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一銀利率沈陽樓市不貓冬 組團營銷勁頭足
??新年伊始，隨著氣溫的下降，沈陽市民逐漸進入“貓冬”的慣常模式。但對於眾房企而言，春節前的一個多月，依然可以創造出奇跡。相比單盤價格絕殺的勢單力薄，品牌地產多盤聯動的多管齊下聲勢浩大。不僅是沈陽全市內，多傢房企還打出瞭“全遼寧”的旗號，這種組團營銷或將成為房企“短平快”的第一殺手鐧。
??2014年整個房地產市場頻現促銷風，特別是近兩三個月，價格戰愈演愈烈。“抄底、秒殺、清倉”等詞匯屢見不鮮，眼下，此類促銷又出新亮點——組團營銷。
??目前仍在市場上活躍的各大樓盤均采用集體突圍戰術，儼然一個小型房交會。品牌房企經過多年開發旗下項目眾多，自成一體的營銷模式十分受用。2014年10月，中海地產舉辦瞭“十盤聯動”專場房交會，這種針對性極強的營銷手段越來越受到追捧。
??好方法往往被迅速采納。據記者不完全統計，目前像綠地、碧桂園、宏發、保利、富禹地產等多傢房企進入組團營銷階段，相關耀眼詞匯鋪天蓋地。富禹地產、三盤聯動、鉅惠全城、百套特惠房源等你秒殺；恒大暖冬購房節八盤聯動；保利地產、歲末迎新特惠房源全出清；碧桂園四盤聯動10億約惠全城；宏發集團上演品牌搶淘會，多盤聯動，別墅、車庫、車位、住宅、倉房產品齊全。
??“現在政策已經放開，不少觀望人群也開始重新考慮購房，我們也是為瞭回饋客戶，拿出大部分房源特惠。這應該是春節前優惠力度最大的一次。”某樓盤相關負責人說。誠然，目前市場上的價格確實令人著迷。宏發集團品牌搶淘會五折起，倉房總價2600元一套起；沈陽奧園前不久推出瞭一套單價1999元的特價房；碧桂園·銀河城1萬抵5萬，5333元/平方米起；恒大精裝現房4680元/平方米起，送1500元/平方米起品牌豪裝……
??開發商如此大手筆促銷，著實讓購房者得到瞭實惠。李先生2014年12月末看好瞭於洪新城某樓盤洋房2胎借貸銀行產品，在跟開發商幾次協商後，李先生以6400元/平方米的價格買到瞭該樓盤5月份首次開盤的A3棟洋房，價格等同於開盤當日售價。“我上周剛簽訂瞭購房合同，現在買房確實劃算，講價空間大，能淘到性價比較高的房源。”李先生告訴記者。
??盡管目前是沈陽房地產銷售淡季，但像銀河城、中海城、中海寰宇天下、奧園會展廣場等熱銷樓盤依然保持瞭良好的銷售態勢。“其實從2014年的‘十一’期間開始，各大房企就開始一輪又一輪的促銷，而且幅度越來越大，從剛開始的低首付到零首付、從打折到一口價、從限時秒殺到全場特惠，都能看出房企營銷的焦灼心態，目前流行的集體式營銷目的是消化庫存、回籠資金，這依然是沈陽所有樓盤的首要任務。”沈陽精翰堂房地產策劃有限公司總經理李克新說。李克新同時也指出，由於房企加大促銷力度，廣大購房者迎來瞭購房良機，可以適度出手。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-01-08/09255958765250823374160.shtml
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