Contents ...
udn網路城邦
【台灣】《壹週刊》維持約13萬發行量 特刊及促銷活動為功臣
2009/07/04 23:45
瀏覽2,186
迴響0
推薦1
引用0
2009.6.18  銘報即時新聞/王玟絜、黃昭欣、萬洪昀、陳祈安、黃家豪、王世宏


出版業發行量普遍下滑已是事實,消費者的購買慾望也因經濟不景氣而降低,但《壹週刊》的發行量卻能在市場上維持12萬到13萬的水準,《壹週刊》發行總監劉醇穎表示,能維持穩定的發行量與銷售量最主要為「調撥」的功能發揮到最大。其次為定期發行小特刊與加強通路商和廠商的促銷活動。

劉醇穎表示,在發行策略上,《壹週刊》不同於以往傳統雜誌業的思考模式,剛來台的時間,銷售通路除了一般零售商店、書店及訂戶之外,《壹週刊》還嘗試開發像大賣場、唱片行及影視店等場所販賣。劉醇穎進一步說明,當時的想法是以只要能賣週刊的地方就進入,一方面是在測試市場通路的合適性,另一方面也為後期的銷售經驗打下基礎。

以「調撥」維持96實銷率

雜誌的利潤大多來自於廣告量的多寡,也因此,一般傳統出版商多著重在於發行量,而不是實際銷售量。劉醇穎提到,台灣大多雜誌的實銷率約為5成左右,但《壹週刊》則是維持在96。為何有如此大的差異,他表示,部分原因來自經營者觀念的不同,另外《壹週刊》也有很特別的「調撥」銷售模式。

他表示,《壹週刊》之所以能維持穩定的發行量和銷售量,主要是將「調撥」的功能發揮到最大,依照市場的變動做適時的調整,將部分賣得比較不好的通路,把那些數量調撥到銷售量較高的地點,與其浪費賣不完的成本,也透過調撥,能將雜誌實質的回饋到讀者身上。

此外,針對當期銷售不完的雜誌,《壹週刊》會全數回收至公司內部,不會轉賣或是流通到二手書店降價販售。有別於其他雜誌業者,往往都將過期的雜誌轉賣或是降價銷售,劉醇穎認為,這只是增加短期利益來減少損失,但是時間一長,就會養成民眾想要省點錢買過期雜誌的心態,在此惡性循環下,將會造成當期雜誌銷售的巨大傷害。

不走訂戶模式

市面上有許多雜誌都有優惠的訂戶專案,但是《壹週刊》不主推此銷售通路,劉醇穎表示,大多的業者都過於著重在有效的發行量上,但事實上發行量並不一定等於實銷量。

 《壹週刊》選擇直接面對市場,是因為訂戶模式的成本花費較高,要用許多福利性的東西來吸引讀者購買,雜誌本身利潤低。他認為,零售販賣才能有效反映出實際的銷量,訂戶模式往往會難以反映出市場警訊,當發現問題時也為時已晚。

讀者座談會 反映意見與建議進行改進

而《壹週刊》也會定期每個月舉辦讀者座談會,透過座談會接收讀者對於雜誌內容中所反映的意見及建議,並將此彙整至編輯部,以便進行改進。

《壹週刊》來台8年之久,內容取材往往取決於讀者想看甚麼就做甚麼的方向出發,針對當期封面來規劃每一期的銷售配量。劉醇穎認為,目前《壹週刊》的銷量趨於穩定,由於讀者群的固定及大新聞不易挖掘,因此在銷量上較不會有大幅的波動。

有誰推薦more
全站分類:休閒生活 網路生活
自訂分類:雜誌之家
發表迴響

會員登入