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[ 搶先看 ] 這次特價一定要買的【SYNCHROLINE新科若林】清透美白潤色防曬凝膠 SPF50+(50ml x2) [ 搶先看 ]
2016/08/04 06:58
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工商時報【本報訊】

「巷子口的賈伯斯」紅滿額折價豆餅老人表示，不論是B-to-B還是B-to-C的買賣，下決定的最終還是人。而只要是人，就脫離不了某些個人基本的需求與考量。老人接著就舉紅豆餅這個產品為例，簡單地說明了顧客消費的一些想法。

他表示，在同樣的品質及條件下，低價的紅豆餅自然是會比較容易吸引顧客上門。事實上，之前在他的攤位附近，便曾有打著買一送一促銷活動的競爭者出現時，也確實吸引不少撿便宜的顧客上門。有些人不管三七二十一，就是無法拒絕便宜甚至免費的產品，而這都與財富的需求有著密切的關係。

然而，若是那些比較著重養生，認為吃的健康才是首選的客戶，想法就會不一樣。他們會偏好那些使用有機食材，口感比較好，而且不使用人工添加物的紅豆餅。即使每個紅豆餅單價可能高一點，他們也無所謂，畢竟這是必要的代價。

另外，也會有些人只想輕鬆購買，不願花心力在擔心紅豆餅的品質是否不一，或是因為碰到排隊人潮太多而買不到的情況。這時，品牌連鎖店或是產量有一定規模的紅豆餅鋪子就會是哪裡便宜最吸引人的。

由於老人擺了多年的紅豆餅攤子產出有限，顧客們常私底下表示，在好不容易買到紅豆餅後，看到其他排隊的人顯露出羨慕的眼光，當下就會有一絲自己已脫離困境的得意感湧上心頭。當然，若能將得來不易的紅豆餅分給相識的人，並且獲得驚喜的反應，自然更能讓自己倍感榮耀。

對於那些像自己兒子一樣，因為紅豆餅和自己珍惜的時光產生了連結，或是從小就習慣來光顧自己攤子的人，這種濃的化不開的關係可就能超越其他的購買因素，成為行動背後的最佳推手。

「其實大家說的都有道理，只是面向不同。」艾文在聽完每特賣個人的反應後，點頭表示。

「客戶的需求不僅多樣化，也會因不同的情境賦予各種需求不同程度的價值比重。到最後，再根據個人或團隊所認定的整體價值，決定若要滿足需求，自己所願意付出的代價。因此，俗稱的CP值（客戶認定價值在分母，市場的價格在分子）將會決定客戶在一定的價格下，其購買慾望的高低；價值越高，CP值越大，購買的誘因就越強烈。」

