2012-11-15 證券時報

蔡大同不知道兩年後工廠要搬哪裡，他的一些同行則在想要不要關閉工廠。

證券時報記者從福州主城區驅車出了二環，逼近三環，倉山區福灣大道兩邊散布著大量物流公司、外貿工廠。蔡大同合伙創辦的公司在福灣工業區租了兩層做制衣車間，2000平方米廠房裡約有2/3崗位在工作，意味著這公司現在還是生意場上的幸存者。

今年沒有新訂單

「每個星期都有同行關門，去年訂單比前年少40%。」蔡大同說，「今年大家基本沒有新訂單。」這就是很多同行倒閉的主要原因。

蔡大同主營熒光馬夾、雨衣外貿，是出口歐美服裝大軍中的一員。在當地同業公會看來，今年形勢比2008年還難過。「2008年接不到出口訂單，起碼還有很多詢價的。今年連詢價都少。」熒光馬夾是出口服裝裡毛利相對較高的，蔡大同又屬於熒光馬夾出口商裡還手握部分舊訂單的，他覺得日子已經不錯。「越做越難做，20年前加工出口一件毛衣可賺30元，現在利潤多少？只有1元！哪行賺錢，就會有很多人擠進來，一個行業只要3年就會變得難賺錢。」

成本倒逼

這個月，廠房3年租約滿期，蔡大同和房東續簽3年，租金由每平方米11.5元跳漲到18元，漲了50%，合同約定以後每年遞漲8%。

蔡大同還要考慮遷廠的問題。3年前工廠從主城區遷到倉山區。按規劃，三環建成後城區不再保留工廠，這廠將繼續外移。「也許以後成本反而低些。」蔡大同這樣安慰自己。

廠租的暴漲，讓蔡大同苦笑，工人的去留更讓他打起十二分精神。「招工難。我們都管招工叫"買工人"。老員工介紹新員工有獎勵，新員工沒熟練之前加20%薪水。」因為按件計酬，新工人剛上手做得不多，嚴格按工作量發月薪會流失新員工。

以前招工廣告寫月薪1800元，能招到人；現在寫「3000元左右」。當然，工人實際平均月薪低些，2700元左右。招工注明宿舍配電腦、通寬帶——這是對90後的標配。年齡的差異在廠裡非常明顯。養家難，中年工人黃海計件工資高出年輕人一截，但他不敢停，嘆口氣說：「現在什麼都漲價，孩子以後還要花錢。」

相比3年前，工人薪水上漲70%、廠租上漲50%，利潤則下降了。熒光馬夾原先毛利率10%，現在降到5%，在服裝外貿仍屬高利潤，很多企業已虧損。

小工廠倒閉潮

上次熬過2008年，2009年業務大爆發，以至於蔡大同得把訂單分包給6家同行。去年他減少分包商，今年則全部自己生產，為此這6家分包商已有一半倒閉。蔡大同的廠有180個工人，「三四十人的小廠，多數倒閉了」。

同行紛紛關廠，蔡大同沒考慮出口轉做內銷。他在堅持，除了外貿公司介紹的歐洲客戶外，自己開拓了一個美國客戶。最近美國客戶來拜訪說美國經濟在復蘇。蔡大同相信了，因為這客戶的訂單在持續。

「內銷回款周期長，要先做庫存，等到季節發客戶，結算時間超半年。」他目前回款周期3個月。做內銷，蔡大同不光怕找不到渠道，還怕資金鏈扛不到見效益的那一天。

小訂單消失了，去年大客戶訂單繼續做著，但大訂單的量也少了一半。歐洲以前街頭執勤人員穿這種熒光馬夾是一季一換，現在是穿兩季。蔡大同已不再關注人民幣升值問題，現在必須靠走量來維持工廠運轉，降利潤暫時能扛，但出口量不能降。如果現在兩個大客戶的訂單不再續單，立馬意味著工廠終結。

福建省紡織行業協會有關人士說，今年一開始，全省紡織服裝出口就大降30%。對於今年紡織服裝出口形勢，工信部年初還樂觀預判，半年後改口說「利潤持續下降，企業虧損面擴大」，虧損額同比大增128%，並表示「更多中小微型企業面臨淘汰風險」。

外貿寒冬等待黎明

不光服裝出口業感受到寒冬，福建茶葉進出口公司業務員也說，做外貿17年，第一次感到出口這麼難。

出口信用保險公司掌握著貼近市場的數據。「今年前三季度出口形勢不太樂觀。」中國出口信用保險福建分公司業務管理處處長張午說，出口數據2008年是谷底，2009年回升到2007年的良好水平，2011年福建出口還增長30%多，但2012年形勢明顯逆轉，訂單下滑，價格也不好。

比服裝出口更嚴峻的是電子產品。張午說，從全球經濟的角度來看，商品過剩，賒銷成主要競爭手段之一。

業內人士說，服裝行業寒冬，品牌企業好熬一些，行業洗牌中生存下來的有望獲得更大市場。外貿服裝要有對渠道、客戶的控制權，才能提升優勢，但短期很難達到。很多外貿服裝企業在轉型內銷，生存下來的也能在下一輪經濟周期繁榮。另外，不少企業嘗試把業務重點轉向巴西、印度、澳大利亞等新興市場，避開競爭太激烈、需求又萎縮的歐美市場，也有機會度過低谷。這是一個各顯神通的「外貿冬天」。