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台新銀行信貸好過嗎 比較好過件的銀行
2016/06/15 07:40
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工商時報【王中一】

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徐季麟坦言,瑞士大廠LEMO在此一領域的市占率70%,是全球第一大品牌,而正淩目前的出貨量換算僅1%,「顯示未來還有非常大的成長空間」。而他的下一個目標,則是產品從目前的心導管連接器,擴大至整個套組,以單價來說,前者是6~10美元(約新台幣180~300元),但後者則高達600~700美元(約新台幣2萬元),成長的空間上看10倍。

「股本6.5億元,在打銷壞帳減資後僅剩下1億元」,面對這樣的困境,還有多少企業經營者還能夠再起?老牌連接器廠正淩歷經幾度興衰,董事長徐季麟笑著說,光是該公司「培養」的子弟兵,在兩岸創立的公司就有幾十家。不過,正淩而在歷經十年的長期轉型調整,切入醫療、通訊和工業等超高門檻的市場後,正迎接風雲再起。

到底醫療產品有多難做?徐季麟舉例,一般的塑膠射出溫度多在100~120度,但正淩要做到170~180度,而且還要殺菌消毒,並同時防止脆化。而醫療等級的ISO 13485要防氣漏、防液漏、防震動,中間完全不能有所更改。

回顧這些年轉型,徐季麟語重心長的說,開發消費型電子產品,就像是挖一口50公尺

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深的井就有水可喝;但具備高度門檻的產品,常常挖了500公尺還看不到水,但只要挖到,這口井幾乎就可長長久久、源源不絕。

前陣子,美國對觸犯貿易制裁規定的中興祭出處分,導致正淩來自中興的訂單大減,也造成國內其他光通訊廠業績突然下跌。但中興近期重啟拉貨,將推升正淩業績從6月中開始加溫。至於華為,與正淩的交情更為深厚,「20年前開始跑華為,那時的負責人已經是現在的輪值CEO之一」,徐季麟笑著說。

過去一年,正淩出貨

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的心導管連接器約30~40萬個,意味著全球就有30~40萬人靠著正淩的產品完成心導管手術。從這個角度來看,就可知道醫療產品攸關人命,因此都需要經過FDA漫長且嚴格的認證,跨入的門檻相當高。

徐季麟表示,正淩心導管連接器客戶原本有J&J、Biosens等。由於不少歐美醫療器材大廠在金融海嘯後都停止資本支出,產能停滯至今,這兩年全球需求大增,導致嚴重短缺,這些大廠平均交期高達7-8

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個月,直讓客戶跳腳,這也讓正淩撿到不少「等不及」的客戶訂單,包括去年底開始出貨的美國Lake Regio及近期的日本LifeLine。

連接器產品線的應用範圍寬廣,台廠一般都是從PC市場起家,之後陸續轉型到電視、筆電、平板、手機、通訊和雲端等領域,部分則切入難度較高的工業、車用和航太市場,至於醫療的難度堪稱最高,尤其是「侵入式」產品,佈局5年只能算是剛開始。而正淩,更挑上了難度最高的心導管微創醫材市場。

據了解,中、美近年來貿易戰煙硝味愈來愈重,而中國對日本更有民族情節,站在醫院方面,原則就是「能不用就不用」,因此,只要大陸本土或是台商的產品達到水準,就能夠順利卡位,這也是讓正淩積極開發醫療產品的原因。除了心導管產品之外,該公司也開發出牙科和骨科儀器的金屬連接器,以及腎血管用連接器,持續擴大在醫療領域的布局。 高頻光通訊 營收發威

儘管醫療產品線的長期看好,但絕不可能一夕之間爆發,正淩去年來自於醫療產品的貢獻約一成,至於高頻光通訊連接器才是現階段的明星產品線,去年足足成長一倍、占營收比重來到18%,今年第一季更站上20%。此外,通信、工業的占比,則各為25%和23%。

供心導管用途 門檻高

曾經,正淩與其他的同業一樣,都陷入的低毛利的廝殺循環,直到10年前開始替Molex、Tyco等國際大廠代工,正式啟動轉型。但期間,則是歷經打銷庫存等壞帳,股本從6.5億元減

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成1億元的煎熬。直到現在,正淩都是採用最嚴苛的會計制度,產品只要一過時間就打掉,寧可之後全部回沖,也不能一直累積,這也是該公司能夠擠進OTC公司治理評鑑前20名的原因。

徐季麟說,有了這些慘烈經驗,現在別人問他要如何推動公司轉型,他第一句建議就是:「你準備好了沒?」而他現在也能相當自豪的說:「創新,就是正淩的DNA」。

徐季麟表示,正淩會鎖定心導管連接器,主要是因為「一次性」,只要用過就一定要換,相對於硬體設備買一台用幾十年,醫材對台廠來說才有市場;其次,不同的心導管品牌就有不同的設計,零件完全是客製化,因此價格才高。

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