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2016/07/08 01:18
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試著相信遠方,不要小看最初的創新一小步,只要堅持不放棄,不斷地尋找出路,尋找獨特的解決方案,創新者最終總是能夠跨大步奔向美好未來的。

沒有錢,沒有人才,這是我們最常聽到的藉口,有不少創新創業點子剛開始看起來都是有點蠢,有點不切實際,或是有點不起眼,因此沒有人願意投資,甚至招不到員工加入團隊,然而在嬰兒學步的第一步、第二步、第三步??之後,新創的項目或企業將逐漸由步履

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蹣跚的狀態,過渡到小有起色的境地,慢慢開始可以正常走路搆到桌上的餅乾與糖果。

劍橋包6百英鎊的微創業

當然不是每一個創新點子都可以用這麼低的資源投入進行實驗,不過劍橋包及Airbnb的故事對創新者是一種激勵,鼓勵我們不要讓自己的想像力受到局限,不要讓資金不足成為不敢勇於嘗試的藉口,身為創新者,我們要盤點現在就擁有的才能與資源,從事自己能力範圍內的創新活動。千萬不要小看眼前有點瘋狂

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的一小步,堅持下去,因為真實的創新在世人的眼中初始總是怪異的,就像初生的嬰兒,皮膚皺皺的像一隻小猴子,有誰知道他長大會成為金城武這樣的大帥哥呢?

被譽為歐洲女性創業之星的朱莉(Julie Deane)就是這麼起家的,她用不到新台幣3萬塊的低成本進行試驗與佈點,卻能夠在短短的8年當中,使得劍橋包成為全球知名的品牌,不但獲得瑞士日內瓦Index Venture Capitalists高達1.25億英鎊的投資,還因此擁有大英國勳章的殊榮,英國首相柯麥隆訪問中國時亦邀請朱莉,可

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見她在英國所受到的高度肯定,而這一切都導源於女兒一場在學校不愉快的霸凌事件。

由於沒有太多的資金,朱莉把自家廚房當作創業基地,凡事盡量親力親為,以減少不必要的開支,避免因為負債帶來太大的壓力。她自己設計LOGO,自己架設網站,自己給書包拍攝照片上傳到社群媒體,有時要寫上幾百封的電子郵件給報章雜誌,以及知名的時尚部落客。皇天不負苦心人,通過大量不斷的給時尚部落客寫信,邀請他們為劍橋包寫推薦文,並且接受他們的專業建議,劍橋包在時尚部落客的加持下逐漸走紅,產品設計更加符合消費者的要求,小批量生產,穩紮穩打,是朱莉創業初期奉行的經營策略,主要原因是資金嚴重的匱乏,此外為避免帶來太高的壓力,劍橋包創業初期採取製造外包的生產方式,而且第一次的生產量只有6個,賣完之後再進行補貨,典型的做一點賣一點,多做一點再多賣一點的經營策略。朱莉在摸索市場的過程中,謹慎穩健的擴大生產規模,隨著銷售額的快速攀升,當供給顯然已經無法跟上需求的腳步時,朱莉最終決定設立自己的皮包工作坊,以滿足來自全球的大量訂單。

自從1939年惠普誕生,2個大學生在家中以車庫作為創業基地,從無到有的故事開始,歷經77年的發展與演變,相信自己可以改變世界,相信團隊合作萬事皆可成的規則,已經成為矽谷的核心價值。不害怕創新的起點有多麼簡陋與卑微,只要展現精小實幹的創新精神,即使投入的資源相對薄弱,還是有相當的機會可以改變市場遊戲規則,改變產業的運行結構,為人類社會開創豐沛的新財富。

偉大的創意和偉大的人物一樣需要時間的淬煉,構想經過長時間的演化與磨亮之後,往往可以展現出傲人的光芒,因此,任何看似怪異或卑微的構想都不容我們輕忽與責難。璞玉未經琢磨,顯現不出溫潤豐富的內在,構想不給予孕育的機會,不可能在未來展現風華,不怕點子傻,只怕我們不給點子發展的空間,點子就是我們的孩子,要允許失敗,要允許嘗試,傻點子才能越磨越亮。(本文作者為國泰安創業導師)

「氣墊床+早餐」的空間分享概念,早期並沒有獲得太多人的認同,包括布萊恩本人都是這樣想的,當初創立Airbedandbreakfast.com這個網站的目的只是為了付房租,解決燃眉之急,從來沒有想過能夠將事業做大,布萊恩心裡想的是先度過眼前的難關,等到有更好的點子再來大張旗鼓,Airbedandbreakfast.com後來蛻變成為Airbnb這隻足以飛天的美麗蝴蝶,同樣是在喬和布萊恩意料之外的輝煌發展。

