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20080129讀書心得分享
2009/03/17 10:06
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引爆行銷想像力

現在是行銷的時代,但很多人對行銷一知半解,而行銷大師李維特在五十年前即己在文中強調,「顧客不是買什麼東西,而是買解決問題的辦法。」當時提出這個觀點之後,引起商業界極大的重視與迴響,「行銷短視症」文章被顧客索取超過150多萬份,創下哈佛商業評論有史以來文章被索取的最高記錄。

而這篇「行銷短視症」的文章,也放在「引爆行銷想像力」書中, 這本書所提出的觀念有跨世代的意義,改變了許多企業領袖、商業鉅子的觀念。之後許多成功的案例與故事,更加印證了這篇文章具有劃世代的意義。

作者介紹:希奧多.李維特曾經擔任哈佛大學商學院企業管理系教授,並主編(哈佛商業評論),是行銷界最知名與最受尊敬的大師之一,並發表於(哈佛商業評論)的作品,曾四度獲得麥肯錫年度最佳論文獎。「引爆行銷想像力」是其生平代表作。

愛的藝術

五十年前出版的書籍,到今天仍然是暢銷書,書中強調每個人都渴望愛,所以觀看描寫快樂或悲傷的愛情故事電影,傾聽頌揚愛情的流行歌曲。但卻沒有想到愛也是需要學習的藝術。

學習任何藝術所必須遵循的步驟,同樣也適用於學習愛的藝術。學習愛的程序分為兩部份:一、精於理論;二、精於實踐。例如學習醫術之前,先必須了解人的身體,以及各式各樣的疾病。具備了一切理論知識之後,還要經過長久的實踐,直到理論性的知識及實踐的成果摻合為一,變成我的直覺,只有到了這個階段,才算是精通醫術。

而愛的藝術也是必須如此學習,唯有把愛的藝術的精通掌握當作是最關心的目標,才能夠真正學習到愛的藝術。這本書是佛洛姆銷行最廣的作品,在今天的時空之下細讀,彷佛更增天啟般的靈光,帶給我們許多省思。

作家簡介:佛洛姆(精神分析學家及思想家,德國海德堡大學哲學博士。代表作有(愛的藝術)(逃避自由)(健全的社會)(自我的追尋)等。他以銳利的分析,深入淺出的筆法闡釋深刻的社會問題,人類內心的不安和困擾,以及必須面對的挑戰和命運著稱於世。

自己拯救自己

很多人都自我侷限,認為自己「不行」,但實際上是自我洗腦,就因為自己不斷的告訴自己,結果很多事情都做不到。但如果相信自己可以做到,不斷的努力達成目標。只要第一個目標成功,再完成第二個目標,不斷的完成後續的目標,自然而然就會對自己充滿信心,認為自己能夠達成目標。

學習任何事物的原理都是如此,所以為何成功與失敗的分野,就在於有人能夠堅持到底,有人卻中途放棄。同樣的道理,成功的人只是比一般人更加的努力,在自己的專業領域,持續不斷的努力奮鬥,而一般人卻僅因為名人的成就,而羡慕名人的好運,卻沒有仔細研究名人之所以成名致富的原因,到底只是好運,還是不斷努力的結果。

作者簡介:本書作者繆爾·斯邁爾斯為英國著名政治改革家與道德家。《自己拯救自己》是作者的第一本宣揚自助思想的專著,教導人們如何培養一種自立精神,通過自我奮鬥來改變自己的命運。此書一問世,便在社會上引起強烈反響,並以數十種語言在全球出版,成為一本暢銷100多年的人生經典。

思考致富聖經

改變美國人思想的一本書,勵志書籍的經典之作,如果問成功激勵專家想要「改變觀念」、「激勵自我」,該看什麼書,最常被提到的就是「思考致富」這本書。而這本書是成功學專家拿破崙.希爾花了二十年的時間,拜訪了五百位成功人士,從中找出這些成功人士賺大錢的秘訣。

他發現成功人士都有二項最主要的特質:

一是強烈的企圖心

二是堅持到底、永不放棄的毅力。

至於這本書要讀多少次才能融會貫通,把書中精髓消化、吸收成為自己的觀念。許多的成功學激勵專家一致共識「越多次越好」,唯有重複不斷的閱讀,才能將書中的觀念、思想變成自己的思想與觀念。

作者簡介:曾任美國威爾遜總統及羅斯福總統的顧問。接受美國鋼鐵大王安德魯.卡內基的託付,著手進行對美國成功人士的研究工作。 

總計花了二十年的時間,拜訪了五百多位美國成功人士。他完成了具劃時代意義的《思考致富》,成為激勵千百萬人獲得財富和權勢的教科書,這本書被譽為激勵美國人成功致富的經典著作

