爭取士氣

在面對組織的反對聲浪時，

推銷想法的人最重要的工作是為提出的提案爭取士氣。

贏得士氣有8種最佳實務作法：

1. 掌握精髓的簡單主題；　   　 2. 將想法排入議程－製造急迫感；

3. 獲得早期小勝利並大肆宣揚； 4. 與關鍵人士結盟以擴增勢力；

5. 製造雪球效應； 　　　　　　6. 保持靈活彈性－適時回應與調整；

7. 讓想法融入組織； 　　　　　8. 適度邀功以累積信用。

團體中的人多半有很強的地域觀念，

要打破勢力範圍的方法就是士氣。