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文章數：36 |
 扭轉乾坤的談判策略【白話職場版】----善用「善意」第三人 |
| 創作｜散文 2006/09/17 23:38:25 |
主題： 當對方與你誓不兩立時，硬碰硬只會造成兩敗俱傷，不如藉由不相關的第三人進行「客觀」的分析，讓你兵不血刃地攻城掠地！ 內容： 秦王想跟楚王合好，於是派張儀出使楚王，但是楚王想到之前被張儀擺道，不由分說地就把張儀抓起來打入死牢，但卻不知道他的大臣靳尚卻被張儀收買了…… 「靳尚，你覺得張儀該如何處理會比較消我的氣呀？」楚懷王義憤填膺地說道。 「臣認為應該先該他舌頭，讓她對食言一事負責。」靳尚故意高亢地說，以表示跟懷王一鼻孔出氣。 「才這樣喔？」懷王挑著眉毛，ㄧ副失望的眼神看著靳尚。 「然後再挖出他的眼珠！」靳尚激動地說，ㄧ副張儀跟他有著不共戴天之仇似的。 這一說，可把懷王給說愣了，隔了幾秒，懷王說道： 「他背信怎麼跟眼珠子有關呀！」懷王一臉狐疑的樣子。 「誰要他一對狗眼不識得主子，要跟也要跟大王您呀。」靳尚正經地說，彷彿這馬屁是句肺腑之言。 「哈哈哈哈……」懷王聽這一句馬屁話，原先的怨恨也隨著笑聲一掃而空。 「賜酒。」懷王手一揮邊喊著，身旁的奴婢便為靳尚斟上一杯酒，隨後懷王便與之對飲而盡。 「你可真會說話呀！」懷王笑滿開懷地說。 「臣只是說出個實話罷了，逢迎的話可是說不出口的。」靳尚又是一句馬屁，這一句又把懷王逗樂了。 「不過，大王，臣還有一句實話要說。」靳尚突然小心翼翼地說。 「哈哈，你說吧。」懷王看他的謹慎模樣，心想他在故作玄虛，不過因該是句好話，所以懷王不疑有他地笑著說。 「如果臣被他國挾持，大王會如何處理？」靳尚嚴肅地說。懷王看他認真的模樣，以為要與張儀做個比較，不禁大笑起來。 「當然是不計代價把你救回來！」懷王既興奮又高亢地說。 「多謝大王。」靳尚馬上叩頭謝主隆恩。這一舉止又讓懷王大樂了。 靳尚起身後，又接著說： 「張儀雖然沒有識人之明，不過秦王對他的愛護，就像大王您對臣的賞識一樣。」 「那然後呢？」懷王話一說完，忽然發現靳尚要表達的內容，語調隨即沉寂下來。 「若真要把張儀殺了，臣擔心……」靳尚話說了一半就沒說了，頭也跟著低了下來。 懷王知道靳尚的意思，所以即使靳尚沒把最後的答案說出，懷王也知道答案是什麼----秦國不計代價的反撲，想到這，懷王也不發一語，手一揮要靳尚退下。 靳尚一看計謀得逞，隨即退下，表面上如喪家之犬，內心卻是充滿喜悅，因為他知道懷王是不會殺了張儀了。 退出皇宮後，靳尚突然想到萬一有其他大臣加油添醋，可能壞了他救張儀的計畫，隨即又跑到懷王的寵姬鄭袖的住所，進行他的第二步計畫。 原本在彈琴的鄭袖，聽到奴婢的稟報，便讓靳上入屋求見。 「臣給娘娘請安了。」靳尚向鄭袖施禮，語氣卻是喘喘不休，斷斷續續的聽起來，讓人甚感不會，鄭袖也皺起眉來。 「你是趕著去投胎嗎？走這麼喘幹麻？」鄭秀沒好氣地說。 「娘娘開恩。」靳尚邊說邊跪。 「臣是剛從大王那邊聽到一件事情，就火速趕來稟報，才這麼喘！」靳尚語氣稍微平順地說。 「什麼事呀，要讓你這麼十萬火急？起來說話吧。」鄭袖瞧靳尚的模樣似乎真的有要事相報，便不再責備靳尚了。 「還不是跟娘娘有關！」靳尚一臉心酸地說。 鄭袖以為靳尚在挖苦他剛才的態度，便賠著笑臉地說： 「誰叫你剛才這麼喘，話都說得不清楚呀。」鄭袖嬌嗔地說。 