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AbeBooks二手圖書網站迅速做大
2007/04/05 15:23:23 瀏覽520|回應0|推薦2

2007.3.19 出版商務週報/黃新萍

AbeBooks.com是一家國際著名二手圖書交易網站。從19967月創建以來,該網站經歷了飛速發展,2006年和2005年的交易額分別達到1.7億和1.5億美元。

Abebooks.com總部設在加拿大的維多利亞市,另外在德國的杜塞爾多夫、西班牙的奧維耶多都設有辦公室。CathyKeith Waters創建該網站的初衷是為珍稀圖書和絕版書提供一個交易平台。2001Abebooks.com透過收購歐洲市場領軍者──位於德國的 JustBooks,從而迅速在市場上站穩腳跟,3年後又收購位於西班牙的iberlibro.com,鞏固了實力。2005Abebooks.com 收購bookfinder.com,開始提供價格比較服務。2006年,Abebooks收購另一家librarything.com網站,librarything.com是一個圖書分類網站,匯集了來自多家個人圖書館的超過1,000萬種圖書的分類資料。無疑,收購 librarything.com擴展了Abebooks的圖書庫存量。


目前,Abebooks的業務遍及德國、澳洲、法國、美國和英國,每個國家的網站都開設圖書俱樂部和社區論壇,為讀者與書商討論圖書、作者提供平台。Abebooks的業務在歐洲發展態勢良好,並於2006年年底在義大利成立網站。Abebooks的英國業務abebooks.co.uk創立於5年前,已有2,000家英國書商客戶。Abebooks.co.uk在英國的每週訪問量為400-500萬次,這個數位一直處於成長狀態。在該網站註冊的英國書商還收到來自美國的訂單,占其總訂單數量的17%。英國業務迅速成長為Abebooks的第二大市場。

Abebooks為多家書商提供網路平台,它作為第三方,不參與書商與讀者之間的交易。該公司CEO漢尼斯布拉姆(Hannes Blum)表示:我們不參與競爭,因為我們給予書商充分的自主權,他們決定圖書價格和圖書內容的描述。對於小型書商來說,在Abebooks的網站上架站比自己獨創網站要方便許多。Abebooks旗下五大網站的圖書資訊可以共用,而搜索到的結果則優先顯示讀者所在地域的書商的書目資訊。

書商按月向Abebooks繳納訂閱費用,並上傳詳細的書目資訊,可上傳的書目數量從1種到15萬種不等,Abebooks為每家簽約書商提供免費的圖書目錄軟體和票據。與亞馬遜的Marketplace業務相似的是,Abebooks對每單交易收取8%的佣金,並對信用卡交易進行收費。具體來說,Abebooks網站的收入來源有三種:每月書商繳納上傳費用,AbeBooks負責將書商的書目資訊上傳,收費標準是,500本書目資訊收費25美元/月;每本書交易完成後收取8%的佣金;使用信用卡方式的交易,每本書收取5.5%的佣金,另加運費。

Abebooks的一個強項就是幫助人們找到難以找到的圖書。書商Dan Cherrington1998年開始向abebooks.com上傳書目資訊。Abebooks與亞馬遜的顧客群體不一樣。他們的顧客對書和價格都心中有數。很多上亞馬遜網站的讀者都會來Abebooks看看。

Abebooks將自身定位為長尾公司,因為其再版書的銷售額遠遠超過暢銷書的銷售額。在過去2年中,教材已經成為網站最大的收入來源。20071月,abebooks.com開闢了科幻和奇幻小說專區。這些專區收集新書、珍稀圖書以及大學教材。

3年前,Abebooks增加了新書書目。事實證明,這是一項精明的舉措,新書吸引了新的用戶,也擴大了網站的用戶群。

登陸Abebooks網站的讀者對諸如海明威、狄更斯等著名作家的小說感興趣,與此同時,他們對藝術、園藝等類別的圖書也有興趣。Abebooks的一半用戶每月從該網站上購買8-9本書。珍稀圖書銷售額占總銷售額的30%,新書銷售額占總銷售額的10%-15%,二手書和教材的銷售額占總銷售額的55%

鏈接
今年36AbeBooks.com推出名為Book Hints的線上圖書推薦系統,該系統推薦的所有圖書均由librarything.com的成員所有。目前,線上圖書推薦系統Book Hints已在AbeBooks的英國網站和美國網站同期推出。除了librarything.com的資料外,Book Hints已經完成對Abe Books的所有1億種圖書中10%的圖書的推薦。在Book Hints系統中,讀者點擊某本圖書的資訊後,將同時獲得該書作者的其他兩本書的資訊。

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引用
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