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你,夠『彈性』嗎?
2014/10/14 16:06
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『印度人不尊重規則,卻又老是怪你不夠彈性!』

那天,遇到一位來印度七個月的香港人,他說了以上一段話,直接且一針見血!

這是大部分人在印度工作或是跟印度人生意往來的共同感覺。如同印度的法律一般,密密麻麻,細緻到多如牛毛,但,永遠有『例外』,永遠有『體制外』的途徑。

我想有很多人有這樣的經驗。

『麻煩你報價給我,我要1MT, 10MT, 100MT的價格。』印度客戶如此要求。

『這是價格,1MT-US$3.0/kg, 10MT-US$2.9/kg, 100MT-US$2.75/kg。』台灣廠商很認真的計算後報價。

『我要訂600kg,但麻煩你給我US$2.75/kg』印度客戶『幾經』思考後的回覆!

這就是印度,制定了一堆規則,卻沒有要遵守的意思,想的是『規則外』的事情,也因此,常常會有很多『牛頭不對馬嘴』的對話!

讓我們延伸以上的對話。

『不對啊,1MT的價格是US$3.0/kg,沒辦法跟100MT一樣啊!』

『我未來會成長到100MT,所以你要先支持我!』

『那是未來啊,不然你跟我說你何時會成長到100MT。』

『這種事情怎麼說的準呢?不過印度市場是很有潛力的,成長很快的!』

『可是600kg跟100MT還是差太多了,沒辦法給你100MT的價格。』

『怎麼會不行?這是投資啊,你要投資我啊,支持我啊,不然我怎麼成長到100MT。』

『話不是這樣說的,你也要讓我知道你的規劃啊,你何時會成長到100MT啊?』

『這種事情怎麼會說的準呢?要有彈性啊,這是印度,這是潛力很大的市場耶』

好了,會話到此結束,有一半的機會,台商咬牙賣了,用100MT的價格;但有一半的機會,吹了!

先不評論好跟不好,但主要說明的是,印度人會要一些『規則』,但往往期待『規則外』的利益,而這也是跟印度人做生意時最為困擾的一點。應該很少聽到有人說印度人做生意一諾千金。實際狀況是,印度人根本不把承諾當作一回事,即使已經白紙黑字寫的明明白白!

所以在印度,談好的『規則』不斷的被挑戰、修正、廢棄、重提是很正常的,要能夠『彈性』的去調整自己的策略跟行動是很重要的,雖然大部分時候會氣的七竅生煙,但如果真要在印度市場有所斬獲,這樣的『沒原則』卻是必要的。

因此,來印度,你夠『彈性』嗎?

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迴響(3) :
3樓. 阿昌
2014/12/26 17:04
同意你的說法, 有時真的有種被逼瘋的感覺
這時後要告訴自己:深~~呼~~吸~~ 在印台灣人2014/12/30 18:55回覆
2樓. jasminek
2014/10/17 00:01
你不是該畢業了嗎?怎麼留級了?

原本要延畢好幾年, 最後延畢半年

也就是說, 我還要在印度跨一次年

在印台灣人2014/10/17 01:17回覆
1樓. Reed
2014/10/16 05:31
朋友在美國做生意,最怕跟印度人打交道,永遠贏不了~
敬請人道支援 我卓越不群的母親

八旬阿嬤
【台灣司法◎人間煉獄】部落格
應該不是贏不了,是完全無法了解什麼叫做『規則外』的規則 在印台灣人2014/10/16 13:25回覆
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