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2016/01/30 17:31
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內容來自sina新聞

新政後 中介回歸二手業務謀求代理轉型



制圖/孫小蘭

面對限購以來二手房業務的急劇萎縮,多傢中介在縮門店“節流”的同時,也積極“開源”尋出路,“一二手聯動”應運而生。有的中介公房屋二胎 房屋二胎借款準備資料司甚至逐步轉型為“一二手聯動為主,二手房為輔”的格局。領跑行業的三大地產中介去年的主要業務來源均來自一手項目,而部分僅靠二手房業務為生的小中介更是遭遇閉店。但如今,隨著“330新政”出臺與環境變化,各大中介公司的一二手聯動業務在今年也面臨新調整。

方向一:聯動重心從商業轉向住宅

“一二手聯動”源於限購後。當時,寫字樓、公寓、商鋪等商業地產項目因不限購的特點開始火起來,也成為許多二手中介“一二手聯動”業務的重點。但如今,隨著市場供應的井噴與環境的變化,商業地產在近一兩年開始轉淡,也成為合富置業佛山分公司的調整方向。“從去年下半年開始,樓市新政頻頻出臺,市場已發生瞭很大變化。政策支撐下的剛需客戶需求更大,反之投資需求就漸漸少瞭。”合富置業佛山分公司總經理楊東立介紹道。為此,合富置業佛山分公司今年將把一二手聯動的重心從商業轉向住宅。

此外,雖然合富置業多位門店經理均承認,一二手聯動是近兩年盈利的主要來源,車貸增貸但楊東立卻認為,聯動業務隻是作為輔助手段,二手市場仍是生存根基。

方向二:從“中介”轉型“一手代理”

“我們現在主攻一手樓,每個周末都特別忙。周五要培訓,周六日要跑樓盤。”電話一接通,和記地產奧林匹克花園店店務經理歐陽創麗便向記者吐苦水。“今年跟往年不同瞭。往年隻需轉介客戶到售樓部,今年起開始向一手代理轉型、進駐售樓部,等於內外場都要兼顧。”但對於轉型,歐陽創麗表示辛苦也值。“形式比較靈活,避免混亂操作,對於我們來說也是有瞭更多機會。”

與合富置業“商轉住”不同,和記地產今年的一二手聯動仍然側重商業,為此還專門將兩間門店開在寫字樓裡。歐陽創麗表示,一二手聯動仍是目前和記地產整體盈利的主要拉動力,因此今年仍會堅持。商業地產雖面臨更大挑戰,但市場不好對於他們而言更是機會。接下來,為壯大一二手聯動業務,和記地產也會更註重吸收優質人力。

方向三:調整二手房業務比重

一二手聯動成為主力,但也有二手中介開始逐漸“回歸”二手房市場。“二手房市場始終是二手中介的生存根基,服務周邊社區才是長久的利潤增長點。做一二手聯動隻是迫於無奈,並非有意轉型。”佛山滿堂紅營銷經理陳祖銳表示。如今隨著二手房市場轉暖,今年滿堂紅也計劃逐漸將二手房業務的重心調整回來。“現在已經開始做方案,預計7月份發佈。”陳祖銳透露道,新方案在二手房業務模式上將有比較大的革新,期望將二手房業務與一二手聯動調整到平衡比重。(文/佛山日報記者林舒)



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-04-17/08445994631288861282184.shtml

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