在金融危機下，人們會有更多空閒時間來閱讀圖書，充實心靈。但這並不意味著會有更多的「書蟲」，「在新的一年裡，圖書銷售可能持平或只有1.5%的成長」，尼爾森公司對美國書業作出如上預測。近兩三個月，美國出版社停止招聘新人、裁員、凍結加薪，12月3日多家出版社同時大幅裁員，「黑色星期三」降臨書業。隨後，英國書業也相繼公佈裁員消息。從最初的略顯徵兆到如今的大幅裁員，現實提醒人們，金融危機的魔爪已經逐漸深入書業。

大浪淘沙後，優秀的出版社將更強大
美國國家經濟研究局（National Bureau of Economic Research）的報告顯示，早在2007年12月底，美國經濟就已開始衰退。書業人士對金融危機下書業的前景普遍都有一個並不樂觀的預期。阿歇特圖書集團在英國的業務就受到伍爾沃斯和英國娛樂公司（Entertainment UK, EUK）倒閉的影響，針對超市的銷售大打折扣，2009年的形勢極為嚴峻。企鵝出版集團執行長約翰．梅金森在接受採訪時也表示：「在這個全球經濟的動盪期，沒有任何人會對2009年的前景有信心。」

但是書業不像網路、銀行等領域有那麼多的泡沫，生產實實在在的產品，以及其廉價優質的內容雖具有的巨大的消費可能性，也給了書業人士以信心：「書業在前幾次的經濟衰退中都表現得很有活力」，梅金森相信，「圖書內容本身的魅力和具有的便利性，可以保證它在金融危機中有龐大的讀者群。」

在這次金融危機中，截至目前，屬霍頓‧米夫林‧哈考特出版社的動作最大，受其母公司負債70億美元的拖累，霍頓‧米夫林‧哈考特2008年11月底宣佈停止購買書稿，隨後裁員數百人。其他幾家大眾出版社也有裁員和停止招聘新員工的動作。而培生集團旗下包括企鵝在內的各出版公司明年推行的停止給年薪5萬美元以上的員工加薪，以降低營運成本，保證普通員工工作的舉措，則贏得了最「高尚」的行動的讚譽。

在危機中，是停止購買新書稿，減少出版，還是精簡書目，推出精品？是透過大量裁員來降低成本還是減少行銷預算以平衡收益？各社因情形各異，但有一個公認的準則，那就是出高品質的好書，這可以保證即使收入減少，也有人埋單。但值得注意的是，「經濟衰退有助於摒棄書業內一些懶散的做法」，如大浪淘沙一般，珍稀的瑰寶自然會從中顯露出來，「這會使優秀的出版社變得更加強大」。布魯姆斯伯里（Bloomsbury）出版社執行總監理查‧查金在接受記者採訪時如是說。

上世紀30年代的成功經驗，創新、雙贏、電視免費宣傳
如今在書業叱詫風雲的出版社，如藍燈書屋、西蒙與舒斯特等都脫胎於上世紀30年代，那場經濟危機中，美國40%的出版社倒閉，而這幾家卻在亂世之中確立了在出版界的地位和聲望，這對當今同樣處於動盪時期的出版業，頗有值得借鑑的地方。

那個時代的出版家俱備有可貴的創新精神，而這也正是他們成功的關鍵。貝內特‧瑟夫──藍燈書屋的創始人之一，透過收購現代文庫，與「每月一書」俱樂部建立合作分享版稅收益，以圖書低價優質為特點的現代文庫伴著藍燈書屋走過了大蕭條時代。而英國出版人艾倫‧萊恩創立企鵝出版社時，以低廉的圖書定價打通非傳統銷售通路，開創了英語書的平裝本革命，上百萬冊的圖書走入了尋常百姓家。美國的羅伯特‧格拉夫則開創了售價僅25美分、透過報刊通路銷售的口袋本平裝書形式，這種口袋本圖書迅速取代低端雜誌，成為報攤的暢銷書，佔領了大眾市場。此外，西蒙與舒斯特摒棄圖書不可退貨的慣例，率先推出免運費退貨，為零售商和消費者免去了後顧之憂。

