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2016/04/29 13:39

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台灣不僅少子化，每年結婚新人數更是每況愈下，周生生集團台灣點睛品總經理范珮雯指出，早在3年前，珠寶零售市場婚嫁系列銷售市占就逐年減少，因應市場變革，點睛品也順勢改變策略，以每季推1～2個新品強化自用珠寶選擇性，包括Charme、g.collection與ILD車工鑽石等新系列，截至目前為止，自用銷售比從過去4成提升到6成，而Hearts On Fire小鑽石銷售比也提升6～線上申請貸款 7成。

一直以頂級車工鑽石為主力的Hea創業貸款資格 rts On Fire也自去年力圖打破頂級鑽石的品牌印象，而積極進駐年輕人逛街的誠品信義、南西新光三越與京站時尚廣場。HOF台灣執行長謝淑英強調，事實上從去年進駐南西店與誠品店後，30分鑽石大賣，品牌從婚戒印象突破，企圖打入女人的人生第一顆鑽石品牌選項。此外，走自用珠寶路線還包括日本婚戒I-Primo，來台多年，一直是年輕族群結婚或定情的婚戒首選，最近更首度打出電視廣告以「LOVE」為題，顯見品牌擬擺脫只有婚戒的品牌印象。

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點睛品指出，去年新推的完美車工鑽石ILD（Infini Love Diamond），帶動整體大中華區成長快速，也是集團內成長最高的新路線，平均價格在1萬元至10萬元間，成為都會女子犒澎湖機車借款賞自己的選項之一。范珮雯指出，ILD去年9月大幅引進櫃位，不到半年時間業績成長25％，表現亮眼。她強調，鑽石是點睛品的商品主軸，全球僅有0.03％質地最佳的鑽石有機會入選頂級車工，今年母親節就是主推ILD鑽石系列。

今年第1季全台珠寶市場多數衰退，部分品牌強調，頂級珠寶仍是成長，但中價位珠寶恐怕很難突破，點睛品首季全台業績持平，主要是去年起策略轉變，鎖定自用珠寶首飾，包括Charme與Finger Play平價時尚珠寶業績成長快速。業者指出，部分都會店包括台中新光三越因大改裝業績青年首次購屋優惠房貸倍數成長，而SOGO忠孝店與新光三越站前店等亦都有成長，點睛品逆勢在敦化SOGO再開新店，除了以高價鑽石培養在地名人巷客層，商品廣度大，也使得業績比預期高很多。

Hearts On Fire台灣執行長謝淑英強調，自去年起第4季起至今年第1季即陸續開出4家新店型，今年第1季既有店雖衰退，但連同新店有1成成長，主要是為了要成為台灣年輕女性族群自用鑽石房屋貸款利息首選，從10分起跳的鑽石開賣，她說，第1季有6～7成沒錢如何買車比例是小鑽石銷售，中顆鑽石銷售比則有3成。

(工商桃園機車免留車時報)

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