「因為」的力量

 

哈佛大學心理學家艾倫‧南格（Ellen Langer）

曾測試「因為」這個詞到底有多大的力量。

助理用了幾個理由想在大排長龍的隊伍中，

說服插隊的成功機率：

1. 對不起，我只要印5頁，可以讓我先用這台影印機嗎？

　成功率：60%

2. 對不起，我只要印5頁，可以讓我先用這台影印機嗎？

　因為我趕時間。成功率：94%

3. 對不起，我只要印5頁，可以先讓我用這台影印機嗎？

　因為我必須影印這份文件。成功率：93％

 

當你在請求別人的時候，附帶提出理由（即使那理由

其實很薄弱），都可以抬高你的請求的身價，

顯示出你的一點敬意。