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買二手車記
2019/06/22 00:25
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女兒大學畢業,即將在北加展開工作。工作確定後,當務之急先找公寓,次為交通工具,有一部車總是上下班比較方便。

前陣子搜尋北加州的公寓,才知道價格不菲,還要背景調查,收入及信用檢查等等。這且按下稍後再表。

家裡有兩部車,把舊車讓給女兒開,保險費用上最划算。那我們自己就得在找一部車,在洛杉磯,沒車=沒腿。先在網路上作功課,這次想省點銀子,想找一部二手車。我家是日系車的愛用者,原因是省油,保養容易,而且信用度高,車子折價低等等。之前想搭二姐的順風,她家一向是 M 車系愛用戶,但領導說或許考慮油電混合車,在油價高漲之際,可以環保又省錢。

最後找到一部 Prius 2018 年的 Hybrid,價格及哩程數都不錯,CARFAX 的報告也很好,沒有事故,沒有損壞,之前只有一位車主等等。

約定好星期日下午看車,銷售代表是位年輕帥哥,先看車子,試開,再解說車子功用等等,回到辦公室開始談價錢。首先還是要做信用報告檢查。我們信用分數極佳,這才有談判的籌碼。我想分享的就是這部份,給大家做個參考。

帥哥先拿了一張表格,上面是售價,再問說要放多少 Down Payment? 60 個月或72個月的年限?再給你一個大概的計算,他說每個月大概要付 $450 元。我與領導嚇一跳,但帥哥說是他自己算的,他去請示老板。稍後回來,他說你們信用太好了,所以每月的付款是 $340元,我們依然大驚失色!我個人以為這是銷售手段,SALES 先報高價錢,再回來說降低許多。(此處是比喻的價錢,以下同),或許他想說這已經降低許多了。

重點來了

我們表示負擔太重,買不起。帥哥說那你們覺得最在意的事是那樣?價錢?每月付款?利率?領導說每月的月付要$300以下。他說好,請等一下,我再去努力。稍後他回來說每個月可以降到 $297 元。我看了估價表,一樣的總價,同樣的條件沒變,那每月還款金額怎麼會減少?帥哥講了一個不算很好的答案:你的車子有 1 年 12,000 哩程的保證,這部份大概要 $1,000 元,我們自己吸收掉了。諸位以為如何?我事後想,怎麼不選擇價錢?

領導還是覺得貴,帥哥說那妳覺得要多少才付得起?這還用問嗎?當然是愈少愈好!後來我們說 $270。這位帥哥又找老板去了。不一會回來,說本來有一個價錢 $995,是5年的車子掉漆,擦傷的保險,如果拿掉,可以降到每月 $270 的水準。不過報價單上的價格還是一樣。

事後想想,就是一個經驗,商人總是要賺錢,也不要太計較了。但如果妳想買二手車,一定要曉得議價,還有盡量說出妳的目標價,只要有賺,車商會想辦法達成的。

接下來是加保險,年輕人開車,保費不低,當學生與開始工作又不一樣,這又是另一個任務了。
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迴響(3) :
3樓. 異鄉芝麻事-台灣行
2019/09/13 02:57
後記:這車不到一個月,竟然就 Total Loss 了。
2樓. pearlz (經典的領導人對罵)
2019/06/22 05:53
就月付款談價

感覺不太對。怎麼不談車價,還有利率分開談?

我自己上次還有去年陪朋友買車的經驗是,銷售員問你需要什麼bonus 我忘記名稱了,總歸是贈品。顧客只顧講價,其實贈品部份就是他們玩弄的空間。顧客久久買一次車,真的不熟悉如何講價。只要是能講價,都很難把握是贏家。只好碰運氣了。


真的應該談總價,當時腦子不好使。 異鄉芝麻事-台灣行2019/06/25 03:12回覆
1樓. 異鄉芝麻事-台灣行
2019/06/22 00:27

終究我們還是完成交易。隔天接到兩家銀行打電話來 INTERVIEW,我問昨天車商的貸款經理怎麼回事?答約:車商把我們的車子貸款送給兩家銀行審批,所以銀行會打電話來確任一些事。我再問:難道我們的車貸昨天沒有被銀行系統審核過?那利率怎麼來的?

該車行的貸款經理說:請放心,你們的利率是故定的,就算銀行報高了,他們車商會吃下來。問題是如果低呢?那他就有空間利潤可賺了。以新車來說,信用好的顧客,可以有 1.9% 或是 2.9% 的利率,依車款而定。但他給我們的報價是 4.99%,這也差太多了!

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