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2016/06/28 08:53
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只聚焦千分之一的市場
品質獲施華洛世奇認證
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寬鴻是全台第一個自創禮鞋品牌、也是全亞洲首家獲水晶品牌施華洛世奇（Swarovski）認證品質的公司，一雙手工訂製鞋6000元起跳、最貴一雙破5萬元，劉真、梁文音等台灣女藝人都是客戶。
這對夫妻都是從小在製鞋工廠長大，寬鴻執行長林義順的家族是年營收破4億元，替西班牙品牌Zara、Mango、日本優衣庫（Uniqlo）等品牌女鞋代工大廠寬源。他們雖然擁有長輩的技術與人脈，但自創品牌仍得靠自己交出成績單。
8年前，廖幸瑜結婚時選穿國際精品女鞋Jimmy Choo和Ferragamo，沒想到國際品牌多為西方人瘦長腳型設計，讓她腳痛了一整天，「女孩子最重要時刻就是結婚，婚鞋永遠是附屬品，竟然沒人主打。」廖幸瑜興起了自創品牌的念頭。
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「我父親常講，做生意就像抓一把沙起來，在意流掉多少（編按：指代工思惟會想哪些客戶還沒打進去），忽略手上握有的。」留學加拿大的林義順卻決定放棄流掉的沙，只做千分之一市場生意，「一年2萬人就有億元市場規模，當然可行。」
這則由代工轉品牌的故事，得要從台灣鞋二代林義順、廖幸瑜夫妻倆的「台灣公主夢」說起。
他們的創業路，走來跌跌撞撞。最早接觸婚紗公司談合作時，曾遭譏諷：「這個也要賣6000塊！」最後還是搬出家族背景，證明自己的實力。
其中有位女禮賓人員的腳特別小，短時間內須重新製作特殊楦頭及版型，讓蔡英文點名「體貼使用者」而受矚目，正是成立不過3年的手工訂製女鞋品牌：MOMENTANÉE（法語，指每一經典時刻）。
該品牌推手、寬鴻總監廖幸瑜解釋，女鞋品牌幾乎不生產35號以下小尺寸，但這次禮賓鞋從最小的34.5號共製作9個尺寸；平時一雙訂製鞋須30天才能交貨，這次一次要趕出33雙，「真的是不惜代價，只求成功。」
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起初，習慣大量生產思惟的雙方父母，反對他們自創禮鞋品牌，「市場這麼小，只做新娘鞋不行！」
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從數字看，台灣每年平均登記結婚新人約12萬對，只有3分之1會消費高價位鞋款，其中有一半以國際精品為首選，他們鎖定的主力消費族群僅兩萬人。
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一個公主夢，讓台灣鞋二代夫妻決定從代工轉品牌；他們成功使一間3天賣一雙鞋的店面華麗變身，預估今年營收翻倍。
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5月20日，負責接待貴賓的禮賓人員，一定會從容得體、充滿自信。因為，他們腳上穿的鞋子，有著台灣製鞋職人的熱忱與祝福。」這是總統蔡英文近期的臉書PO文。原來，今年就職典禮禮賓人員腳上的禮鞋，第一次由台灣本土品牌量身打造。
文／今周刊 萬年生
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