彰化小額借款比較好過件的銀行

2016/04/21 10:06

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多家銀行主管指出，將引導理財同仁推展類全委投資型保險商品，以避免基金公司的價格破壞，降低銀行基金商品的收益率，進一步影響銀行整體財富管理手續費收入，並可藉由替代商品的選擇延續與客戶往來關係，有助於提升保險商品的收益占率。

投信積極調整策略，基金手續費收入占今年銀行財管收入比重目標，今年是否有下修成為關注焦點。銀行主管強調，目前基金手續費收入占今年銀行財管收入比重目標，目前並未調整，未來將視整體投資環境情況彈性因應。

至於基富通成立，對銀行財管收入的影響預估，華銀主管分析，基富通目前正籌畫「基金網路銷售平台」，目的是提供投資人申購基金的管道。由於投資人申購基

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金的途徑增加，且標榜以較低的申購手續費為訴求，恐流失銀行的網銀交易客戶，不利於銀行整體的財富管理手續費收入。

為降低衝擊，基

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金業務將朝向加強客戶增加定期（不）定額投資次數與金額，降低投資時點風險並於跌幅較重時買進較多基金單位數，來幫助客戶於震盪與低迷期間分批投資，以獲取長線的獲利機會。

華南銀行分析，景氣若持續疲弱會影響一般大眾投資意願與信心，投資及持有基金的理財需求會相對減弱，因客戶投資賠錢套牢所產生的抱怨及客訴亦會增加，短期勢必會影響到基金業務的推展及財富管理的手續費收入。

銀行指出，針對基富通，銀行目前可因應措施有三，一是強化銀行提供多元的理財商品，並依客戶需求提供完整的理財規畫及投資建議；二是多元化銀行網路銀行的經營，並提供各式促銷及推廣活動，以增加網銀客戶與銀行往來黏著度。

第三是理專銷售型態將逐漸由純粹銷售轉為顧問諮詢，銀行的手續費收入也將由過往強

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調銷售量的手續費，轉變為以管理客戶資產規模（存量）的管理費收入，以因應基富通的削價競爭。

工商時報【孫彬訓╱台北報導】

另外，未來推展策略採基金與保險業務並重，尤其近年在低利環境及銀行全員轉介風氣下，保險業務占比將逐年成長，持續挑選適合穩健型客戶的保險

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