記者楊久瑩／專訪

羅水木（右）日前捐款2400萬給宜蘭縣冬山鄉蓋圖書館。  （記者楊宜敏攝）

羅水木六十年前親自設計復刻鞋款（記者方賓照攝）

在牧師帶領下，阿瘦皮鞋總裁羅水木3年前為自己舉辦「生前告別感恩禮拜」，並受洗。 （羅水木提供）

生前告別式後，友人送的水晶奶瓶與奶嘴。 （記者方賓照攝）

民國77年阿瘦台中中正店開幕，當時是第二代招牌。（阿瘦提供）

阿瘦公司總裁羅水木，拿著60年前親自設計復刻鞋款。(記者方賓照攝）

過死劫 生前告別/阿瘦總裁

羅水木 轉念重生

你一定不相信，「他」才三歲，卻擁有年營業額逾四十億的鞋子王國。改口喊老婆為「媽咪」的阿瘦公司總裁羅水木如今逢人總認真地自我介紹：「我是羅小弟，今年三歲！」還不忘掏出好友送的奶嘴及水晶奶瓶，證明自己年紀真的很小。

83歲的大老闆 自稱羅小弟今年3歲

民國十九年出生，才剛過完八十三歲生日的羅水木，六年前因為肺病開刀後昏迷多日，鬼門關前的一段瀕死經驗，給他極大的震撼與啟發。他說：「在加護病房內，我反覆看到，一群身無一物的男女出現眼前，就像電影『阿凡達』…。」

大病痊癒後，羅水木告訴自己，如果真能平安活到八十歲，他要舉辦「生前告別式」。

鬼門關前走一回 3年前辦生前告別式

三年前、八十歲生日時，他如願為自己辦了「生前告別禮拜」，原本只信「阿拉」（台語指自己）的他，也追隨太太林素貞腳步改信了耶穌，他告訴自己：「舊事已過，成為新造的人！」

重生後事業完全放手 還捐錢蓋圖書館

重生後，他放手把事業交給長子羅榮岳，也在阿瘦歡慶六十週年的前夕，捐出私房錢二千四百萬元給宜蘭冬山鄉興建圖書館。羅水木說，過去忙著賺錢，看到書就提不起勁，如今他愛上讀冊，「我兩天就看完一本書！」

當然，最特別的要算是心境上的轉變，重生後已經三歲的他說：「『媽咪』答應我，要養我到十八歲，直到幫我娶媳婦！」羅水木話一出，身旁的人都噴飯，他卻樂在其中，「我要換帖們等我長大，當我伴郎！」

據說，他身邊那些六、七十歲的高爾夫球友們，聽到這個願望，個個都答應要活到八十歲，要陪百歲人瑞「羅小弟」步入禮堂。

阿瘦董事長羅榮岳見證了父親的轉變，他說，父親不只變得樂觀，最有趣的是真的「返老還童」，羅榮岳說：「這兩年爸爸的頭髮從外圍變黑回來，連皮膚都變得光滑亮麗。」

「每活一天，就多賺一天！」每天都活得很快樂的羅水木表示，唯一的秘訣就是「想得開」，從年輕他就深信錢是身外之物、再賺就有，即便二十多年前被倒會數百萬，依舊能夠睡到自然醒，以寬容的態度包容朋友的背信。

不僅如此，他要兒子婚後就搬離老家，深信給孩子自由就是給自己自由；在告別式前早早就把財產分給了兒女，只留下一％和老婆過生活。

明明是個大男人，羅水木卻獨鍾迷你版的掌上女鞋，每一回到世界各地旅遊，他與兒子都會費心收集這些私房小物，辦公室的櫥窗中就擺著五、六十個迷你版的掌上女鞋，形成有趣的鞋子人生。

羅水木說：「經營一甲子的阿瘦，從男鞋賣到女鞋，更得追隨時尚不斷求新求變，一定要跟上市場與顧客的腳步才行！」

阿瘦別出心裁生意經

●以物易物︰民國34年台灣光復，16歲的阿瘦與日軍以物易物，拿家中自製麵包、水煮花生等，換來日軍的襪子和軍毯，開起最夯的雜貨店。

●佔便宜拍賣法︰市場賣水果，17歲的阿瘦改變傳統叫賣方式，以創意的隨手抓拍賣法，避免存貨、薄利多銷。

●擦三遍亮三天：民國41年11月「阿瘦擦鞋號」創立，堅持為客人多擦幾遍，品質至上，客人就會再度光臨。

●三位一體鞋店︰除了擦鞋，陸續提供修鞋及賣鞋等服務。

●路邊攤買廣告︰民國57年，「阿瘦男鞋號」首創以5％的廣告預算，買下收音機半夜時段打廣告。

●慶三十折扣戰：民國71年，一向不二價的阿瘦在30週年慶首度推「全面八折」，掀起搶購風暴。

●交棒傳承與創新︰民國91年，羅水木交棒給兒子羅榮岳，以母雞帶小雞的「多品牌策略」，創新阿瘦企業形象。

整理︰記者楊久瑩

深耕在地服務周到

阿瘦總裁與李遠哲因鞋子結緣30年，圖為民國79年羅水木幫李遠哲挑鞋畫面。（阿瘦提供）

〔記者楊久瑩／台北報導〕「擦鞋，記得找那個『瘦仔』！」六十年前，台北市延平北路二段「東雲閣」酒家的街口，羅水木正認真地擦著鞋，不一會兒工夫，一雙鞋立即閃亮亮。

認真擦鞋 「阿瘦」打響名號

得到老主顧們口耳相傳，當年因為太瘦而被客人暱稱「阿瘦」的羅水木打響名號，他堅持的「擦三遍，亮三天」原則，也成了吸引客源的絕招，正因為他能把鞋子擦到像新的一樣，竟有路人想向他買鞋，於是讓羅水木興起了賣鞋的想法。

「我牢記客人的每句牢騷，他們都成了我鞋子事業的市場調查員。」因為擦鞋，阿瘦經常聽到顧客的「鞋子經」，從抱怨皮質不好，到楦頭不合腳…。

賣出千萬雙 李遠哲也愛用

民國四十一年以身上唯一的手錶，典當一百二十元成立了「阿瘦擦鞋號」，六十年來的「阿瘦」已賣出千萬雙鞋。

當許多台灣老字號鞋店一一走入歷史，阿瘦為台灣鞋業創下的「台灣奇蹟」的確讓人刮目相看，阿瘦一甲子歲月的老主顧，更是從前中研院長李遠哲到企業名流統統有。

堅持在地鞋店絕不異地生產的阿瘦企業，透過與台灣協力鞋廠合作，確保品質及管理無虞，這份堅持讓經濟部決定在十一月五日、阿瘦六十週年慶的那一天，頒發「根留台灣」的獎項，給這位深耕本土的企業家。

在台已擁有三百多家分店的阿瘦公司，成功其來有自，除了不偷工減料、依訂價收費、客製化服務、到府收送等貼心堅持，羅水木在鞋店還只是路邊攤時，就在廣播電台買廣告擴大戰場。

更神奇的是，民國四十一年時羅水木的擦鞋攤就已擺放了介紹國際要聞及各國文化的雜誌「今日世界」，讓顧客邊擦鞋邊看雜誌，這本雜誌也成了他日後走訪世界各國觀摩學習的重要啟蒙。

提起自己的「鞋子人生」，羅水木說：「感謝上帝的安排，年少的吃苦與經歷、二次豪賭後的一無所有，都開啟了我無數的智慧！」記取每一次的教訓、在變與不變中微調，下一個六十年「阿瘦」仍會讓客人「走」出順遂又時尚的好路。