此外，保證出版物的質量及低價也是成功的主要因素。由於金融危機，限量發行的精裝書遭遇「滑鐵盧」，但由於有高質量而且低價的現代文庫做支撐，藍燈書屋平穩地走過了危機時期。

另外一個最重要的成功法則是，找對合作夥伴，並保證雙贏。貝內特‧瑟夫在其自傳《我與藍燈》中，提出「要公平公正地做事。不要讓你的合作夥伴受到傷害，使人人都得到好處，這才是理想的生意經」。而這也正是藍燈書屋成功的關鍵。在這本傳記中，瑟夫回憶到，當藍燈書屋出版的《白鯨》被「每月一書」俱樂部選中時，雙方商量好預付金為5,000美元，但「每月一書」的創始人決定將保證金提高一倍，並給藍燈書屋寄去了支票。最後，在相互推讓下，雙方平分了另外5,000美元，並結成了生死之交。

30年代美國出版業曾受到電視的巨大衝擊，然而這並沒有阻擋這批新力量的崛起。電視成為出版的加速器，出版社的老總輪番參加各個電視節目，為出版社的圖書做了免費宣傳。

今日的策略調整，推進數位化、業務重組、解決退貨
此番金融危機，出版社的應對已展露眉目。多家出版集團的數位化已在繼續推進。企鵝、藍燈書屋、西蒙與舒斯特等都加緊了電子書的推出進程。企鵝出版集團執行長約翰森‧梅金森指出：「出版社的責任是保證給消費者提供能夠真正激蕩心靈和想像的圖書，而圖書的形式可以是紙本書，也可以是數位圖書」。

此外，出版社也公佈了最新的策略調整方案。阿歇特圖書集團執行長蒂姆‧赫利‧哈欽森則提出「要保證決策的長期性和持續性，要對出版繼續投資，開發新的專案」。藍燈書屋執行長馬庫斯‧多勒表示，將投資數千萬美元用於購買書稿、出版及在全球範圍內行銷圖書，對部門及出版品牌進行重組，同時調整銷售及全球的業務部門。

在資金鏈更為脆弱的今天，HarperStudio還與鮑德斯簽訂了包銷合作協議，為解決供應鏈難題提供了新的選擇。

對於危機，多勒相信「每一次危機都是一次機會」，藍燈書屋要「加強合作，找到並出版最好的書」。而阿歇特執行長也表示，「不管市場多麼艱難，阿歇特都始終要堅守一個終極目標：為每一個年齡、每一種口味和每一種消費水準的讀者出版最好的圖書，並不斷作出調整」。

關注重點 拓展通路，利用偉大的行銷機會
而對於經濟縮水時出版社削減行銷成本的做法，英國一位市場行銷專家認為不妥，他透過一項獨立調查發現，每一次在經濟衰退中增加行銷支出的公司，都挺過了艱難時期，而且隨後都經歷了發展壯大時期。「同時拋出六個球卻一個也接不住，還不如讓人們注意到一個球」，這位行銷專家指出：「出版者首先要在頭腦中確定一個向消費者傳遞資訊的排序，哪些是最需要突出的資訊，哪些是次要資訊」。「如一位犯罪小說作家的筆下常常出現一個英雄人物──偵探，那出版社宣傳的第一要素是偵探，而不是作家」。經濟衰退可以讓人們懂得如何更好地溝通。因此，出版社「要利用這個行銷的偉大機會」。

此外，與70年前相比，如今新增了網路，有人認為數位出版會對傳統書業形成競爭，但事實上這依然可以成為書業能夠加以運用的優勢。「人們會在被動消費的同時變得麻木，從而失去了思想的空間，因此需要靜下心來，去閱讀能夠激蕩心靈、啟迪智慧的好書。而發掘更多形式、載體的圖書，則可以讓日漸縮水的圖書銷售重建起色，影視網路，以及近幾年新生的電視圖書俱樂部可以成為出版的加速器，拉動圖書行銷宣傳的引擎。

