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【英國】書業裡的「應景哲學」
2007/04/15 23:10
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2007.4.3 中國圖書商報/海客
在國外，除了母親節、父親節、情人節外，還有護士節、老闆節、祖父母節、愚人節……如此多的節日讓人眼花繚亂，殊不知，它還能為書業帶來讓人激動的黃金周。儘管父親節不如母親節和情人節那樣受到追捧，但在書商開動腦筋、深挖賣點的努力下，更多的圖書進入到了消費者家中。把促銷跟一切事件聯繫起來，選擇最佳的 出版時機，就會使這種禮品書有更廣的受眾和讀者。
一年之中不乏大大小小的節日，因此賀卡店總是一年四季顧客盈門。相比之下，像「耶誕節」這樣能拉動圖書銷售的節日卻寥寥可數，這種局面肯定會使書店老闆對賀卡店老闆又羨又妒。
5月12日 ）和「老闆節」（10月16日）這樣的節日還是蘊含著圖書銷售商機的。雖然書商和出版商運用「節日」促銷的思路剛剛打開，上半年至少有三個節日可以稱作銷售良機──情人節、母親節和父親節。
母親節和父親節
對一些書商來說，母親節比父親節更適合節日促銷。除了常規的禮品書之外，今年比較看好的「母親節圖書」還包括約翰‧默里（John Murray ）的《女人的歡慶時刻》（Woman's Hour Celebration）和《哪位媽媽能幫幫我？》（Can Any Mother Help Me?），其中後者是《育兒世界》（Nursery World）雜誌讀者幾十年來育兒經的交流匯總。
相反，無論是以前還是近年，父親節對圖書銷售的帶動作用都不太明顯。如今，書商終於意識到他們需要開動腦筋，深挖賣點。相比而言，父親節期間體育、歷史類題材的圖書比充斥情人節和母親節市場的禮品書更受歡迎。去年父親節期間的暢銷書包括BBC資深主持人傑瑞米‧克拉克森（Jeremy Clarkson）的《我知道你有靈魂》（I Know You Got Soul）以及《球王貝利自傳》（Pelé: The Autobiography）。現在，出版商們也紛紛根據男性閱讀市場的特點調整自己的出版計畫，並儘量做到應時應景。
去年一年，最暢銷的「父親讀物」是科恩和哈爾‧依格爾頓（Conn Iggulden and Hal Iggulden）兄弟合著的《男孩子的危險指南》（The Dangerous Book for Boys）。目前該書已經賣出了50多萬冊。「這本書真正引起了人們的興趣。往往給男人選書是很困難的，但這本書是送給不同年齡男性的最佳禮物。」哈潑公司小說出版部（Harper Fiction）行銷主管雷莎‧努根特說。在今年父親節期間，將在6月出版的《男孩子的危險指南口袋書：要做的事》（The Pocket Dangerous Book for Boy: Things to Do）則可能成為《男孩子的危險指南》最大的競爭對手。
在國外，除了母親節、父親節、情人節外，還有護士節、老闆節、祖父母節、愚人節……如此多的節日讓人眼花繚亂，殊不知，它還能為書業帶來讓人激動的黃金周。儘管父親節不如母親節和情人節那樣受到追捧，但在書商開動腦筋、深挖賣點的努力下，更多的圖書進入到了消費者家中。把促銷跟一切事件聯繫起來，選擇最佳的 出版時機，就會使這種禮品書有更廣的受眾和讀者。
一年之中不乏大大小小的節日，因此賀卡店總是一年四季顧客盈門。相比之下，像「耶誕節」這樣能拉動圖書銷售的節日卻寥寥可數，這種局面肯定會使書店老闆對賀卡店老闆又羨又妒。
對一些書商來說，母親節比父親節更適合節日促銷。除了常規的禮品書之外，今年比較看好的「母親節圖書」還包括約翰‧默里（John Murray ）的《女人的歡慶時刻》（Woman's Hour Celebration）和《哪位媽媽能幫幫我？》（Can Any Mother Help Me?），其中後者是《育兒世界》（Nursery World）雜誌讀者幾十年來育兒經的交流匯總。
麥克爾‧奧馬拉（Michael O’Mara）出版公司加入哈潑‧柯林斯集團之後，希望自己擅長出版的文集和鄉愁文學能夠在2007年再火一把。該公司出版的《媽媽的書》（Mums' Book）和《爸爸的書》（Dads' Book）目前銷售良好。同時，另一家出版社Boxtree也正準備以《母親的書》（The Mother's Book）和《父親的書》（The Father's Book）兩個系列樹立一個品牌，由暢銷書「改變你一生的日記」（This Diary Will Change Your Life）系列的聯名作者本里克操刀。
節日等於利潤
在出版業的「應景哲學」中，時間就是一切。一本書出得太早，媒體的關注就會太快達到頂點；出得太晚，機會的大門就會徹底關閉。而且，由於禮品書市場具有「衝動性購買」的特徵，醒目的擺放對吸引消費者至關重要。在這一點上，獨立書商的嗅覺更加敏銳。一位出版商說：「如今連鎖書店的優惠活動如此之多，以至於想使圖書擺放得醒目變得如此之難──它們都湮沒在促銷的海洋裡了。」
除了情人節、母親節、父親節之外，顯然還有其他節日可以當作宣傳促銷的由頭。儘管復活節和聖徒節這樣的節日不太合適，但是很多書商覺得可以拿萬聖節來做一番文章。儘管去年萬聖節期間帕羅根（Parragon）出版社出版的一系列幽靈童書銷售良好，但是由於萬聖節（10月31日）和耶誕節距離太近，多數書店的陳列佈置此時也都開始以耶誕節為主題，如果專為萬聖節造勢則有捨本逐末之嫌，存在一定的風險。
節日等於利潤
在出版業的「應景哲學」中，時間就是一切。一本書出得太早，媒體的關注就會太快達到頂點；出得太晚，機會的大門就會徹底關閉。而且，由於禮品書市場具有「衝動性購買」的特徵，醒目的擺放對吸引消費者至關重要。在這一點上，獨立書商的嗅覺更加敏銳。一位出版商說：「如今連鎖書店的優惠活動如此之多，以至於想使圖書擺放得醒目變得如此之難──它們都湮沒在促銷的海洋裡了。」
除了情人節、母親節、父親節之外，顯然還有其他節日可以當作宣傳促銷的由頭。儘管復活節和聖徒節這樣的節日不太合適，但是很多書商覺得可以拿萬聖節來做一番文章。儘管去年萬聖節期間帕羅根（Parragon）出版社出版的一系列幽靈童書銷售良好，但是由於萬聖節（10月31日）和耶誕節距離太近，多數書店的陳列佈置此時也都開始以耶誕節為主題，如果專為萬聖節造勢則有捨本逐末之嫌，存在一定的風險。
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