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2017/04/27 04:13
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  中國證券報:一些房產電商公司正向交易平臺、金融平臺轉型,而淡化媒體、電商屬性。樂居會做類似的調整或轉型嗎?

   房產電商將從大亂走向大治

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  競爭對手正向交易平臺、金融平臺轉型,大型開發商開始自己玩電商,作為房地產電商領域的領軍企業,樂居是否也將進行戰略調整?樂居CEO賀寅宇在接受中國證券報記者專訪時表示,樂居將堅持把電商進行到底、把移動做到極致的策略,未來,房產電商或剩者為王。他還認為,新房市場至少還有5年黃金期,房價長期看呈上漲趨勢,也會進一步差異化。

  實際上,我們通過微信這個平臺重新構築瞭一個移動端的格局,在影響力、傳播力和品牌到達這些方面八德重劃區已經體現瞭出來,但還沒有完全實現交易的完成。如果初步劃分一下,在整個交易鏈條中,前面是品牌傳播,當中是項目傳播,線下是客戶拓展,最後的目標是鎖定客戶,完成交易。前兩步在移動端的效果已經顯現出來瞭,它會改造線下的渠道。比如,微信售樓處的發紅包就相當於開發商在馬路上派單,派單與紅包都是無定向的,都是在傳遞項目信息。而紅包這種方式,速度更快,成本更低。

  中國證券報:在移動端、金融端的多重競爭壓力下,未來房地產電商格局將呈怎樣的變化?

  賀寅宇:在今年的剩下時間裡,房地產市場應該會有一次行情,但行情有多大不好判斷。開發商還是采取跑量策略,有意向入市的購房人也在增多。從我們公司電商平臺上的刷卡的客戶數不斷創造新高上就能看得出來。

  中國證券報:房產電商已經走進瞭移動時代,這將給商業模式帶來哪些影響?樂居在移動端是怎樣佈局和轉型的?

  賀寅宇:在電商方面,我們已經積累瞭很大優勢。因此,我們的策略是,把電商進行到底,把移動做到極致。當然,我們也會繼續探索、創新。在電商方面,我們與同行的差距在不斷拉開,已經持續瞭幾個季度。很大的原因是我們能提供線上線下完整服務,這是一個累積的結果,不能一蹴而就。

樂居CEO賀寅宇將電商進行到底

  賀寅宇:我相信房地產電商市場大亂之後會有大治,現在處於大亂時期。我把電商分為兩大類,一類是我們這種能提供整體服務的O2O服務商,全國范圍內不會超過五傢。第二類是區域性的渠道電商。今年房地產電商市場顯得亂的一個原因是房地產市場不好。渠道電商能夠火熱,也有開發商病急亂投醫的意思。因為線上做得再多,好像沒有多少實際效果,大傢就會變得更加急功近利。渠道雖然重要,但並不是房產營銷的全部。一旦市場回到相對正常的階段,渠道電商的日子就不會很好過。所謂大治,我希望O2O平臺會吸納這些小電商,讓渠道電商成為這些電商平臺公司的一個服務商,並獲得一定收益。我相信未來房地產電商的模式會越來越標準化,線上線下的服務內容也會越來越豐富。

  新房市場還有五年黃金期

  中國證券報:今年以來的房地產市場整體比較清淡,但在開發商以價換量押寶金九銀十的背景下,市場成交有所回升。你對今年後幾個月的房地產市場作何判斷?

  賀寅宇:未來兩三年,可能是移動互聯網在每一個行業的黃金期。樂居在移動端上行動比較早,未來在廣告方面的空間會比較大。移動時代的廣告一定是植入式的、互動式的,而我們在這兩方面已經做瞭很好的佈局。我們現在做的微信紅包、禮盒、大淘金包括大樂透、雲購,這些都是互動的。實際上,可以說是移動時代標準化的互動式廣告。在移動設備上,植入式廣告的傳播效果非常有效,空間非常大。比如,刮獎頁面上方的廣告就非常值錢,我們微信購房季兩個月的刮獎次數就有幾千萬。

  長期看,中國的房產價格會保持上漲趨勢。北上廣一線城市的房價支撐動力會慢慢地由國內轉向國外,即成為國際支撐點;而很多省會城市會慢慢成為省際區域的重點。因為人們生活水平達到一定程度之後,一定會向區域中心靠攏。

  我個人並不是太認同房地產行業進入白銀時代這個說法。在我看來,新房市場還有五年的黃金期。黃金期的特點是,競爭由無序走向有序,品牌企業集中度提升,企業經營開始細化,產品品質逐步提升。在過去十年當中,房地產行業就如同一個孩子,由十歲長到瞭二十歲,而未來十年,可能是二十歲長到三十歲,二十歲到三十歲恰恰是最精彩的時間段。房價會進一步差異,但很多城市房價不會出現爆發式上漲。而正是因為這個行業還充滿瞭無限希望與想象,留給房企及相關服務供應商可發力、拼搶的空間就更加廣袤,未來行業格局與模式到底會成為哪般,誰都不可輕下定論。

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-09-12/10102905819.shtml
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