領導者該做什麼

「領導者做對的事情,而經理人把事情做好」這一名言,是「領導者該做什麼」書中作者班尼斯首創。他認為時代愈艱難,愈能鍛鍊出傑出的領導者;所謂強健的心靈是從困境中磨練出來的。

一個領導者不見得要具備所有團隊成員所擁有的技能,但一定要懂得三件事。一、必須擁有願景;二、能動員別人的能力;三誠信正直的品格。

領導者是帶給團隊希望、願景。懂得做出正確的選擇,能用樂觀的態度影響他人,激發別人最大潛能的能力,永遠以誠信待人,使大家產生信任感。

國家、社會、公司如果沒有好的領導者帶領國家、社會、公司,就不會進步、因為領導者是「走對的路、做對的事」如果方向本身就是錯的,既便是走得再遠、做得再多,還是不正確的,而這就是領導者該做什麼,給人們最大的啟示與省思。

華倫.班尼斯被稱為領導學之父,地位與管理學之父彼德杜拉克齊名,而領導者該做什麼,被譽為是他寫得最好的一本書。

成功不難,習慣而已

習慣的初始宛如一條看不見的絲線,每次我們重複特定行為,即再為它挺上一條細縷,增加它的強韌,終於使它成為一條巨索,牢牢束縛我們的思維和行為,發財不難只要改變想法,養成好習慣即可。

讀書摘要:人類是習慣的動物,父母、家人、師長、同學、朋友在有形無形之中影響了自己的思想、價值觀、習慣、行為模式而不自知,但自己的所做所為卻又與周遭的親朋好友的行為極端相似。這就是物以類聚。

習慣是需要學習,重複的去做,慢慢的就能改變一個人的個性、做事方式、思考模式、只要養成良好的習慣,對有機會成為一個更好、更棒的人,並過著更好的生活。

作者簡介:博恩崔西是美國的成功激勵大師,每年聽他演講的人超過25萬人,出版多本目標設定、時間管理、銷售、潛能激勵等暢銷書籍,被譽為全美成功及個人成就學首席權威。

洛克菲勒不告訴你的商戰智慧

19世紀美國首富洛克菲勒寫給兒子的家書,書中洋溢著為人父「望子成龍」的期望,有許多經商致勝的真諦,是成功商人不可不讀的一本好書。

書中摘要:我不靠運氣活著,我只靠策略取勝。不要只是計畫成功,而是要計畫失敗。智慧書第一章,天下沒有白吃的午餐。永遠不能讓自己的個人偏見妨礙你成功。這只是擷取書中一些摘要,卻已經能夠讓人在經商方面有很大的啟示。

洛克菲勒是美國商業史上的第一個億萬富翁,雖然出身清貧,但卻能夠創造石油王國,這跟他的經商智慧有極大的關係,正如同洛克菲勒曾說:「就算有人把我剝得一絲不掛然後丟在沙漠中,只要有一隊駱駝商旅經過,我就可以重建整個王朝」多麼豪氣的一段話,而他憑的就是他與眾不同的商戰智慧及魄力,才能在商場上屹立不搖的,進而成為世界第一首富。

作者簡介:石油大王洛克菲勒寫給兒子的家書,而這些私人信札是洛克菲勒極不願意公開的以遺囑形式珍藏的貴重物品,正如同坐在美聯儲主席的艾倫.葛林斯潘所說:「比洛克菲勒家族富可敵國的全部財產還要寶貴。」

AA+

柯林斯曾自問別人要付多少錢,才願意打消出版這本書的念頭,當他腦中浮出數字到達一億美金的門檻時,仍然不足以說服作者放棄出書的念頭,可想而知這本書在作者心目中佔有多麼重要的地位。終於誕生了從AA+這本書,推出後先後被美國哈佛商業評論、商業週刊、亞馬遜網路書店選為2001年最佳財經企管書籍之一,可想而知這本書的份量與質量。

書中摘要:這本書告訴我們先找對人再決定要做什麼,而不是先找出巴士該往哪裡開。然後要員工把車子開過去,他們反而是先對人上車(要求不適合的人下車)接下來才弄清楚車子該往哪個方向開,這打破了過去先設定目標,該做些什麼,再找員工作法,而卓越公司本身都擁有核心事業,核心競爭力,而不是什麼都做,但卻無法與同業競爭。書中提到只要朝著一致方向繼續不斷往前推動飛輪,經過長時間後,就能夠如同飛輪累積了動能,終於能有所突破,快速奔馳。

