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回應:盈丰厚德银行主席、总裁 有感的一封信。
2009/07/02 02:48
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http://blog.udn.com/dialogue25/detail  盈丰厚德银行主席、总裁

推荐文章原因:鼓励年轻人创业热情

回覆此篇 刪除 2009/07/01 18:26

请问您:

1)是哪个专业背景?(市场?财务?还是婚纱摄影?)

2)过去几年的职业是?

您的计划书除了白亚所提财务分析较弱以外,如何行销与达成损益两平,着力不够。五百万的投入,三年后才能打平的投资计划恐怕不是一个吸引人的投资案。但是如果您能补强财务分析与计划,以及提出创意行销执行计划,这个融资会比较有希望。举个例子,贾永婕本身就是活广告,加上她的努力,缩短了成功的时间,而有了现在的成就。现在环境这么竞争,您要如何突出自己,脱颖而出?我们鼓励年轻人创业的热情,但是愿意提出意见提醒您在热情之外,表现专业的能力。

加油!祝福您!


哪些專門了研究背景1)是? (市場? 財務? 婚禮的禮服攝影?)

研究背景:是以過去十年來台灣婚紗產業市場的走勢...

來看待未來台灣婚紗攝影的走向...


就以香港和大陸為例:

從十年前,香港的結婚新人到台灣拍婚紗...那時候還是個位數...

到五年前已經破百對以上...到今年2009...

港府的非正式统計...

香港的結婚新人.到台灣拍婚紗..已經突破千對以上...快到萬對...

十年前,誰會料想到...有一天台灣人會在香港市場上發展...

而中國大陸的婚紗公司這十年來,成幾何數倍增...當中...

有一半以上...是來至台灣的台商所成立...以大陸人口去換算下來...

年營業額至少五十億人民幣...


而台灣目前的婚紗市場也已經發展到最深的瓶頸...

( 國際化的婚紗經營已經是未來的趨勢... )


現在台灣整個大環境...也令人無法突破現況...

傳統化的婚紗產業缺點...時時刻刻都要競賽;

競賽公司的裝潢、攝影、禮服、大大小小各式各樣...

小至人...大至於事或物...

( 已經變成...是各家婚紗老闆之間的...財力競賽... )

就連在上市櫃營建股中2538基泰建設也有投資婚紗行業...成立法提婚紗...


而未來的婚紗產業...也已經慢慢在成型...( 國際化的渡假婚紗...)

婚紗行業~將來所比內容:

不再是...比誰的店面比較大,

誰的門面...誰的裝潢比較豪華...

或被動的等待客人,一個一個來上門...歡迎光臨...

而是主動開發...主動出擊...更加積極的迎合...各式各樣的客人...


現在具備這樣子的競爭者,台灣和大陸不下百家...

像贾永婕本身的婚紗照,

就是在我以前服務過的舊東家:台北珍妮蘇婚紗所拍攝...

之間也曾和我的舊東家說過:要合作開婚紗店...

之後不知道...為何沒有合作開婚紗店......

也許是,它們之間彼此的主觀意思...都很強烈吧!才會破局...


還有,畢竟贾永婕本身,不是從事婚紗行業出身...

而是主持藝人身份出身...

如果沒有所有藝人的人脈,和藝人光環的加持...

還有設計師黃淑琦協助...


我相信...光靠贾永婕自己的努力...是不夠的...

無法與市場的主流婚紗公司永遠...一直競爭下去...

除非是有一個總舵手...協助贾永婕全盤跨足國際化...走向兩岸市場...

2)是通過多少歲月職業? 

個人是十年...

您的內容說明書提高財務分析除亞洲以外是微弱的...


我的香港市場目標計劃白皮書...並非是提高財務分析...

而是以我這五年陸續三十二次参與香港婚紗展...保守評估所做...

並非是提高財務...

(如何行销与达成损益两平,着力不够。)

如何行销是我的行銷謀略...關係白皮書的成敗很大...

只有真心想投入的人...才有機會去了解...

對我而言...如果無法损益两平的事情...我是絕對不會碰的...


尤其是婚紗產業...

現在要在台灣...想要經營一家頗具規模的中大型婚紗公司...

沒有超過資本額三仟萬以上...是不可能的...


( 怎樣出售與均勻地達到企業經營情況...)

成功的行銷與銷售,只有親自(實戰)的人才能夠親身體會...

如何均勻地達到企業經營情況...我想:只有一步一脚印的人才能達成...

如同韓劇的商道...正派的經營+機會+努力+準備=成果...


( 五百万的投入,三年后才能打平的投资计划恐怕不是一个吸引人的投资案。)


或許五百万投資對一般人...或許沒有很強的吸引力...

