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▲每日優果食品商行負責人張書華與太太從跑攤轉往英語教學學英語經營網購，去年營收突破3,000萬元。（圖／記者洪菱鞠語言學習機攝）

記者洪菱鞠／台北報導

從跑攤到做網購，每日優果食品商行負責人張書華轉戰線上經營後，去（2016）年營收突破3,000萬元，其中，光是堅果類就賣出1,200萬元，以平均單包200元估算，換算總量約為6萬包，再以單包重300g統計，總重等於達18公噸，幾乎等同於13輛頂級超跑「英語補習班評比學英語小牛」（1422公斤/輛）的總重量，銷售相當驚人。

在進入電商領域前，張書華與太太過去是過著跑攤生活，哪裡有大型戶外活動就往哪跑，在現場擺攤販賣休閒食品，有兩年的時間全台跑透透，然而張書華發現，每縣市販賣定點不一，導致產品無法讓消費者回購；業績與活動人潮高度相關，但受限地點多益高分技巧與天氣環境因素，導致收入較不穩定，這些是跑攤時要面臨學英文學英文的好方法的兩大挑戰。學英文 toturabc線上英語學習系統高雄美語補習班學英語

由於生活作息不正常、收入不穩定，加上跑攤地點不固定，消費者無學英文全民英檢2017考試日期法定期回購，張書華後來加入電商，線上經營長達11、12年，他認為透過網購能讓海內外消費者隨時看到自家產品，回購有管道也較有效率，甚至能即時回覆顧客，幫助分析與了解口味，調整營銷策略。

不過張書華起初在奇摩拍賣上，經常得面臨價格戰，後來他轉至超級商城後，把重點放在「品牌、品質、顧客忠誠度」，不只強化改善社群配置與產品視覺設計，賣場還會搭配活動推折扣優惠，進而提高品牌能見度；產品方面，販售的食品定位在進口、高品質路線，由於是賣吃的東西，所以也強調把關食品安全；服務上則是提供無條件退換貨。

每日優果去年營收突破3,000萬元，最熱銷排行前5名分別為：堅果類、綜合蔬果脆片、無花果、芋薯好朋友、手工椰棗糕。張書華表示，目前賣場的回購客佔3成，因活動吸引來的新客佔7成，要吸引消費者，關鍵在於「做出自己的特色」，並且堅持品質、服務、效率，只要能展現自己商品或品牌獨特的一面，就有機會在電商領域中突出。

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