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/如何跟銀行借錢/ 銀行貸款利率
2019/01/05 11:23
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  • 可能來到我的部落格看我這篇文章的人

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▲全聯以規模經濟回饋消費者,堅持淨利2%、售價比同業便宜20%。(圖/資料照)

記者曾婉婷/台北報導

本土起家的全聯已是全台最大連鎖超市霸主,不僅店數將近1000家,其今年整體營收更可望能逼近1200億歷史新高,而這背後靠的就是3點祕技,分別是「集點、甜點、慶典」,讓全聯即使在大環境不景氣下,仍以快達成今年業績目標。

今年是全聯成立滿20週年,除了一直堅持低價、微利,但品質不打折的策略外,近年更在商品跟行銷上下了不少工夫,期望給消費者高CP值感受,像是最受到婆婆媽媽喜愛的集點活動,今年更加碼無薪轉信貸推出兩檔,讓消費者加價數千元就能換到上萬元的高單價商品,強化顧客黏著度。

全聯指出,觀察發現來店消費族群中,以家庭主婦為大宗,而她們最在意商品的品質跟實用性,因此自2015年開始推出廚具集點活動,平均一檔約可帶動業績10%以上的成長,且喚醒百萬會員到店消費,並至少帶來30~40億元的業績。

明年除了將持續推出集點活動外,全聯還把甜點當成營收成長重要動能。其中,最近剛上市的Hershey's巧克力聯名甜點,目前更已成長20%,已超越去年業績。預估今年光甜點就帶來快20億元業績,成長7成。而全聯於明年還將開發更多聯名甜點,繼續坐穩零售通路甜點天后寶座。

另在慶典部分,除一般消費者熟知的中元節、中秋節、聖借錢利息誕節等節令性主題外,全聯今年更創造出單日限定的雙十家家購物節,不僅推出買一送一優惠,還祭出會員滿千送百回饋,成功吸引150萬名顧客上門,並激發消費者購買高單價商品,像是雞精、奶粉等,並創下8億元的單日歷史新高業績。債務協商會影響車貸

全聯表示,其實造節就像是創造一個慶典,不僅能創造話題更能提升買氣,而雙十家家購物節更讓消費者的消費金額拉高,其中消費超過千元的比例成長了3成。預計明年將會持續創造一日慶典活動,同時也會推出更多生活性提案如在家吃早餐,以及泡麵博覽會、咖啡大賞等素材性主題。





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