作為一種全新的商業模式，整體家裝目前已為業界認可。然而，真正推行這一商業模式、形成服務系統的企業則少之又少。
“提供完美的個性化設計、高性價比的價格，有品牌保障的產品質量、先進完善的售後服務，只有形成了一個完整的系統才稱得上真正意義的整體家裝。”5月24日，一場家裝品鑑會在維爾維爾國際整體家居裝飾館舉行，維爾維爾執行董事夏雨對整體家裝的內涵給予了詮釋。
引導合理家居消費
“整體家裝作為家居裝飾產業最具成長性商業模式，在未來將引導合理的家居消費。”中裝協住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁預測。對此，維爾維爾執行董事夏雨感同身受：“人民生活方式改變了，家裝需要應時改變，整裝正在對家裝行業產生一場巨大的變革。”
事實上，目前家裝行業確實迎來了一場整裝變革。視界裝飾整體家居生態體驗館、居易樂整體家裝體驗館、華歐裝飾模塊家、兄弟裝飾“四代一家”模式……無數事實證明，新興商業模式的興起將對市場進行新一輪的洗牌。
當然，要實現真正意義上的推廣一種商業模式，要求公司必須擁有雄厚的實力支撐以及先進的服務理念。故此，大規模、品牌化經營的家裝公司亦成為消費者進行整體家裝的首選。
整合優勢建材品牌
“傳統家裝不能滿足消費者真實裝修需求，整體家裝與眾多知名品牌聯手形成的家居戰略聯盟形成，有助於提升現行運作的家裝模式。”總經理表示，整體家裝為企業延伸了產業鏈，拓寬了建材品牌的渠道優勢，值得提倡。
“在整體家裝出現以前，業主裝修一般都是先請裝飾公司設計方案，然後再去各大賣場購買主材，這樣容易造成裝修風格和購買家具的風格不符，整體家裝的出現解決了這個問題。 ”歐美加門業重慶地區總經理田從德表示，整體家裝極具發展前景。
作為整體家裝的踐行者，維爾維爾是整合優勢建材品牌的典型。其裝飾館匯聚了美國高端家具亞歷山卓、世界知名軟裝大王安東尼朝、國內著名緹香家居軟裝等60多個國際國內一線知名品牌。
“入駐整體家裝館，既能夠加強渠道鋪設，又能形成品牌集成效應，還能培養一批潛在消費群體，可謂一舉多得。”科勒、美標、聖像、TATA等建材商紛紛表現出對整體家裝的熱忱和信任。
機遇與風險並存
整體家裝要持續發展，企業需要強大的實力作支撐去把事辦好。
“整體家裝不能是單獨的裝飾材料集成採購，而是一種全新的裝飾設計態度。”眾多涉入到整體家裝的企業開始意識到，真正的整裝完全有別更不同於“大包乾” 、“套餐裝修”、“集成家居”等傳統炒概念的營銷模式，拿出自己有別其他的整裝優勢才是硬道理。
整裝也需要全面升級。維爾維爾在2009年末涉足整裝領域以來，做過許多嘗試後發現，整裝的意義就是以專業的設計理念整合資源並引導消費，讓設計真正去達到消費者需求效果，這是整體家裝商業模式存在的最大價值。
眾多整裝企業建立了能提供不同風格、不同需求、不同定位的裝飾設計小組，VIP大客戶設計室應運而生。 “好的設計理念絕不能只停留在設計圖稿上，每個客戶的家居都伴隨一種習慣，比如旅行商務人士，他們的家居需求就需要單獨設計。此外，智能化家居也是整裝設計必須考慮的方向。”天古裝飾集團董事長黃小軍錶達了自己的見解。
“整體家裝不但能減少消費者來回奔波的勞累，還能預見自己的費用支出和裝修效果。對於消費者而言是件好事。”重慶建築裝飾協會副秘書長周龍麟也是整體家裝全新商業模式的擁躉者。但對於重慶目前市場上商家們盲目追捧整裝的現象，他表示擔憂：“如果裝飾公司不具備足夠的實力，僅僅為了追趕潮流，追逐利益開闢整裝市場，這是對行業和消費者不負責任。希望裝飾公司保持清醒頭腦，充分做好財力、物力、人力的準備，讓重慶整裝走得更遠、更穩。” |
家居的商業模式