但對眼光長遠的人來說...與其用更多的金錢來投資香港市場...

倒不如用最少的準備金錢來達到目標...


例如韓劇的商道的名言...


當林尚沃初到灣商擔任雜工時,都房洪得柱對他說:

「 你認為什麼是做生意?你以為賺到錢就是做生意嗎?

所謂的做生意,不是要賺取金錢,而是要賺取人心!! 」

我認為,只要能正當賺取人心,就能賺取到金錢...


如果要成功經營的香港這一個市場...

最重要的是...要如何賺取到香港新人的心...

這樣子,我的香港市場目標計劃白皮書才會成功...


或許看過21世紀,婚紗經營的新思維《 一 》到《 三 》

的人會發現...

我是以三個方向,來寫下香港市場目標計劃白皮書:( 請耐心看完 )


一、我是設定營業額目標達成...才會繼續擴充組織的人員...

  以接完一張新單之後...再向禮服廠商或設計師下訂單...訂購或訂製;

  一方面可以降低公司的囤貸成本...一方面避免大量的現金無法流動...


  優點是:可以控制人事和成本,藉由一次又一次的辦展過程...

  拉近員工和香港客人之間的距離變得更加親近...

  還有可以凝聚...上下一體的組織共識...

  讓大家往目標達成前進...又可以形成公司的文化和建立公司精神...


  而不是像現在台灣的婚紗公司( 財力夠...)

  一成立,就想把全部立即補起...

  包括人 ( 知名攝影師 )、事 ( 公司軟硬體 )、物 ( 裝潢+禮服+白紗 ) 等等...

  所有人員一次到位...
 
  結果不是大好就是大壞...


  因為時時刻刻,都需要財力來保持這個現況...

  如果公司營業額很好就算...

  如果公司營業額長期不好...就會各方縮簡...


  而所有的人員思想...磨合起來也不容易...大家想法也多...

  也比較容易...私底下各自為政...

  而公司政策要如何上行下效...也在考驗經營者和管理者的智慧...

  如何統合...


  在大陸非常成功的台灣婚紗公司,流傳一句名言:

  ( 我們沒有一個人的明星,只有明星團隊... ) 強調公司的文化精神形成...

  就算是任何人離開...都不會動搖到公司的本質...


  但這一點,台灣的婚紗公司做得還是不夠好...原因造成有很多...

  無法輕易三言兩語,就言訴...( 在此省略一下,怕言多必失...)

二、我是以香港市場,做為建立國際化的婚紗公司品牌的跳板...

  原因應該不用在此太深入去描寫...

  熟悉國際貿易的人...更會了解到...香港比起台灣...

  在國際貿易市場中更加的活躍...

  也是進軍大陸和進軍國際市場的...最佳轉運站和跳板...

  更重要是...從香港紅回台灣...更容易打入台灣的婚紗市場...

  事半功倍...


三、成本投資報酬率法則:

  這一點,只有現在...經營香港與台灣的婚紗業者...

  最清楚...

  如果香港市場...是不能經營和賺很多錢...

  那麼台灣的婚紗業者...也不會前仆後繼的...

  一年到頭,在香港參加婚紗展...

  ( 但基於商業和成本祕密...在此省略一下... 須親臨面談。)

但,如果您能組成強的財務分析和計劃,並且提出了創造性營銷施行計劃,

這財務相當將是有希望的。


謝謝閣下的贊同...

上述這一點強的財務分析和計劃...固然很重要...

但計劃有時會趕不上時間的變化...

婚紗產業不是製造業...婚紗產業是以人為主...只要大方向不變...

適時...適合的修正...實際的經營...比起財務分析和計劃...更加的重要...

如果依照香港市場目標計劃白皮書,成功的話:

( 未來十年...將會為台灣觀光...帶來至少12740對香港新人的商機...

大約25480人;一個人乘五萬五左右...

可以為台灣,帶來大約是十四億台幣 觀光貢獻...

婚紗公司的投資報酬率:未來十年...營業額帶來至少6億3700萬營收。

但這只是開始:期待另一個十年更大的豐收成果... )


引用文章 香港市場目標計劃白皮書:( 請耐心看完 )

引用文章 21世紀,婚紗經營的新思維《 一 》。 

引用文章 21世紀,婚紗經營的新思維《 二 》。 

引用文章 21世紀,婚紗經營的新思維《 三 》。 

引用文章 21世紀婚紗從業人,的新思維《 一 》。

願交天下友,共賞天下文.......大城小事...愛情城事。  

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迴響(1) :
1樓. 無諍恆毅居士
2009/07/02 10:08
有想法很好
很好,很好。加油!