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 聚合發董事長陳世坤、總經理祁興國攜手創業，勇奪國內第10大建商 |
| 時事評論｜公共議題 2008/06/13 18:44:35 |
( 2008/06/09 09:00 時報資訊 )工商時報 劉朱松 聚合發董事長陳世坤，與總經理祁興國，從高工、專科同班， 到聯袂創業，成為最佳拍檔。他們懂得先以「鄉村包圍城市」策略， 並走「以客為尊，以社區為鄰」路線，從豐原、太平與大里等地發跡 ，再跨入台中市7期重劃區的豪宅市場，讓聚合發推案，越推越大， 終於在去年如願拿下全國第10大的建商。 聚合發道地客家人的聚合發董事長陳世坤，與外省第2代的祁興國， 兩人的個性，是南轅北轍。祁興國的個性外向，積極活潑；但陳世坤 的個性，卻是內斂、沈穩。不過，兩人因同學的情誼，相知相惜，成 為合作無間的創業夥伴。 聚合發921大地震 是成長關鍵點 別家建商的董事長與總經理，泰半都各自擁有舒適、豪華的辦公室 ，但陳、祁兩人，在公司裡，卻堅持共用一間辦公室，且兩人比鄰而 坐，相當特別。 聚合發祁興國說，兩人比鄰而坐的好處很多，一來兩人要吵架，不用再起 身，只要坐在自己的位子上，就能展開「舌辯」；二來，公司的重要 決策，兩人隨時可在位子上溝通，使公司決策也比別家建商還快。 聚合發沒有財團背景的陳、祁兩人，目前是聚合發唯一的兩大股東，雙方 的持股各半。祁興國說，兩人說定了的決策，就算數，而且有一回， 只要「2秒鐘」的時間，兩人就共同做出重大的決策。 以聚合發曾標下惠國段134地號抵費地為例，當時，附近土地市價 每坪60多萬元，兩人溝通中，陳開價每坪68萬元；但祁則喊價每坪7 5萬元。 聚合發祁興國基於抵費地搶標的市場預期心理，向陳世坤遊說，若公司這 次標案，因提高標價而少賺2、3千萬元的利潤，反問陳願不願意做， 在陳欣然答應之下，聚合發最後以祁主張每坪75萬元的行情，標下「 天琴」個案所用的134地號抵費地，比次高喊價的建商，每坪只差了 3萬元，看得出聚合發土地開價，相當精準。 聚合發他們都說，聚合發很尊重專業，只要個案工程的結構技師與建築師 核可後，公司都會按圖施工，不會偷工減料；甚至，他們還會要求施 工單位要嚴謹一點，包括鋼筋的箍筋，要綁好，且現場的作業，一定 要按照標準作業程序（SOP）施作才行。 聚合發就因了尊重專業且施工嚴謹，民國88年的921大地震時，聚合發過 去推出幾十個建築個案，都安然過關。 聚合發陳世坤說，921大地震，是聚合發持續成長的關鍵點，因為當別家 建商正為了自家的倒塌個案，還在療傷止痛，或是「潛逃跑路」時， 聚合發還能無憂無慮地，在台中推出「老實墅」別墅個案，每戶叫價 6、7百萬元。 聚合發因為聚合發所興建的房子，在921大地震中，都沒有倒塌，購屋者 對聚合發的個案，很有信心，使「老實墅」個案，短短2個月，就去 化30多戶，成績相當搶眼。 聚合發1992年開始，聚合發先後在豐原、太平、大里、台中市東區、 潭子、新社及東勢等地，共蓋了近20個個案，練就一身建築推案的基 本功之後，2004年，聚合發就以「鄉村包圍城市」的作法，直接切入 中部建商競爭激烈的 7期新市政中心的豪宅市場。 聚合發先後在7期重劃區推出「海悅豪景」、「經典」、「中港Th e One」及「天琴」等個案；去年中，聚合發又在7期新市政中心的市 政北七路上，推出「榮耀」個案。由於該個案基地，鄰近新光三越， 每坪單價55萬元，總銷100億元，創下當時推案的新高。 聚合發95年才以7個建築個案，合計推案金額46.95億元，躍居大台 中地區推案建商的第2名。