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來自最成功報紙的做法︰10條促使發行成功的因素
2009/03/08 11:44
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2005.7.31  《世界報業協會》/迪傑特


來自世界報業協會關於塑造未來報紙項目SFN的一篇新報告指出發行贏家背後隱含的道理是很簡單的調查世界上成長最快的18家報紙然後分享他們的成功秘密。

但是世界報業協會的做法向前更推進了一步。除了對出版商、編輯和每份報紙獨立評估專家進行訪談外,世界報業協會也透過分析這些報紙的策略得出成功報紙所具有的共同因素,當然這是不考慮市場和文化因素的。  

世界報業協會的成員以及塑造未來報紙項目的訂戶將會得到這份報告。這份報告不僅僅是提供了報紙策略的見解和報紙以及其老總們的想法,它還提供了報紙賴以成為發行成功者的清晰步驟。

該研究包含中的報紙涉及全球範圍:瑞典的《晚報》(Aftonbladet);義大利的《未來報》(Avvenire,前途報);澳洲的《伯德郵報》(The Border Mail);英國的《每日郵報》;比利時的《最後一小時報》(Le Derniere Heure/Les Sports;荷蘭的《國家日報》(Het Parool);愛爾蘭共和國的《愛爾蘭每日星報》(Irish Daily Star);愛爾蘭共和國的《愛爾蘭時報》(The Irish Times);奧地利的《小報》(Kleine Zeitung);俄羅斯的《共青團真理報》Komsomolskaya Pravda;瑞士的《溫特圖爾信使報》Der Landbote;西班牙的《世界報》(El Mundo);土耳其的《郵報》(Posta;德國的《萊茵郵報Rheinische Post);德國的《南德意志報》Süddeutsche Zeitung, SZ);法國的《電郵報》(Le Telegramme);挪威的《世界新聞報》Verdens Gang,VG和巴西的《零時刻報》(Zero Hora)。

這份報告引用了10條促使發行成功的因素:

1.目光要長遠。這份研究表明:毫無疑問這些報紙的重要特徵就是採用了長遠的商業眼光。他們把發行量成長看成是促使報紙各方面發展的重要因素。

2.定位非常清晰。發行成功報紙了解他們的受眾。他們可以很細緻地描述他們的受眾:他們是什麼樣的人,他們的身體特徵以及他們的需要,興趣和願望。 

3.做得最好。發行成功報紙先於競爭對手把最好的新聞獻給讀者。他們雇了最好的記者和編輯,並且準備支付給他們更多的薪水以便留住他們和激發他們的潛力。

4.今天的發行是為了將來能盈利。幾乎所有的報紙執行長都說明他們願意犧牲短期的利益來保住發行的穩定。

5.形成一個整體。發行成功報紙喜歡合作。他們進行團隊工作;他們持有提高發行量的共同目標。

6.把讀者當成顧客。發行成功報紙能給他們的顧客所想要的東西。他們的記者不是為自己所寫,而是為讀者的閱讀興趣所寫。

7.雇用年輕記者。穩定的年輕記者構成能使報紙的內容充滿活力。他們會向年長記者挑戰。他們用不同的眼光看待問題,而且他們不認為任何事情都是理所當然的。

8.瞄準所有年齡群的讀者。這次研究中的許多報紙都認識到成熟的報業市場的人口都在老化,因而把目光瞄準年長的讀者。他們也看到了年長的讀者更能吸引廣告商。

9.吸引女性讀者。有如此多的報紙有這麼高比例的女性讀者或許是這次研究發現的最大驚奇。

10.運氣也許發揮作用。發行成功報紙都一度掌握了真理。他們當中的許多報紙都迫於生與死的決定而改變經營路線,換一種方式思考或以激進的方式思考。正是基於這樣的決定使得他們一度繁榮起來。

發行成功報紙是世界報業協會2004年出版的塑造未來報紙策略系列報告之一。此外,還有變動的機遇新分類模型新設計新模式新興市場媒介前景等。可以透過訂閱塑造未來報紙項目獲得這些報告,它們標明、分析和宣揚了可以讓世界各地報紙獲益的突破和機遇。

世界報業協會從事塑造未來報紙項目得到了6個國際商家的支援──Publi Groupe,一個以瑞士為基礎的國際廣告和促銷集團;德國曼羅蘭(MAN Roland,一個報紙產品體系的主要公司;芬蘭芬歐匯川(UPM ,世界主要印刷品生產商之一;優利系統(Unisys一個印刷行業關鍵任務解決方案,服務和創新技術主要提供商;Telenor,挪威主要的電信,IT和媒介集團;以及三星電子,全球半導體,電信產品和數位集成技術的主要生產廠商。

設於巴黎的世界報業協會,是代表18,000家報紙的全球性報業組織,它的成員包括72個國家的報業協會,102個國家的私營報紙執行長,13個新聞通訊社和10世界性和區域性的新聞集團。


 


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