（摘自本書p.106～109）

（中央社記者鄭景雯台北1日電）週末即將到來，本週有許多優質藝文活動，包括「董其昌與松江書派」特展、「Jazz Art．就是藝術」系列活動、「聽水的故事」特展、「養神院–陳哲偉個展」等。 1.「董其昌與松江書派」特展 「董其昌與松江書派」特展，7月1日至8月25日在創時講堂（台北市大安區金山南路二段222號6樓）展出。內容展出董其昌50歲至80歲的精品，其中臨摹王羲之、張旭、懷素、高閑的作品。他在學習經典的過程中，不拘泥於形似，因而漸次形成自己的風貌。 這次展出一件董其昌信札，品名可稱為「董其昌的稿費」，鮮活記錄了一樁關於董其昌「潤筆」的趣事。 2. 「Jazz Art．就是藝術」系列活動朱銘美術館首度跨界爵士樂，推出雕塑與爵士「Jazz Art．就是藝術」系列活動，在7、8月暑假期間，帶領民眾一起走入藝術桃花源，從心看見北海岸之美。 7月2日的開幕活動，包括「湖濱爵士派對」將邀請爵士女伶范書雅與Texture質地爵士樂團，登船遊湖演唱一首首經典爵士名曲；新北市石門區老梅國小音樂班學生，也將以烏克麗麗一路帶領現場民眾拿著自己DIY創作的手搖鈴，進行「爵士繆思大遊行」，用音符響徹太極廣場，演奏獨一無二的歡樂樂章；最後在浪漫月光下，一起躺在草地上觀星，享受難得的「爵士夜之夢」。 3.「聽水的故事－水的科學 文明 未來」特展 地球中淡水資源僅佔水資源的3%，世界各國中，有許多國家都面臨了水資源匱乏的危機中，其中台灣也是被列為缺水的國家當中。 近十年來，台灣四季水資源供應極端，時常因驟雨導致土壤失去凝聚性，造成土石流災害，面臨這樣的暴雨並無法使得台灣河川可得到涵養與保水功能，再加上台灣河流較短，無法有效蓄水，近年水庫淤砂嚴重，故台灣被列為水資源短缺的地區。 「聽水的故事－水的科學 文明 未來」特展以水的科學、水的文明、水的未來、水的美術館等四個展示主軸來闡述水資源問題的重要性。並期望以此特展，喚起觀眾對於環境教育與環境保護的省思，展覽從7月1日起至8月31日在國立臺灣史前文化博物館展出。 4.「周世雄個展–等我一億年」展覽「周世雄個展–等我一億年」展覽即日起至7月24日在北美館地下樓E展間展出。 藝術家周世雄出生於台北，倫敦藝術大學中央聖馬丁學院純藝術系學士，美國耶魯大學藝術研究所雕塑系碩士。他的作品曾於倫敦皇家藝術研究院展出，多次入圍英國當代藝術獎項，英國當代藝術年鑑評選為年度最佳新銳藝術家。 「等我一億年」以材質石油為核心，藝術家從個人家族與油品之間的關係，去延伸到油品與時代之間的關係。並將抽象的作品利用身分、家庭、孤寂、中國傳統、親子、宅門、等待、永恆等命題，去象徵出作品「與每一個人都相關」的世界性。 5. 養神院–陳哲偉個展「養神院–陳哲偉個展」，即日起至7月24日在北美館地下樓F展間展出。 參與104年度展覽申請獲選的年輕藝術家陳哲偉，2011年北藝大美術創作碩士班畢業，曾入選2014年度台北美術獎，現居住及工作於台北。 2013年「在齁空間裡嚎囂」個展中的四頻道錄像作品「我的心與你同在羅克蘭」，他拍攝四位曾經住過精神病院的朋友，以獨白說出自己的故事。之後他延續該創作脈絡，進而發展為這次發表之主題「養神院計畫」。 1930年代成立的養神院，為台灣日本統治時期由國家成立的第一間專門安置、監禁、治療精神病患的機構，同時也是現代性社會秩序的禁錮形式與框架。 藝術家希望藉由此議題作為引子，用以審視現代社會發展進程中被自然且不公正的排除對象，即精神病患。他以其處境為核心，試圖透過不同層面如歷史、社會、空間與身體等，分別探討當中的個人記憶與集體意識，企圖再現歷史及系統中藏匿的政治性。1050701

昨（六）日是穆斯林重要的日子│開齋節，所有穆斯林都會精心打扮，迎接一年一度的開齋節到來，基隆市政府特別協助「駐台北印尼經濟貿易代表處」於文化中心前廣場辦理Keelung 2016 Selamathari RaraIdul Fitri慶祝活動（見圖）。

基隆文化廣場昨天早上七點起，有著絡繹不絕到來的穆斯林朋友，無論走路、三五好友共乘計程車或搭公車，在這特殊的日子裡大家都精心打扮，約有三、四百到場人參與。

社會處吳挺鋒處長致意時表示，基隆市印尼籍勞工有三千四百六十一人，佔全市外籍勞工人數比例六成七，他除了代表林右昌市長向各位印尼籍勞工的付出致謝，也希望能展現基隆市平等、多元的一面，增進彼此的了解；活動結束後，穆斯林朋友自發清潔環境。



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