在這樣的形勢下，「我們需要做的是保持比以前更大的創造力和能量」。英國作者經紀人協會前任會長克雷爾‧亞歷山大如是表示。同時她也提醒出版社，不要只出版重點書，這會導致出版物雷同以及市場下滑。

「我選擇忽略這些困難，作出調整，出版最好的圖書」，英國星期五項目公司（Friday Project）出版人斯格特‧派克的這句話表達了許多美國出版人的心聲。在這一輪金融危機中，出版業將會經歷什麼樣的洗牌，無人能知，缺乏創新、反應遲緩、行動笨拙的出版社勢必會在這一輪考驗中被淘汰。在這次大浪淘沙中，找到正確的應對策略，對任何一家出版社來說都正是時候。

鏈結：減少支出、策略重組，出版社深度調整應對危機
英美書業在經歷過金融危機第一波襲擊後，年底，又透過節支、重組，進行自我調整，來應對金融危機帶來的嚴重的銷售下滑，以及銷售通路和圖書版本發生的變化。

雖然企鵝出版集團近年來出版了《燦爛千陽》、《追風箏的孩子》等暢銷書，2008年又有《新天地：喚醒人生目標》（A New Earth，喚醒內在的世界）以及《享受吧！一個人的旅行－108則追求享樂與平衡的故事》（Eat, Pray, Love）等平裝本登上排行榜前列，但是美國公司執行長大衛‧尚克斯並不打算在2009年增加新書的出版數量。近年來牢牢佔領英國大眾市場頭把交椅的阿歇特圖書集團，受到英國批發零售市場的嚴重影響，但執行長哈欽森表示將「保證決策的長期性和持續性，而不是像一些競爭對手那樣時斷時續」，「要對出版繼續投資，開發新的專案」。西蒙與舒斯特也將繼續投資購買書稿、出版新書，要出版能夠在市場上長存的圖書，同時，要找到新的方式來服務作者，創造新的收入來源。

半年前空降到藍燈書屋的執行長馬庫斯‧多勒，雖然缺乏管理經驗，但並沒有在危機面前停止新書出版，而是承諾「投資數千萬美元用於購買書稿、出版及在全球範圍內行銷圖書」。在這份日前公佈的上任以來的首次重組方案中，我們看到的是對部門及出版品牌的重組，如雙日（Doubleday）被歸入諾普夫（Knopf），布勞德威（Broadway）被歸入皇冠（Crown），多勒將把「管理藍燈書屋在全球的130多個品牌，從而保證各品牌的持續營運」作為未來的一個工作重心。此外，「發展作者以及改善發行效率」也是藍燈書屋未來的兩大主要工作。經濟環境不景氣，使得零售商起訂圖書的數量減少，也要求送貨時間縮短，為此，藍燈書屋將「對銷售及全球的業務部門進行調整」，來保證最廣大的消費者可以買到需要的版本和形式的圖書。

2008年底，西蒙與舒斯特新推出了5,000種電子書，還完成了對Riverside發行中心的二期改造，使送貨時間縮短了一半，圖書分揀效率提高35%。此外，2009年1月，西蒙與舒斯特還將在自己網站上建立影音館，為新書搭建平台，增加作者的知名度。

麥克米倫剛剛進行了業務重組，童書部和雜誌部共裁員64人，將七個品牌歸入童書部。此外，麥克米倫縮減了參展的行銷費用，在2009年的美國書展上將不再出現在展位上，而是在一個房間裡展覽圖書。學者出版社雖然表示會參加今年的美國書展，但將減少參加其他行業書展的數量，使本財年（截至2009年11月底）下半年的宣傳預算減少2,000萬美元。該社曾裁員300人，減少110個工作職位，2008年秋季還曾對薪水超過6萬美元的中高層員工凍結加薪。在嚴峻的形勢下，學者出版設也不得不降低了對2009財年的盈利預期。

