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2017/04/27 02:34
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內容來土融苗栗造橋土融自sina新聞

光谷某項目銷售經理告訴記者,項目3個月未做開盤,以平銷為主,不開盤不加推,現在的價格已經很低,因此銷量仍然不錯,每天都能有五六套房源售出,基本隻能保持項目資金鏈無壓力。

內購會展臺邊,還有手工皂DIY活動,自己制作的手工皂可以帶走,吸引不少前來看房的市民,尤其是女性。

昨天上午10點,李女士來到楊傢灣雄楚天地看房子。一進售樓部,4歲的女兒樂樂就迷上瞭售樓大廳裡的兒童樂園。就這樣,聽講解、看樣板房、轉小區,近一個小時的時間裡,李女士舒舒服服地看完瞭房,對該樓盤印象不錯。

2015年,“平價跑量”成為很多房地產研究機構、媒體和公眾對武漢樓市的共識。為瞭拉升銷量,眾多開發商使出瞭渾身解數。花樣翻新的活動,名目繁多的禮品,各種優惠折扣,隻為吸引眼球。但不少看房市民表現出的觀望態度,讓開發商坐不住瞭,價格戰一觸即發。

據介紹,像雄楚天地這樣的蘇寧內購會和手工皂DIY活動,花費要1萬到2萬元,但具體能夠對樓盤銷售帶來多大幫助,不少售樓員表示,幫助很小。沒效果,但開發商為什麼還樂此不疲呢?雄楚天地售樓員翁威東坦言,目前房子不是很好賣,暖場活動隻是為邀約客戶提供一個“借口”,讓客戶來樓盤看房。

滑梯、秋千、木馬,鋪上軟墊,圍上圍欄,一個20多平的小型兒童樂園就搭建在雄楚天地售樓部大廳的角落裡。由於同時間還有兩位小孩一起玩耍,樂樂玩得很開心。為瞭保證孩子們的安全,一名女售樓員看護著孩子。

記者龔齊飛

除瞭孩子們的嬉鬧聲,售樓部大廳裡還辦起瞭業主蘇寧內購會。負責當天活動的蘇寧光谷店的王君告訴記者,如果參加當天的抽獎活動,可以抽到50元到200元的現金抵用券,用券再來買東西就劃算多瞭。像這樣的內購會,蘇寧還在保利、恒大的樓盤做過。

平價跑量是王道

2014年以來,排隊購房、開盤售罄已經成為武漢樓市的“過去時”。業內人士普遍認為,剛入市的新盤,開盤能銷售六成房源,就算是很不錯的業績瞭。2月以來,據億房網統計數據顯示,武漢主城區已經連續5周沒有新樓盤入市。數據顯示各大開發商“去庫存”壓力較大,推盤很是謹慎。

金地瀾菲溪岸(微信 微博 論壇 相冊 點評 地圖)把良品鋪子開到瞭售樓部,原價4.5元/袋的蟹黃蠶豆,看房市民購買隻需要1元。越秀星匯君泊(微信 微博 論壇 相冊 點評 地圖)在售樓部開起瞭特價超市,到訪市民可以參加抽獎活動,贏現金抵用券。萬科城(土融台中北區土融微信 微博 論壇 相冊 點評 地圖)花璟苑在小區花園辦起瞭燒烤Party,新老購房者免費參加。

昨天,萬科城花璟苑(微信 微博 論壇 相冊 點評 地圖)推出瞭14號樓的6套房源,開出91萬到95萬不等的一口價。以14號樓1單元404號房為例,建築面積93.2平米,一口價是91.48萬元,均價不到一萬元。由於價格優惠,特價房剛推出不到一個小時,就賣出一套。

保利茉莉公館(微信 微博 論壇 相冊 點評 地圖)推出瞭“搶房節”活動,10套特價房,不分樓層一口價。記者在現場看到,90平三房一口價92.58萬元,70平兩房一口價72.68萬元,均價都在每平一萬出頭。一上午,就賣出去3套特價房。田先生購買瞭90平特價房,他告訴記者,這個均價和2013年茉莉公館剛開盤的價格差不多,比較劃算。

排隊買開盤光成 過去時 武漢樓市迎來跑量時代

某地產研究人士認為,目前市場購房者已逐漸回歸,但仍舊對價格十分謹慎。樓市銷售雖然逐步回升,但利潤並沒有提高,大多樓盤也逐步開始以跑量為主,采取平銷及多種暖場小活動吸引購房者,這將成為樓市促銷的主要手段。

售樓部活動暖場



新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-03-30/07485988094090087284571.shtml

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