作者簡介:暢銷書《基業長青》的作者之一。《基業長青》迄今已銷售百萬餘冊。柯林斯曾任教於史丹福企管研究所多年,並榮獲史丹福傑出教授師鐸獎,柯林斯在當代企管大師中,素以研究嚴謹而著稱,《經濟學人》、《財星雜誌》、《哈佛商業評論》、《商業週刊》等著名財經雜誌都曾深入報導他的研究及理論。

天地一沙鷗

主角岳納珊,被放逐之後,就被另一群海鷗帶到疑似海鷗天堂的地方,但這個天堂跟牠原先所想像的天堂不同,在這個天堂裡,還是需要不斷的練習飛行,但有一點不同的是,這裡的海鷗和牠有著相同的思想,對他們來說,「生命中最重要的就是追求自己最喜歡的事,並使之臻於完美,這件事就是飛行。」

天地一沙鷗書中強調「身體有其極限,但思想是沒有極限,只要清楚自己在做什麼,任何事情都會成功。」「因為真正的限制不是在你所看到的事物,而是在思想。」正如同海鷗岳納珊對牠的學生說道:「不要相信你眼睛所看到的,眼睛所能看到的極其有限,用你的悟性去看,去發現你早就知道的事情,然後,你就會懂得飛行的道理。」

作者簡介:「天地一沙鷗」這本書是美國空軍上校李察‧巴哈所著,敘述海鷗岳納珊為了追求理想、達到目標,忍受譏嘲、痛苦和孤獨,最後成功了,還不忘族裡同伴,將技術傳授給下一代。主要是為了針砭現在的年輕人不肯認真、好高騖遠的心態。他希望岳納珊的精神能傳到社會上,讓整個社會都能充滿和諧的競爭、大家都能有向困難挑戰的勇氣以及不怕失敗的磨練。

杜拉克給經理人的行動筆記

主管不是因為知而坐領高薪,而是因為行---完成對的事情。這本書是依據杜拉克早期的著作「有效的管理者」為主幹再再上其他人的著作摘錄精華片段,構成本書的內文。

書中字字珠璣,如果熟讀本書,對提升工作效率與效能,將有極大的幫助。

書中提到要成為高效能的人,必須養成五種習慣或技巧。

好好管理你的時間;

將心力投注在有所貢獻上;

讓每個人發揮所長,產生貢獻;

專注於最能達到成效的工作;

制定有效的決策。

單單這五點習慣的養成,就能夠對工作效率與效能產生極大的幫助。正如同彼得杜拉克所言:「高效能是一種修練,一種紀律,因此可以學會,而且也必須學會」

作者簡介:通用汽車的史隆、奇異的威爾許、英特爾的葛洛夫,都曾經請他當顧問。他的一生就像一部管理學的發展史,而他的專長就是化繁為簡、從觀察中歸納出看似簡單、卻創造驚人成效觀念。他總是以敏銳的洞察力,比別人提早未來趨勢。所以彼得杜拉克被經濟學人雜誌,譽為「大師中的大師」可見在管理學界聲望的崇隆。

馬斯洛人性管理經典

杜拉克對馬斯洛的貢獻做了一個相當中肯的評論,他說:「馬斯洛的貢獻很偉大,他指出人事政策要因人而異,才能使管理有效」他對本書的評價:「這是馬斯洛最重要、最歷久不墜的一部著作,對我的影響難以抺滅」,就是因為本書奠定了馬斯洛成為「心理學第三勢力之父」而他著名的引言完整地說明第三勢力的概念:「音樂家必須創作音樂,畫家必須繪畫,詩人必須寫詩,雖然最後終將歸於沈寂。一個人成為什麼,就必須成為什麼。我們可以把這種需要稱為自我實現,那是一種想要充實自己的欲望,把自己變成有潛力的人:變成自己要的樣子

作者簡介:繼佛洛依德之後,二十世紀最具影響力的大師,其著作更是全球心理學的標準教材。最知名的理論為「需求層級理論」,認為人類動機的發展和需要的滿足有密切的關係,需要的層次有高低的不同,低層次的需要是生理需要,向上依次是安全、愛與歸屬、尊重和自我實現的需要。

富翁說故事

巴比倫的秘密、巴比倫的理財課、巴比倫的理財聖經、一生受用的金雞蛋、富翁說故事,雖然書名不一樣,但其實是同一本書,書名是The Richest Man in Babylon

