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說理I&II讀書心得
2020/10/12 00:21
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這是部針對修辭學,或者說雄辯術的書,分為兩部。

兩本有點小厚的書。

還在書名左上角寫著,哈佛大學指定必讀。

啥?還必讀?

那就讀看看這是怎樣的書吧。

 

坦白說,寫作文,這個傻蛋擅長,對辯論的技巧,多少也有點天分吧。

但,傻蛋討厭辯論。

辯論不外乎是要贏。

贏了又如何?

能讓對方服氣,又或說,能產生什麼實質影響力嗎?

只有真正的道理與利害,或是客觀的知識,能帶來實質影響力。

操弄情緒什麼的,用詭辯邏輯把對方繞暈的的那個嘴遁之術,大概只有在火影忍者之類的動漫裡面才會是實用大絕招。

與其說辯論的勝負關鍵於修辭技巧,傻蛋覺得更重要的是找到關鍵的道理才是。

整個討論是為了什麼目標,那麼,對於達成那個目標,什麼才是最關鍵的?

如果沒有找到關鍵答案,在那你來我去的,勾心鬥角爭個輸贏,豈不是浪費生命?

反過來說,掌握了關鍵勝出的根本道理後,只要在辯論技巧上不是太過拙劣,總是可以拿下來的。

畢竟這世界上沒有什麼言出法隨的真正嘴遁之術,能夠開個金口就讓瀑布逆流而上,水往低處流,不會被詭辯所改變的。

所以,針對這個主題,傻蛋先入為主的認為不是好題目啦。

讀完這兩本書後,傻蛋的觀點或立場,也沒有改變。

當然這是傻蛋個人的價值觀啦,對於以成為優秀騙子為人生理想的人來說,詭辯術那是吃飯的東西,那麼這本書是不可多得的好物了。

 

首先還是持平而論,這兩本書,也是有些可取之處的。

即使是和傻蛋一樣藐視辯論技巧的人,應該也能從這兩本書得到一些思考上的啟發。

這書的寫作風格也算輕鬆,作者大量的用自己的老婆和兒子女兒的例子,讓閱讀體驗,不像讀那些專業知識書那樣沉悶,還是很不錯的。

可惜翻譯的用心程度有些不夠講究,很多地方,對一般讀者來說,會很彆扭。

特別是人格這個詞,怎麼讀都覺得怪怪的。

還有對於部落這個詞的翻譯也是特別的怪。

在不同語境,應該要用不同的詞彙,才能用中文表達作者的意圖,但很多地方就很乾脆的放了個我們都認得熟悉,但放在這裡卻生硬突兀的名詞進來。

這個折扣下來讓中文翻譯版本的閱讀價值下降了不少吧,所以說中文版,會比生硬的知識書好讀一些,但也就好一點點而已,生硬翻譯的專有名詞讓本書整體來說,還是挺催眠的。

 

這書還有第二個傻蛋以為的缺點。

那就是,有點複雜與混雜了。

若是加以拆解,有些元素,其實適合獨立存在,但這裡通通被放進修辭學裡面。

一些心理學的操控消費行為相關知識,傻蛋讀影響力這書讀起來就很爽,這本書對這方面的涉獵就要淺得多。

有些東拼西湊,把什麼都放進雄辯術的感覺。

寫小說如何吸引讀者注意力的技巧,也混進來了。

工作時如何討好老闆讓自己可以升遷的馬屁之術,也混進來了。

甚至連民主政治與文明進步都和修辭學綑綁在一起了。

這多少有點不倫不類的,也讓焦點有所模糊。

最熱衷雄辯術與修辭學的,在這方面最利害的人,不外乎是那些直銷界的菁英,以及擅長聚攏財富的特別的宗教領袖吧,這些人肯定在這方面下了很大的功夫。

但人人都化身直銷高手與心靈導師,似乎不會讓社會更美好,有更成熟的民主吧?

目的才是關鍵,如果運用雄辯術的目的是為了個人利益,而不是為了善,雄辯術也就是騙術的一種工具而已囉!

 

好啦,缺點講完了,說說優點與其他心得吧。

 

首先是一個還不錯的分類,分為過去,現在,與未來。

談過去,是追究責任。

說現在,是釐清事實,確認價值觀。

論未來,則是要做出選擇,設法引導行動。

辯論時,關鍵是要引導至未來,來做出行動,否則,就是浪費時間。

純粹為了辯論而辯論,為了辯贏而辯論,很容易落於追究責任或爭論價值觀,這樣的人,顯得好鬥,實際上就是無能的廢物,因為不能引導至未來時態,做出有意義的選擇,實際上就只能停滯原地而已。

作者有一個建議,傻蛋不完全認同,那是,犯錯時,絕不道歉,而是要引導至未來時態,做出行動。

犯錯只是道歉是沒意義,做出能解決問題的具體檢討行動才是真的有檢討的誠意,這很對。

但絕要不道歉,卻很容易產生誤導。

會讓讀者有一種,只要我積極面對我搞砸的事的善後行動,我就不用道歉,也就相當於我不承認錯誤,不承擔錯誤責任的那種誤導。

因為承認錯誤,所以用實際行動回應積極彌補錯誤,和拒絕承認錯誤,用反正錯都錯了只要專心對後面怎麼搞下功夫,就可以無責任,是不同的。

套句作者自己在書中的論點,輕視會讓對方憤怒。

如果因為我知道修辭學有這個技巧,所以誤以為不要道歉,要讓自己更強勢一點,如果因此而帶有點傲慢的態度,那反而會弄巧成拙喔!

不過無論如何,永遠把討論的焦點放在未來,還是很好的指引。

討論過去和現在,都是為了未來,為了做出選擇與採取行動。

 

另一個分類是人格,情感與邏輯的劃分。

讓自己變得可信,是這個人格意指的概念,因為你可信,所以能說服他人。

情感則是透過和對方建立共鳴,打動對方的情緒,而讓對方接受你的看法。

只有邏輯才是真真正正的講道理,才是這本書書名的說理,透過說理來說服他人。

但,目的是說服他人時,邏輯未必是最有用的。

不同場合,不同情境,上述三者各有各的用法,只懂得使用說理,往往無法讓你得到你想要的。

 

西賽羅的辯論公式。

有好幾個步驟,傻蛋,沒有背,那不符合傻蛋的思考習慣。

不過記憶這一段挺有趣的。

有點類似觀想的技術,把各種論辯的工具,這次議論的題材,放在一個想像中的小房間裡。

這小房間有許多書櫃,裡面分門別類的放著自己的素材。

想像得越具體,在辯論時,就能從這個小房間裡信手捻來各式各樣的素材來靈活應用喔!

好吧,這個小房間觀想記憶法是真的挺有啟發性的。

在數位科技的輔助下,這個小房間應該可以數位化吧。

如果能夠腦機直接連線,變成可以直接高速存取的資料庫的話,喔喔,挺有潛力的。

 

好啦,這本書還是有些值得讀的東西,缺點就是雜了些。

而真正重要的,是目的,以及關鍵的事實。

雄辯畢竟只是工具,還是要為我們的目的服務。

目的本身,不是修辭學涵蓋的範圍,這本講修辭學的書,也犯了書裡的一些謬誤,要把各種優點都歸到修辭學上頭,引導出修辭學無限美好,學好修辭學世界就會更棒,其實也是有點私心,有點犯了規的。

或許作者就是故意的?

哈!

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