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2016/08/11 10:08
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工商時報【彭禎伶╱台北
>軍人房屋貸款
報導】
據壽險業者透露，7月主要壽險公司躉繳保單新契約保費「持穩」，並沒有因為7月1日調降躉繳保單佣金率而減少，7月扣掉躉繳投資型保單及醫療險、傷害險，即所謂類定存保單的躉繳量應該還是有470～500億元之間，與今年前幾月相近。
但各銀行則採取「以量制價」策略，加速銷售躉繳保單，過去賣100億元，賺5億手續費，現在就要賣150億元才能賺到5億元多的手續 費，以求維持一定的手續費收入，同時8、9月之後壽險公司會進一步調降分期繳保單的佣金率，壽險業者預估，屆時銀行更不樂意行銷分期繳複雜型保單。
金管會有意降溫躉繳類定存保單，祭出嚴禁「費差損」、調降銀行佣金的殺手?，但市場目前卻傳出反效果，銀行為了維持佣金收入，加大銷售躉繳商品的力道，部分銀行預估今年躉繳保單占比可能拉高到5成以上，金管會想要推的保障型商品銷售量可能下降。
依據壽險公會統計，去年新契約保費1兆1,863億元，其中利變壽險達4,447億元，利變年金1,022億元，躉繳的部分占9成以上，且央行啟動降息後，躉繳比率逐月攀高，銀行業去年銷售保單業績達6,357億元，公會預估從壽險公司賺到的手續費即高達1,165億元。
金管會不樂見壽險公司付高佣金，讓銀行賣類定存保單，去化存款又賺高額手續費，卻替壽險公司製造財務問題，因此5月發函，要求壽險公司給付的佣金、獎金及營業費用，不得超過保單附加費用， 即不得有費差損，壽險公司7月1日起紛紛調降銀行通路的躉繳保單佣金率，由5％降到3.5％左右。
壽險業者指出，8月底或9月初即可能開始調降分期繳保單的佣金，屆時恐怕造成銀行通路更不想賣分期繳保單，尤其是解說時間較長、較複雜的保障型商品，躉繳保費占比有可能進一步提高。
另外也有壽險業者推出2年期繳的利變保單，在首波降躉繳保單佣金中，業 績也顯著提高，壽險業者預估，類定存保單至少會續夯到年底。
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據壽險業者透露，7月主要壽險公司躉繳保單新契約保費「持穩」，並沒有因為7月1日調降躉繳保單佣金率而減少，7月扣掉躉繳投資型保單及醫療險、傷害險，即所謂類定存保單的躉繳量應該還是有470～500億元之間，與今年前幾月相近。
但各銀行則採取「以量制價」策略，加速銷售躉繳保單，過去賣100億元，賺5億手續費，現在就要賣150億元才能賺到5億元多的手續 費，以求維持一定的手續費收入，同時8、9月之後壽險公司會進一步調降分期繳保單的佣金率，壽險業者預估，屆時銀行更不樂意行銷分期繳複雜型保單。
金管會有意降溫躉繳類定存保單，祭出嚴禁「費差損」、調降銀行佣金的殺手?，但市場目前卻傳出反效果，銀行為了維持佣金收入，加大銷售躉繳商品的力道，部分銀行預估今年躉繳保單占比可能拉高到5成以上，金管會想要推的保障型商品銷售量可能下降。
依據壽險公會統計，去年新契約保費1兆1,863億元，其中利變壽險達4,447億元，利變年金1,022億元，躉繳的部分占9成以上，且央行啟動降息後，躉繳比率逐月攀高，銀行業去年銷售保單業績達6,357億元，公會預估從壽險公司賺到的手續費即高達1,165億元。
金管會不樂見壽險公司付高佣金，讓銀行賣類定存保單，去化存款又賺高額手續費，卻替壽險公司製造財務問題，因此5月發函，要求壽險公司給付的佣金、獎金及營業費用，不得超過保單附加費用， 即不得有費差損，壽險公司7月1日起紛紛調降銀行通路的躉繳保單佣金率，由5％降到3.5％左右。
壽險業者指出，8月底或9月初即可能開始調降分期繳保單的佣金，屆時恐怕造成銀行通路更不想賣分期繳保單，尤其是解說時間較長、較複雜的保障型商品，躉繳保費占比有可能進一步提高。
另外也有壽險業者推出2年期繳的利變保單，在首波降躉繳保單佣金中，業 績也顯著提高，壽險業者預估，類定存保單至少會續夯到年底。
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