車庫精神還有另一層涵義,那就是創新是無時、無處不在的。在非正式的時間,非正規的空間裡同樣能夠點燃創新的火花,好奇探索的生命力不應該受到限制,唯一限制我們的是想像力的嚴重缺乏。很多人說我沒有金錢、我沒有場所、我沒有人脈,於是就停止對創新及創業夢想的追求,但是創新從來就不是萬事俱備才開始的,惠普從車庫開始邁出創業的第一步,劍橋包從廚房開始,便利貼的點子從教堂開始,Airbnb則從客廳開始,從3張氣墊床開始。精彩繽紛的歷史典故啟發著後浪英雄人物:無時無刻皆是進行創新的好時光。

運用社群的力量,借力使力,同時保持小企業的靈活彈性,是劍橋包的成功關鍵要素,雖然原本朱莉心目中的主力顧客群是中小學生,但是經過一段時間的深度社群互動,她發現劍橋包在時尚圈擁有龐大的需求及支持者,於是朱莉決定順勢而為,適時地調整經營策略,更加積極地向時尚產業靠攏,迎合出乎意料之外的市場需求。樂於傾聽時尚部落客的聲音,使得劍橋包的設計及策略對於時尚圈更具有號召力,獲得Vogue、Marie Claire、Elle等知名雜誌追捧報導,促成更多明星及模特兒背著劍橋包進行街拍,進而帶動百貨公司要求合作,成為全球時裝周爭相邀請的對象。朱莉這一切的成就,全部依賴免費的社群口碑行銷,展望未來,來自FB、Line、Wechat的微行銷力量,不容創新者小覷。

Airbnb:3張氣墊床的宅男奇想

比起劍橋包的起步,Airbnb嬰兒的第一步同樣不起眼,而且很不順遂,一路搖搖擺擺直到2011年才慢慢稍有起色,他們不斷遭到社會大眾及投資人的冷嘲熱諷,中間還得靠著賣麥片才能度過難關,當時Airbnb的構想被視為是瘋狂而且不可理喻,現在則被當作共享經濟的典範,公司估值高達255億美金。

2007年,創辦人之一的布萊恩(Brain Chesky)來到舊金山找朋友創業,當時他的身上只有1千元美金,大約等於朱莉開創劍橋包時的6百英鎊,但是布萊恩的經濟狀況更加拮据,因為光是在舊金山租房子就要1,200美金,公司還沒有開始營運錢就已經花光了。當年這個付不起房租的年輕人,現在是Airbnb的執行長,名列全球最年輕的億萬富豪之列,所創公司的業務遍及全球190個國家的34,000多個城市,房客總數高達6千多萬,公司價值和全球第一大酒店希爾頓的市值相當接近,客房數名列全球第一,如果未來真的上市,Airbnb有機會超越希爾頓。

由於窮到沒有錢付租金,激發布萊恩與另一位創辦人喬(Joe Gebbia)的瘋狂想像力,那時舊金山正在舉辦一場國際設計論壇,而附近的旅館都已經沒有空房間可訂了,所以他們在客廳擺3張空氣床,同時提供早餐,每晚80塊美金,租給3個設計師賺到1千美金的第一筆生意。把別人閒置的空間租給有需要的人,成為Airbnb最原始的構想,如果用這樣的角度來和劍橋包進行比較,Airbnb最低成本試點的資金投入肯定低於新台幣3萬塊。

說到創新,絕對不能忘記車庫精神,美國矽谷能夠成為全球創新、創業的超級動力引擎,就在於擁有敢想、敢做、敢改變的車庫精神。創新不怕團隊小,創新不愁資金少,讓我們從一個人開始,從二個人開始,從1元開始,從10萬元開始,先跨出如嬰兒般的第一步,在適度的小範圍內進行低成本創新,就算不小心跌了一跤,下一步我們會跳得更高。

畢業於劍橋大學的朱莉想起年輕時風行的經典學院派書包,後來已經很難在門市買到,雖然在 eBay上面找到3個,一個不是皮革製造,一個是二手貨,一個品質很差,當下她發現這是一個不錯的商機,在她的想像當中,電影《哈利波特》裡霍格華茲學院的學生就應該背這樣的書包,況且孩子們都很喜歡,使得構想更具可行性。因此劍橋包最初設定的目標顧客就是中小學生,朱莉還曾經在學校門口擺攤賣書包,剛開始的銷售目標是每周賣出3個,後來才發展成女生追捧的時尚名牌包,每周有成千上萬的銷售量,實屬意料之外。

偉大的構想並不是一開始就讓人感到很偉大,偉大的人物不也是如此嗎?賈伯斯小時候是學校頭痛的頑皮小孩;愛迪生上小學3個月就被退學;馬雲小時候又傻又愛打架,但是這些小時並不了了的小朋友,經過二、三十年的發展,他們的成就卻是驚動天下的了不起,對於表現的不怎麼樣的小孩永遠不應該輕看,對於不怎麼合理

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的創意構想永遠要有包容之心。

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這是發生在2008年的痛苦往事,卻因禍得福成就劍橋包今日的輝煌成就,故事告訴我們災難的背後可能是黃金,為了協助女兒擺脫學校的困境,朱莉決定送女兒到環境較好的私校就讀,然而,每年近60萬台幣的學費可不是一筆小數目,於是進行創業就成為朱莉的最佳選擇。

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