「臣不是這個意思，而是擔心娘娘會被打入冷宮！」靳尚有些不好意思地說。 「你快說！」鄭袖邊拉著靳尚衣袖，邊緊張地問，連上下之理都忘了。 「臣……」靳尚看了看左右，暗示鄭袖身旁有人說話不方便，其實他是準備造謠，不願意讓她人知曉。 鄭袖看他臉色，連忙把下人退了，靜聽靳尚的言語。於是靳尚就騙鄭袖說，張儀此行的目的，是要把秦王美麗的女兒送給楚王，同時還將會樂器的宮女當陪嫁，並提供珠寶玉器與上庸一帶的六個城市作為嫁妝…… 「在美色與權力的交乘作用，娘娘覺得大王會把誰奉為正室？」靳尚語重心長地說。靳上果然深知女人爭風吃醋的心理，對沒大腦的鄭袖，只有在懷王面前的排名才能打動她的心。 「阿！」鄭袖一聽，六神無主地癱在位子上，眼眶也跟著泛紅起來。 「靳大人，我該怎麼辦？」鄭袖說完便嚎啕大哭。 「叫張儀滾回去呀！」靳尚說。 「哪這麼簡單呀，我哪來的權力要他滾呢？」鄭袖一把鼻涕一把眼淚地說。 「當然要大王放人呀。」靳尚又是一派簡單地說。 「張儀回去覆命我地位不就沒了嗎！」鄭袖說完又是一哭。 這回，靳尚沒再說話，而是等到鄭袖哭完了才又開口，因為他在等鄭袖崩潰，這樣才聽得進去他的話。 「張儀被關是因為跟大王有仇，他若能活得回去，就是娘娘的功勞，這時候妳就可以向張儀討人情，要他遊說秦王別讓她女兒嫁過來。」靳尚向鄭袖分析箇中原因。 「萬一張儀沒這功力呢？」沒大腦的鄭袖似懂非懂地問，但聽到靳尚的解釋，似乎有一線曙光，便不哭泣了。 「天底下沒有張儀辦不到的事情！」靳尚斬釘截鐵地說。 「你確定？」鄭袖疑惑地問道。 「張儀若知道娘娘在大王那邊說得上話，ㄧ定會盡力來巴結娘娘，為了巴結娘娘，當然會以此當條件交換！」靳尚有條不紊地說。 「屆時只要讓大王封娘娘的孩子為太子，娘娘您的地位就穩固了。」靳尚微笑地說。 「靳大人你真行！」鄭袖破涕為笑地說。 「我馬上就去找大王！」鄭袖笑嘻嘻地說，ㄧ開心，連鼻涕都被吸了回去！（故事：楚懷王拘張儀） X X X X X X 職場百態： 看著這故事，就不難發現，為啥 通常每個高階主管或是老板，在工作上都有自己的「寵物」，既然是寵物的腳色，這類寵臣多半能力普通（能力過強的左右手是會讓長官害怕而不信任的，尤其對全力一把抓的老闆而言，更是如此。），同時也是眼睛長在頭頂上，除了平時語氣要稍微巴結些，三不五時也要送個禮，尤其要能幫他在工作上能處理一些有難度的事----讓他在心中對你產生依賴，如此，當你有事情要搞定對方時，這個寵物會以行動支持你的（因為少了你，這寵物就會沒安全感啦----這類人雖然都不是很聰明，但都是很自私的，只要跟自己有關，會馬上聰明起來。），事後若能再讚美他，讓他覺得也是有「能力」幫助有能力之人，會產生更大的虛榮感，而這虛榮感也會八你跟這寵物的關係拉得更近！ 文言/白話對照： http://city.udn.com/v1/blog/article/article.jsp?uid=shawshin&f_ART_ID=216689 糸召小丌第3窩為詩詞與好書推薦的部落格 http://city.udn.com/v1/blog/index.jsp?uid=shawshin3 糸召小丌第4窩為吉娃娃的圖文日記 http://city.udn.com/v1/blog/index.jsp?uid=shawshin4 |
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