【三姐妹的行為解密】

姐妹三人已經組織各自的家庭，

家庭的成員陸續誕生忙碌生活像似陀螺般不停歇，

難得抽空約了聚會，帶著享受美食與歡樂時光的愉悅心情，

重返偽單身的一天。

產出同一個原生家庭的我們，

卻擁有不同的面貌不同個性不同觀念與不同思維，

唯一相同的是我們都很樸實。

許多不同信念的我們還能和諧相處、彼此傾訴、

互相協助、互相鼓勵也算是非常難能可貴的情感依附。

這天約聚會地點在百貨公司瓦城餐廳用餐，

餐後閒逛字母開頭R的專櫃品牌，快閃活動而設的臨時櫃位，

不同面向的三姐妹展現了很有趣現象，

該品牌精心設置小型套圈圈遊戲讓顧客參與，

投中一圈送100元禮券、投中二圈送200元禮券、

投中三圈以上送300元禮券，

透過體驗遊戲增加顧客與專櫃小姐的互動，成功創造了話題衍生。

遊戲結束後，

得到禮券專櫃小姐再告知加入APP會員即贈送品牌環保購物袋一枚，

被「免費贈送」誘惑黏住的老大和老三，

立刻動手掃描QRCODE碼輸入個資取得贈品，

而老二一旁觀望研究品牌看板的優惠活動細項；

老大老三完成入會員程序後發現老二研究的品牌看板上，

其中一項活動更令人著迷，

只要購買快閃櫃位香氛系列產品並使用套圈圈得到的禮券，

折扣後滿500元即贈送品牌服飾6折折價券，

老三被一系列情境模式帶著走，

無腦模式開啟需要花多少錢才能夠獲得6折折價券，

老大自我觀念重且多重複雜，

從己身出發詢問如何掏出最少錢也能獲得6折折價券，

而老二像個局外人看著她們各自得到的答案，

疑惑6折折價券截止日到何時，解答是11月15日，

冷靜的老二當下感覺到成人的數學世界好複雜，有著許多不能說的秘密。

【說明專櫃小姐告訴老大老三如何獲得6折折價券的方法】：

快閃櫃位上的一塊香氛沐浴皂280元，購買時享85折。

●○●老三得到的答案：280元*3塊-300禮券=540元*0.85折=459元/3塊=153元

>>>專櫃小姐說平均一塊香氛皂153元，這樣價差很大耶。

●○●老大得到的答案：280元*0.85折=238元

>>>專櫃小姐非常地小小聲說買一塊香氛皂也是可以啊。

行銷策略是一項具有實驗精神深度思考的領域，

從體驗參與瞭解獲取的過程，最終目的是獲得6折折價券，

雙贏價值創造了快閃櫃位與實體專櫃的績效，

購買情境讓老三老大都想敗入香氛沐浴皂，

老二是從6折折價券思考出發有購買服飾的必要性嗎？？

通過品牌活動的行銷模式，解密姐妹三人購買行為，

老大屬於己身利益最大化，

老二屬於理性情緒的購買者，

老三屬於體驗行銷帶進故事的氛圍觸動於心感動於心。

這次聚會既可以放鬆心情、交換思想也學習豐富的體悟，

也藉由活動行銷的過程練習認識自己欲望、

瞭解彼此思想、理解體驗模組，

印象極其深刻，很感謝因緣俱足，三姐妹的聚餐約會圓滿成功。