大型出版社不願冒太大的風險競購書稿，因此中小企業將有更多的機會買到價格適中的書稿

布魯姆斯伯里美國公司總監樂觀看2009年
在收縮預算背景下，英國布魯姆斯伯里出版社美國公司在2008年經歷了不小的調整：由於從2007年底開始，美國分公司一直沒有出版受到市場歡迎的暢銷書，該公司出版總監及主要編輯於2008年初紛紛離開公司。而幾本暢銷書的平裝本版權均已售給其他出版社，也讓美國分公司在金融危機下失去了平裝本可能帶來的可觀收入。受英國布魯姆斯伯里全球總裁理查‧查金的邀請，原任沃克出版公司（Walker & Company）掌門喬治‧吉布森在2008年年中擔任出版總監，他一上任，就帶著編輯人員到一些著名的經紀公司，直接與經紀人進行對話，了解他們在2009年可以給出版社提供的書稿，並告訴他們出版社需要哪些主題的書稿。「這為他們帶來了許多書稿。」

同時，對於2009年，他也有著很樂觀的預期：「目前的時機，正好給了他們與大型出版社相競爭的機遇，留下來的員工有了更堅強的決心，要專注於發現並購買新的書稿出版好書，用更充沛的精力為公司帶來新氣象。」

讓吉布森感到樂觀的，是文學經紀人紛紛降低了向出版社提供書稿的出價，這將使得其與同等規模的中小公司與大出版社競爭書稿時有了可能。「有跡象表明書稿的價格在下降」，熏吉布森表示，「大的出版社都更不願冒像以前一樣的風險出那麼高的價，因此他們會把錢留在口袋裡而等著著名演員、喜劇明星的書稿，而不會買一堆可能一出版就『如石沉海底』的書稿。這也就給了我們一些機會獲得非重點圖書，而且不受到大社的干擾。」

吉布森原來所在的沃克出版公司曾出版《緯度》（Longitude）以及《費瑪的最後定理》（Fermat’s Enigma）等暢銷圖書，因此獲得了微型歷史讀物出版商的美譽，有不少作者從這些書中尋找創作圖書的靈感。這也成為尼格爾‧紐頓收購沃克公司的原因之一。2005年布魯姆斯伯里以650萬美元將其收購重組到其美國公司中。吉布森對於把這幾本暢銷書的平裝本版權出售給企鵝非常懊悔，他表示「當初沒想到平裝本會有這麼大的利潤」，不過，《緯度》（Longitude）一書的平裝本版權剛剛被收回。此外，牛津大學出版社的編輯彼得‧金納加盟沃克出版公司，推出的《歷史上的大暖化 讓蒙古帝國差點併吞歐洲，讓法國葡萄酒獨步全球》（The Great Warming，全球變暖、大暖化──氣候變化怎樣影響了世界）成為《紐約時報》排行榜的暢銷書，也為沃克公司被布魯姆斯伯里相中增添了砝碼。

對中小出版社來說，這次金融危機無疑是一次機會。紐約的文學經紀人表示：「中小企業沒有龐大的管理費用，也不用追逐明星出版他們的傳記。」另一家中型出版社Grove的負責人也表示，人們以前都是把精力放在書稿的競相抬價上，而現在經紀人和作者很容易就接受了出版社的出價。如果一個出版社出了一個不錯的價格，那經紀人很快就會建議他們的客戶接受。

對於2009年，吉布森表示，他打算將成人圖書的數量減少到100種，使編輯、行銷人員有更多的精力進行圖書宣傳。「不知道出多少種書是合適的，但有一點是肯定的，就是出版社必須要花很大精力去做宣傳。更多的市場空間會給我們更長久的生命力。」他還信心百 倍地表示，「2009年將會出現一些好書，其中一定有一些是我們的。」