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2015/11/18 20:04
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大學畢業時曾做過兩年的網路行銷,設計台灣觀光電子地圖,他感嘆此行業變化速度過快,也不是他所想要的。儘管興趣仍是玩車,但礙於家人對於汽車改裝行業還存有「紈?子弟不務正業」的印象,因而只好放棄。

不過,他也坦言,後悔從事網路行銷的那兩年,沒有直接和家人一起從事美妝品創業,錯過了大陸經濟成長最快速的黃金時光,現在進入大陸市場已經嫌晚,必須付出更大的心力。

比較沿海和內陸市場的差異,甘能博認為,近年開放台灣自由行後,大陸沿海地區城市的消費者對台灣產品反而不覺得稀奇。在外貿協會的帶領下,甘能博也跟著前

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進昆明試試水溫,意外發現新大陸。

整體而言,大陸市場美容保養品市場尚未成熟,甘能博認為大陸本土品牌產品粗糙,只要砸錢請代言人基本上就

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可以「躺著賺」。他強調,公司產品的研發實驗室在法國巴黎,原料也主要從歐洲進口,調配、填充、包裝則全程在台灣進行。

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回想創業的動機,甘能博表示,由於父親也是做生意的,使他從小就想當老闆,他覺得校園太單純,大學的時候很少窩在校園,而是四處結交朋友,思索創什麼業好。

甘能博的母親是從事多年美妝品的經銷商,他與母親思考自創MIT品牌,但卻顛覆原先產品走美容院的傳統通路,而是從他擅長的網路行銷入手。和其他MIT強調先在台灣做出品牌再轉往大陸的模式不同,甘能博決定一開始就主攻大陸市場,且未來還計畫進軍東南亞、中東。

近年「歐黛兒」已在北京、上海、廣州、南京等沿海一線城市銷售,公司現在90%收益來自大陸,每年可賣出4,000萬至6,000萬片面膜。

他自創品牌「歐黛兒」天然保養品,主打原料從歐美進口、台灣製造(MIT),主攻大陸市場,目前大陸一線城市皆有布局。由於鄰近東南亞市場,近期更往內陸雲南省昆明市發展。

展會3天期間帶去價值25萬人民幣的產品迅速銷售一空,讓他決定轉往昆明設點,加上昆明的地理優勢,明年還打算前進越南、柬埔寨、緬甸、泰國等東南亞國家

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甘能博表示,決定從大陸市場開始布局是考量到台灣市場太小,能做的有限,但是大陸市場看似商機無限,其實內部有許多風險,他也吃過不少的虧。

經過5年在大陸市場的磨練,他體認到青年創業雖有雄心壯志,但仍應謹慎,切勿急躁。他提醒想進大陸市場的新創事業者絕不能貪心,擴張太快,倒得更快,一旦太過躁進很容易成為不肖人士的下手肥羊。他強調「公司可以大鳴大放,但做人最好低調」。

對於大陸山寨品的問題,甘能博表示,既然已經防不勝防,「換個心境思考,就把它當做另類的宣傳吧,人家願意仿冒就表示你的品牌有知名度」。他說,真正在意品質的消費者是不會在意價錢的,他需要的是重視品質的消費者。

今年35歲的沛海科技股份有限公司總經理甘能博,大學主修的是資訊工程、興趣是汽車改裝這類「很man」的玩意,現在他卻是產品設計走粉紅色系、小女孩風的美妝品公司老闆。

不過,近年也發生過不少打著MIT名號,卻實際在大陸生產的情形。甘能博表示,MIT這招牌得來不易,他要把真正的MIT在大陸市場打響。

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