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戰國策裡的人情世故(三十二) 甘茂約秦魏而攻楚/秦策
2015/02/11 21:44
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、楚向是死對頭,秦昭王這回為了伐楚,特別與魏國聯手,這消息傳到楚國,馬上讓楚王驚駭不已,於是便派了專史屈蓋像秦國講和。

 

「啟奏大王,關外一位名為屈蓋的楚國人,說是楚王的專史,要晉見大王商談兩國和平協議之事。」把守關門的將領向秦昭王稟奏。

 

「喔。」秦昭王聽到此事又驚又喜,驚的是消息怎麼這麼快傳到楚國耳裡,喜的是這場戰役竟是不戰而屈人之兵,只是不知楚國是否耍詐,所以才有了猶豫。

 

秦王想了想,開口問守關將領:

 

「這屈蓋一行有多少人?」

 

「啟奏大王,除了他之外只有幾位隨從,這些隨從看管著一群牛與羊。」將領恭敬地回答。

 

秦王摸了摸下巴,思索了一下,心裡想著:「怪怪,莫非楚國這回怕了,看來這回挾魏自重的招數起了作用。這回的買賣可真是一本萬利的無本生意!」

 

秦王越想越開心,當下交辦武將迎屈蓋入殿,一方面吩咐守衛傳這次戰略規劃的甘茂入殿。

 

秦王看到甘茂一入殿,便口沫橫飛地將故事說了一遍,講得洋洋得意之際,卻發現甘茂卻沒有喜悅之意。當下,秦王可有點惱了。

 

「怎麼,是因為無法打仗邀功,不開心了?」秦王酸了甘茂。

 

「大王誤會了。」甘茂恭敬地說。人說伴君如伴虎,縱有天大的功勞,但讓主子不開心,可就魂歸九重天了!甘茂一聽秦王的酸言酸語,焉有不立即恭敬回應之理。

 

「小的只是替大王擔心!」甘茂簡潔有力的說。面對上位者的質疑,簡潔有力的回答最能讓上位者消除敵意;要是講得唯唯諾諾、東扯西拉、一堆藉口,只會讓對方更覺得你內心有鬼

 

「有甚麼好擔心的?屈蓋若是使詐,大不了就照原計畫討伐楚國!」秦王沒好氣地說。

 

「我們邀請魏國來站台,楚國也因聯軍而來求和,這件事情魏國才是主角!」甘茂為秦王突破思考上的盲點。

 

「名義上魏國算是主角,但我們仗還沒有打,也沒欠人情呀?」秦王有點不了解甘茂的思維。

 

「但是屈蓋講和回去之後,楚國若放風聲說是秦國故意挾魏自重,藉以與楚國談判獲得好處,大王若是魏王,有何感想?」甘茂先講出理由,再用所謂同理心說服秦王

 

「因為這樣我一點好處都沒有,當然會不爽!」秦王順著甘茂的邏輯說出自己的想法,這一說,內心不由得抖了一下,為什麼抖了一下,箇中原因甘茂已經想到了,來聽甘茂怎麼說。

 

「一旦魏王認為被利用,難保不會倒戈與楚聯手,如此,我們偷雞不成反蝕了把米!」甘茂語意堅定、說話速度卻慢了些。之所以放慢語意,是因為秦王前面已聽了進去,這時候就不適宜說得太簡潔,要讓對方聽得清楚,才會有效果

 

「果然有理,講和的人情當然是要做給魏國,要是楚國不從,魏國就更會與我們靠得更緊密!」秦王有所頓悟的說。

 

「若楚國願意妥協,有關魏國的好處也是由楚國負擔,至於土地,就先『寄』在楚王那邊!」甘茂附和著。

 

兩人談著相視而笑。

 

「大王果然英明神武。」甘茂仍不免俗地要巴結一下,畢竟事成之後給對方戴高帽,最容易拉近關係。

 

「沒有愛卿的提醒,寡人也英明不起來呀!」秦王又酸了一下。

 

甘茂倏地甩了衣袖、半跪地跪了下來。

 

「大王您見笑了,小的也是在大王身邊耳濡目染,才變得機靈點,再者,衣食俸祿都是大王恩典,小的只是盡本分罷了!」甘茂這頓馬屁話說得有些抖,因為為人臣最怕功高震主與臣強主弱,甘茂當然聽出秦王的弦外之音。

 

「去去去,下去領賞吧。」秦王開心地說。秦王的開心不是馬屁話聽到心花怒放,而是這件自己誤判情勢的事情,甘茂不但沒膽說出去,且史冊會這樣寫:「秦昭王洞燭機先,辭不受屈蓋議和,敦請魏王議和換日後更多利益。」

 

「謝大王。」甘茂唯唯諾諾地告退。(故事甘茂約秦魏而攻楚)

 

戰國策故事原文:甘茂約秦、魏而攻楚。楚之相秦者屈盍,為楚和於秦,秦啟關而聽楚使。甘茂謂秦王曰:「怵於楚而不使魏制和,楚必曰:『秦鬻魏』。不悅而合於楚,楚、魏為一,國恐傷矣。王不如使魏制和,魏制和必悅。王不惡於魏,則寄地必多矣。」

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