96年，聚合發再以「榮耀」與「先得月」 等兩個個案，合計推出金額109億元，拿下大台中建商推案的第3名， 僅次於興富發的155億元，與總太建設的136億的推案金額；同年，聚 合發首度成為國內第10大建商。 聚合發講求個案品質 也重視售後服務 陳世坤說，聚合發長期以來的經營，都抱持「以客為尊，以社區為 鄰」的觀念，並強調建商要賺客戶的錢，不僅個案的品質要好，而且 售後服務也要好；甚至，聚合發以市場導向，打出「合理售價」的訴 求，贏得購屋者的信賴。 聚合發或許別家建商的老闆，不敢住在自己的個案大樓裡，用意在於避免 衍生不必要的困擾，但陳世坤說，他堅持要以社區為鄰，自己就住在 自己所興建個案大樓內，凸顯勇於負責的表現，這樣，建商與住戶互 動良好，使住戶與員工，均成為建商推案的最大資產。 聚合發陳世坤認為，建商的經營，最重要的兩件事，就是推案的「時機」 與「地點」要抓得很準。 聚合發他以聚合發推出的「經典」個案為例，該土地早在幾年前即買下， 每坪土地價格，比同業便宜，因此，基地980坪的「經典」個案，每 坪售價介於18萬至26萬元，比隔壁的聯聚「方庭」個案，叫價39.8萬 至49.8萬元，還更有競爭力，包括台中市副議長陳天汶、知名電視主 持人等政商名人，都是「經典」大樓的住戶。 聚合發陳、祁兩人在公司合作無間與默契十足，已傳為美談，但很少人知 道箇中的關鍵因素在哪裡？祁興國透露，他們兩人很有緣分，因為他 是台中縣石岡人，陳世坤是台中縣東勢人，但兩人卻從東勢高工的建 築科，一路到就讀南亞工專土木工程科，都是同班同學兼「死黨」。 聚合發沒想到，祁興國後來娶了美嬌娘的太太，又是陳世坤的堂姑，讓陳 、祁兩人的夥伴關係，親上加親。 聚合發有了此種「革命情感」，陳、祁兩人的合作默契，無人可比。199 2年，祁興國因有機會取得豐原一塊土地，就找上「死黨」的陳世坤 ，一起投資創業。 聚合發陳世坤透露，他父親早期經商，開設「合發」木材，陳世坤在專科 畢業後，曾開設「聚昌」、「安田」等瓦斯行，當起小老闆；後來， 陳家6位兄弟，均從事瓦斯行業，共擁有7支瓦斯行執照，兄弟們齊力 打山瓦斯業的江山，包括大里與太平兩市共有45萬人口，陳家的瓦斯 市占率就高達5成。 聚合發合作默契佳 較名稱筆畫重要 陳、祁原本要成立建設公司的名稱，叫做「合發」建設，但因此名 稱早已被登記了，讓兩人有點失望，但陳世坤靈機一動，將聚昌瓦斯 行的「聚」字，與「合發」木材的「合發」連在一起，就取名為「聚 合發」建設。 聚合發另外，聚合發旗下「坤興」營造的取名，也如出一轍，原本兩 人要以「坤」與「國」命名，但最後，為了公司名字好聽，才改以「 坤興」營造。 聚合發陳世坤說，公司的取名，並沒有特地請命理老師取名，也沒有請人 「合字」，都是他們很隨性地取名，只要算算看公司的筆畫，合乎農 民曆所說的「吉」字即可。陳世坤說，兩人的合作默契，比公司名稱 的筆畫，還重要。 聚合發陳世坤認為，他擅長在大方向思考，並以統籌公司簽地、土地開發 及財務見長；而祁興國的心思，相當細膩，以業務執行與銷售取勝。 聚合發祁家四兄弟的名字，是以「中、華、民、國」依序命名，分別為祁 興中、祁興華、祁興民、祁興國，說祁家是最愛「中華民國」，一點 也不為過。 聚合發如今，祁興國在建築業有成之後，不僅協助陸官40期畢業的三哥祁 興民，開設「新富銘」建設，也資助小舅子陳永鑫，開設「富騰建設 」。同樣地，陳世坤也曾協助胞弟陳世楨開設「同興協記」建設，讓 聚合發的陳、祁兩位大股東家族，在中部建築業的影響力，與日俱增 。 |
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