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一「布」一腳印 「畫」出商機

•聯合理財網 2008/09/22

【聯合報╱記者陳曼儂╱報導】 

她讀書時念的是服裝設計、丈夫經營高級布料進口，每天生活在被布團團包圍的環境裡。每年盤點、整理倉庫的時候，有很多零碼布被淘汰，詹瑜覺得每一塊布都是一個生命，它的誕生需要許多人的心血，所以就留下這些零碼布，稍微加工後，當桌墊、飾品，有些就送給親戚。 

零碼布 有了新生命 

後來有位從美國回來的服裝設計師告訴她，在迪化街很難找到喜歡的布料，因為高級成衣布料進口商不會將最新款、最流行的布料放在市場賣，而一般手工藝品設計者、或是喜歡DIY的「散戶」，買布的量比較少之外，也希望找比較特殊的花色，而不是一般市場賣的大量、花色傳統的布料。

聽到這樣的聲音，詹瑜成立了「絹布坊」，網站上除了有美麗精緻、奢華限量的高級布料，還提供拼布材料包、簡單DIY材料包，也讓喜歡DIY縫製服飾或布製品的人，有機會嘗試頂級且特殊的素材，讓這些零碼布有新的生命。 

異材質 打造獨特性 

詹瑜說，有的布印花圖案非常漂亮、有的質感特殊，現在科技越來越發達，還有多層次處理的特殊布料，所以她設計一系列的產品，譬如可以選彈性夠的布，加工做成披肩，還可以在布內裡加上絨布材質，當作迷你毛氈，各有特色的布料拼拼湊湊之後，更是獨一無二的拼布手工布包。 

她不斷拓展新產品，有一次丈夫從大陸寄了披肩圍巾給她當禮物，這圍巾不是一般的織紋，而是水墨畫風味的手繪羊絨披肩，讓她眼睛一亮，進而爭取代理這一家內蒙古工廠的羊絨織品。 

手繪披肩 主力商品 

「收藏手繪披肩是因為喜愛、而不是因為需要」詹瑜說，在歐美日本，Pashmina是很普遍的服飾配件，一隻羊最多只能做出1.5件的披肩，因為保暖，又輕巧，沒多久就成為絹布坊的主力商品。 

而在Pashmina羊絨披肩上作畫，有古典、現代、普普、印象各種不同的畫風，將衣物「藝術化」，很多來購買的客人當成藝術品收藏。 

大熱天 客人一買17條 

有位客人在炎熱的五月天到詹瑜在台北的零售店面，試了很多件手繪羊絨披肩，因為每一條都漂亮，這位客人無法取捨，一口氣買了17條，讓詹瑜信心大增。 

所以，詹瑜致力於「熟女經濟」，鎖定高收入、重視質感的客人，「因為我們的東西內行人一摸就知道。」 

「將來，我也想開專賣店、有自己的品牌，也希望再多開拓一些中盤商，或是在百貨公司設櫃…」詹瑜在半百人生中重拾對布料的熱情，也打算跟最鍾愛的布料一起走出生命的新價值。 

詹瑜的絹布坊 

成立時間╱96年7月 

營運比重╱7成寄賣、3成網路自售 

通路╱網路平台、5家零售商、3家中盤商 

主要產品╱時尚手工布包、DIY材料包、手繪布織品、女裝布料、羊絨織品 

【2008/09/22 聯合報】