（ 1 ） D 型︰ Dominance 支配型（指揮者）

情緒

易怒

恐懼

被利用

作風

高 D 直接、有壓迫感、果斷
中 D 好勝、有自信、不擺架子
低 D 小心、溫和、謙虛

目標

結果、控製

說明

支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時極擅於讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會做全盤考量，並看情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環境，但現況不利時，他們通常能壓住反對的聲音。

工作時

支配度高者很像生意人。他們的工作環境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性高。果斷、反應快的人擅言詞，同時尖銳而不圓融，因為他們以事為主，並要求結果。高自我意識的長處，使這類人經常成為組織的火車頭，因為他們好勝、喜歡改變且討厭現況。身為愛探險的行動派，這類人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結果。他們沒什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。若你有機會和這類人說話，可以考慮調整一下表達方式，談談他們想聽的「產能」、「功能」、「期限」和「成本」等。

（ 2 ） I 型︰ Influence 影響型（社交者）

情緒

樂觀

恐懼

排斥、失去社會認同

作風

高 I 活力充沛、自我促銷、容易交往
中 I 穩若泰山、有自信、深思熟慮
低 I 自製、悲觀、退縮

目標

人際交往及認同

說明

I 高者的溝通能力強，並對自己的社交能力很有自信。為了滿足需要，具有高影響能量者會先結合他人，說服其進行合作，以團隊方式完成預期目標。

I 型生性較樂觀，會將大多數狀況視為有利條件，有別於 D 型的敏感行為，由於他們急於認識他人並獲其欣賞，因此這類人的行為，有時是不善社交者很難理解的。他們通常有能力說服他人共同合作。

他們的自我意識很強，與 D 型一樣口才極佳，但 I 型高者較圓滑，對他人的感覺較敏感。他們非常外向，且以人為主，同時珍惜關系。他們喜歡人際接觸頻繁的環境，因為他們在任何時候都可以交朋友。影響型喜歡招待他人，懂得享受美食與餐廳氣氛。這類人追求時髦，喜愛行動自由與物質享受。他們的工作環境友善、個人化且可激發創意。（還有雜亂無章﹗）

工作時

影響度高者的步調快速又即興，除非他們想獲得他人的賞識，否則一般而言他們會忽略細節，且雜亂無章。這類人會迅速把所有的東西塞進抽屜，為什么？沒錯，為了看來更「體面」。周遭居住或工作的人，幾乎不可能從他們的桌子或檔案裡找到任何東西，可是，他們就是知道東西「就在這兒附近」。影響度高者天生對人性樂觀，而濫用此特質的缺點之一，就是對誰都信賴，且聽他人說話，會選擇性的聽與自己想聽的東西，或者自己樂觀希望發生的部分。他們可能要吃了幾次教訓才乖。

（ 3 ） S 型︰ Steadiness 穩健型（支持者）

情緒

無情緒

恐懼

突然改變、失去保障

作風

高 S 有耐心、容易預測、立場超然、合作
中 S 冷靜、通融、步調快、動作快
低 S 停不住、性急、即興、緊張

目標

保障、穩定

說明

穩健度處於曲線頂端的人，對大多數組織而言是「純金」，因為他們不僅是忠誠的員工，也是可信賴的團隊成員。他們是按部就班的邏輯思考者，喜歡為一個領袖或目標奮斗。穩健型偏愛穩定且可預測的環境，而需要改變時，他們會希望事先被告知。他們熱愛長期的工作關系，以服務為導向，同時有耐心且和善，是一個能設身處地且富同情心的聆聽者，他們真正關心他人的感覺和問題，在專案中尤其能扮演幕僚的角色。穩健度高者很謙虛，且在大部分情況下，剛開始時都不直接。（然而，若他們認為自己全盤了解狀況，並已下定決心，頑強固執的個性就會出現﹗）如果你不同意他們的想法，並想加以說服，最好帶著如山鐵証。要他們改變之前，先給他們重新思考的時間和空間。

工作時

穩健型偏好休閑協調的穿著。他們的工作環境個人化、輕松、友好且非正式。他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法，同時具備長期的專注力，使他們能穩健的執行工作。

若某個穩健者的第二高分是支配度，他們可能會完全以目標為導向，而且不害怕直話直說。若第二高分是服從度，他們可能會不斷的問︰「你怎么知道這是正確的方法？」他們在冒險之前，會希望能得知所有相關証據。