永達保經董事長吳文表示，大陸保險市場競爭激烈，過去商品發展以短年期商品為主，但因一帶一路發展需長期資金，保險商品策略也須配合政策，鼓勵長年期保單銷售，使得以銷售短年期為主的銀保通路愈來愈不利發展，而主打長年期商品的保經代公司可望因此受惠。

大陸保險市場投保率為 12%，從保險公司規模來看，中國人壽為龍頭，員工達 180 萬人；平安人壽 150 萬人次之、泰康 75 萬人居第三名。

永達理保經上海靜安營業部總經理黃素英表示，一直以來，銀保通路是大陸保險公司銷售保險「主戰場」，但因一帶一路發展需要長期資金，保險商品策略也須配合政策，鼓勵長年期保單銷售，使得以銷售短年期為主的銀保通路愈來愈不利發展，而主打長年期商品的保經代公司轉而受惠。

黃素英進一步指出，過去中國銀行業者為衝高佣金，大多銷售短年期保險商品，當保戶持有的保險商品約 1 至 3 年時，行員就台中銀行二胎會建議保戶轉換商品，但是，如今在政策引導下，客戶若持有保單 1 至 3 年而不轉換時，中國銀行業者則按存量保費餘額向保戶台中民間二胎收取 1% 的手續費。

中國銀行二次抵押貸款利率多少？我們在貸款的時候，比較關注的除了能貸到多少錢，還有貸款利率的高低，不同的銀行，不同的貸款方式，這個利率一般是不一樣的，而這個貸款利率的高低，直接影響到我們需要支出多少現金，對於想在中國銀行辦理二次抵押貸款業務的人來說，目前利率是多少呢？中國銀行二次抵押貸款利率執行中國人民銀行規定的同檔次商業貸款利率，外幣貸款執行中國銀行規定的同檔次外匯貸款利率。貸款期限在一年以內的，遇法定利率調整，按原合同利率計息;貸款期限在一年以上的，遇法定利率調整，於次年1月1日開始執行新的利率。目前人民幣貸款利率如下：短期貸款，一年以內（含一年）年利率為4.35%；中長期貸款，一至五年（含五年）年利率為4.75%；五年以上年利率為4.90%。中國銀行二次抵押貸款額度及貸款期限，以住房抵押的二次貸款抵押率最高不超過70%;以商業用房抵押的二次貸款抵押率最高不超過50%。二次抵押貸款的期限根據貸款的具體用途來確定，用於個人消費類貸款最長不超過5年，用於個人經營類貸款最長不超過3年，並且貸款到期日不超過第一次抵押貸款的到期日。

黃素英表示，保險銷售人員要銷售長年期商品，因為商品複雜程度較高，因此，不僅保險公司對業務人員的訓練成本加大，同時，也會提高對保險經紀人公司的依賴度，所以才讓銀保通路與保經代公司的重要性出現此消彼長。

不但如此，大陸保險營銷人員資格考試取消，保險代理人台中二胎房貸人數暴增，銀保通路和電銷網銷通路不再受中小險企業所獨鍾。

而大陸商品策略方面，過去類定存、大病險，原本是大陸人買保險的最愛。但是，現在商品發展以終身險、退休險為主軸。