劇中主人翁拿了鉅額資金出外創業投資,只因為不懂得如何賺錢,不僅賠光錢財,甚至淪為奴隸。最後因緣際會之下,學會致富之道,變成巴比倫的首富。

雖然是寓言故事,但卻被公認是最偉大的致富聖經。它的語言就和我們閱讀聖經時一樣簡潔明瞭,這本書揭示了如何獲得金錢,保存金錢以及用金錢賺取更多金錢的全部秘密。

作者簡介:喬治.克拉森在1926年出版,講述節儉致富之道,廣受銀行業與保險業的歡迎。這本書是節儉、理財計劃和個人財富為主題的勵誌著作中,被公認為最偉大的一本書。

大象與跳蚤

這本書最令人印象深刻的是韓第以酢醬草譬喻大型組織。酢醬草只有三片葉子,代表工作團隊、約聘人員、及彈性勞工。他認為大型組織只要雇用及維持少數幾個固定核心份子,其餘的工作及組織目標的達成,可以經由學有專長的約聘人員及彈性勞工完成,而領導者的主要工作是思考及處理人的問題。而這種管理模式,將成為擋不住的趨勢。

作者指出,大型組織未來面臨的四大挑戰,包括(1)如何成長茁壯,但維持小而精。(2)如何結合創新與效率。(3)如何兼顧業務成長與社會責任。(4)如何獎勵創意所有人及股東。都是人性管理上的基本問題。 

作者簡介:英國國寶--查爾斯‧韓第,英國當代最知名的管理大師。以「組織與個人的關係」與「未來工作形態」的新觀念聞名於世,和另一位企管大師彼得‧杜拉克,分為大西洋兩岸動見觀瞻的焦點。2001年,《金融時報》(Financial Times)票選十大管理名師,韓第獲選為第二名。

智慧成就一生

一滴墨水可以引發無數人的思考。一則智慧足以改變千萬人的命運。你讀了什麼樣的書,就會產生什麼樣的思維,進而決定了你未來的命運。

讀書摘要這是一本濃縮了人類智慧精華的鉅著,在這個瞬息萬變、資訊爆炸的時代,這「20條智慧法則」像人類的一面鏡子,透過它,你可以瞭解人類的種種「陋習」。真正對你有價值的是這些知識,它們經過時間的歷練,經過無數人的經驗而成為恆久不變的「黃金法則」

本書所選取的20則管理智慧,涵蓋了個人成功與企業發展的指標。這些定律就像智慧的一扇窗戶,你可以藉由它了解紛繁複雜的世界背後的真相。

作者簡介:勞倫斯.彼得博士,是一位著名的心理學家,「智慧成就一生」曾被西方人評價為是可以牛頓、哥白尼的發現相媲美,最深刻的社會學和心理學的發現。

智慧書

智慧是不分宗教派別的,法國思想家盧梭說:「人的智慧,就是積聚了所有人的經驗,不斷聚合、選擇及整理它本身的一種材料。」

讀書摘要:智慧書所談的正是知人、觀事、判斷、行動的準則,深入淺出剖析人性底層所顯示出的登峰造極的智慧,教導人們在這個世界上功成名就且臻於完美的策略,以及勸勉人人樂於身體力行的藝術。

被譽為世界三大奇書之一,千百年來人類思想史上最具永恆價值的處世智慧。

作者簡介:巴爾塔沙.葛拉西安十八歲時入耶穌會見習修行,此後五十年歷任軍中神父、告解神父、宣教師、教授及行政人員,在承平與戰爭期間,他曾長期細心觀察人類行為,因此獲得其格言警局的靈感。

執行力

「沒有執行力,哪有競爭力」,沃爾瑪百貨公司是全世界執行力最好的公司,所以雖然沃爾瑪百貨公司賣的產品跟其他零售百貨公司賣的產品一樣,但因為優異的執行力,使得沃爾瑪百貨成為全球營業額最大、利潤豐厚的零售百貨公司。

讀書摘要:就是有能力把「想法」變成「做法」;推到更高層次,執行力是把「夢

想」變成「真實」的一種能力。事實上,把一個對的任務,或者一個對的策略,徹徹底底的完成,從來就是大小企業與政府施政的成功關鍵。徹徹底底的完成任務就是執行力。 

近年來受到全球及台灣讀者肯定的《執行力》一書,兩位作者就指出圓

滿達成執行力的三個步驟:

任用對的人才、

採取對的策略、

以及完成對的營運;

但是企業領導人必須自己全心參與。

就國家而言,這個能力,不僅是指狹義的生產力,更包括了多種經濟與非經濟因素:如公共建設、行政效率、生活品質、自由化程度……。一個國家中的某一產業的生產力可能高,如果因為電力不足、港口擁擠、治安不良、投資障礙等因素,就會使得該國的競爭力相對地降低。

作者簡介:包熙迪所談的內容,主要來自擔任奇異電器、聯合訊號以及漢威聯合高階主管的實務經驗。夏藍則以三十五年來為世界各地的企業主管與董事會提供諮詢的經驗,提出視野廣博的觀點。

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