你的需求，你就可去申請行號的營登了。