日本前三大商社住友商事公告，將斥資45億日圓（約合新台幣12億元），取得美廉社22％的股權，大家都好奇：住友究竟看中美廉社哪一點？

去年7月，美廉社所屬的三商家購由母公司三商行分割後，先是宣布年營收突破百億大關、IPO消息頻傳、開啟線上購物「Go美廉」，如今又讓日商入股，「像蹲著練功十幾年，準備要跳起來了！」

「我們從2012年開始跟住友合作Tomod’s，本來就有互信基礎，另一個主因就是市場定位，（美廉社）可以彌補對方的缺口！」美廉社總經理邱光隆在接受獨家專訪時直言。

創立之初即遭受全聯夾殺、被市場喻為「小蝦米對抗大鯨魚」的美廉社，如何一路成長到2017年營收106億元，在台灣超市市占率第2名，還順勢與日商攜手？

走進空間狹小的美廉社，從牆上樸實的手寫促銷海報，到櫃台前散裝販售的白米與雞蛋，乍看一切似乎都與12年前「現代柑仔店」的定位沒什麼不同。

「因為我們最核心的商業模式，就是在『夠了』這兩個字，」邱光隆說。滿足感太少，客人會抗議；滿足感太多，一來對目標客群沒有意義，二來可能導致成本增加，「我們要做的，就是最多數人心目中的acceptable（可接受的品質），放棄那批要求更高的客人。」看似毫無變化的店面，就雕刻玻璃是精算出那條「夠了」的線，省略所有相對不重要服務的結果。

舉例來說，門市位於住宅區巷弄間，外觀毫不光鮮，卻能將租金占成本比率壓至個位數。接近2百公分的貨架看似影響空間感，卻能直接將所有存貨往上堆，一來方便快速補貨，二來還可省去建置倉庫和後台辦公室的成本，因為幾乎所有班別，各門市都只安排一人。

長虹玻璃屏風是採用直條的紋路壓製而成，大多時候用在保護隱私，還有想保留採光良好的時候使用，其簡約、新式、兼具美感的第一印象，也讓我們經常使用它。在呈現美感的時候，可以加入清玻璃去做呈現，在網路上我甚至看到有許多設計師用簡約的白色或黑色框架，搭配上下兩片清玻璃，既有遮蔽效果，也有清新、現代的感覺。配合一些細框線，甚至可以使用比較奢華的金色線條，或是木質色線條，去讓整個玻璃屏風的效果在更跳躍出來一些，顯得更加明顯。配色跟使用的長虹玻璃大小，還是要端看你的整體空間設計，裝潢的部分配重，再去決定，如果玻璃的元素用得太多，有時候反而會有壓迫感哦，而玻璃用的太少，可能也缺少一點繽紛跟空間感，除了多跟有經驗的專業設計師討論外，也可以多搜尋圖片去尋找參考範例，這樣也比較好想像自己所想要的感覺跟空間。

美廉社在店租、人事、設備上極其精簡，將火力集中在消費者最關心的環節：商品。為避開價格戰，邱光隆直接成立進口部門，從丹麥、芬蘭、智利各地進口商品，如啤酒和零食等，毛利約為國內同品項的兩倍。如今，獨家商品數量和營收占比皆已達近兩成，在業界僅次於好市多。

美廉社在2012年由虧轉盈，往後連續4年，營收成長率皆兩位數成長。那麼，面臨新零售浪潮來襲、各家玻璃設計業者群起建置電商的挑戰時，它又會如何應對？

邱光隆口中「看起來很陽春」的「Go美廉」電商，脫胎於美廉社既有的換金幣行銷活動，宗旨是舉凡加入會員，就可依照來店次數累積金幣，去兌換棉被、電視、除濕機、熱水器等店內沒有銷售的物玻璃隔間品。

推行4年，他們已累積大量數據。有了數據庫做選品基礎，更找上智能櫃公司「掌櫃」合作。點進官網，會員就能選購店內沒販賣的產品，產品送達距離最近的門市後，會員可到店裡，付款給美廉社店員，再到智能櫃自助取貨。

「這模式說穿了很簡單：讓同一群人從口袋掏出來的錢從10塊增加到20塊，遠比把會員從1百萬增加到2百萬要有效率。」邱光隆直言。

邱光隆也透露住友決定入股的原因。日本跟台灣消費結構相似，都面臨人口老化與M型社會的問題。美廉社主打「現代柑仔店」、專營社噴砂玻璃區鄰里的在地化路線，不僅吻合日本日漸興盛的底層需求，也可快速複製到其他亞洲開發中國家展店。

曾經的小蝦米美廉社，已靠著明確的市場定位走向百億大關，預計下半年前上線兩個新品牌、未來還要走向IPO。

進到大型百貨公司時，常常一樓處都有許多飾品化妝品，擺設的相當顯眼，除了燈光吸引目光之外，更多的是利用鏡面的特性，善用玻璃設計呈現在展示櫃內的珠寶首飾。配合燈光，讓這些物品可以閃亮動人，藉此來吸引消費者前來購買，看到那些燈光就會特別覺得好看，就像有些餐館也會打燈一樣，但餐廳美食的打燈下來是黃色的，除了讓食物可以看起來更美味好吃之外，不同色系在玻璃櫃中展示的畫面效果也不同。不管是百貨還是一般小店鋪，你可以看到在櫥櫃的製作上，並不是封死的，而是採用透明玻璃，利用玻璃透光的性質，使其可以被在櫥櫃外面的人看到並欣賞，也能看清產品的樣子。這樣的玻璃設計已經很多年過去，現在的技術在裁切跟加工研磨上，又更加精進，讓玻璃材質更好更透光，也有一些特殊壓花，或是噴砂等等。